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評(píng)估展會(huì)效益
【集萃網(wǎng)觀察】評(píng)估參展效益 根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會(huì)效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績(jī)效評(píng)估： 實(shí)現(xiàn)銷售額：借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)展會(huì)銷售線索的實(shí)現(xiàn)情況及銷售額。 有效銷售線索數(shù)量：銷售線索數(shù)量是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)？質(zhì)量如何？ 單一有價(jià).....
2008-09-28 -
為參展成功而計(jì)劃
【集萃網(wǎng)觀察】選定一位參展協(xié)調(diào)人 應(yīng)該選定一位參展協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃、預(yù)算、展位管理等工作–這位協(xié)調(diào)人必須具備始終帶領(lǐng)整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)成功完成參展目標(biāo)的權(quán)力及能力。 選定優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)公司 應(yīng)擬定一份簡(jiǎn)短的服務(wù)供應(yīng)商名單，從中選出最佳者外包展位設(shè)計(jì)工作。為此，必須詳.....
2008-09-28 -
如何做好展覽籌備工作
【集萃網(wǎng)觀察】與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會(huì)一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專.....
2008-09-28 -
如何指定企業(yè)參展方案
【集萃網(wǎng)觀察】參加展覽會(huì)不是簡(jiǎn)單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。.....
2008-09-28 -
如何在展會(huì)里有效地提高公司的知名度
【集萃網(wǎng)觀察】在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬(wàn)名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的參觀商會(huì)事前大.....
2008-09-28 -
如何在國(guó)內(nèi)參展
【集萃網(wǎng)觀察】如今，展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所�，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心，參加展覽會(huì)已成為企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列入全盤市場(chǎng)計(jì)劃之中。 在確定了參展目的、選擇了合適的展覽會(huì)后，要按部就班地做好以.....
2008-09-28 -
提高參展效率的方法
【集萃網(wǎng)觀察】家電企業(yè)：應(yīng)如何提高參加展會(huì)的效果? （來(lái)源：現(xiàn)代家電）現(xiàn)代社會(huì)中的貿(mào)易交流越來(lái)越頻繁，銷售渠道越來(lái)越扁平化。為了降低銷售風(fēng)險(xiǎn)和銷售費(fèi)用，現(xiàn)在的許多中小生產(chǎn)廠家已經(jīng)基本不設(shè)業(yè)務(wù)員，由市場(chǎng)部或者銷售副總直接面對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商。在這種情況下，為了拓展市場(chǎng)，專.....
2008-09-28 -
如何使你的兩個(gè)半小時(shí)的推介更有效率
【集萃網(wǎng)觀察】現(xiàn)在，越來(lái)越多的參展商開(kāi)始對(duì)展覽會(huì)期間舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)感興趣了。但是你是否真正了解技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)的重要性了呢？是否真正意識(shí)到這兩個(gè)半小時(shí)對(duì)你的公司意味著什么呢？ 首先，舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)已經(jīng)讓你的公司輕松的在眾多的參展商中脫穎而出了。參觀.....
2008-09-28 -
如何判斷展會(huì)是否符合企業(yè)需求
【集萃網(wǎng)觀察】各博覽會(huì)公司以及很多大型展覽公司均會(huì)在其具體展會(huì)網(wǎng)站公布展會(huì)的展品范圍、往屆展商及觀眾數(shù)理及結(jié)構(gòu)。另外他們也會(huì)請(qǐng)第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)展商及觀眾調(diào)查表做出展會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告并公布參展會(huì)人員對(duì)展會(huì)效果、主辦方服務(wù)、展商及觀眾質(zhì)量的評(píng)價(jià)。展商考慮參展前應(yīng)該認(rèn)真閱讀這.....
2008-09-28 -
如何進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)
【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng): （一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓.....
2008-09-28
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