除了能幫助你記起曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)什么樣的維護(hù)，以及何時(shí)進(jìn)行之外，當(dāng)你決定出售舊印花機(jī)時(shí)，設(shè)備維護(hù)記錄還能夠提升它的剩余價(jià)值。無(wú)庸置疑，可能的買主更愿意為一臺(tái)具有能顯示原所有者定期維護(hù)記錄的印花機(jī)支付更高的價(jià)錢。
你不應(yīng)該干預(yù)的一個(gè)領(lǐng)域是印花機(jī)的電路裝置。如果電路板出了問(wèn)題，別輕舉妄動(dòng)。讓你的供應(yīng)商來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。一些供應(yīng)商還會(huì)提供全面的機(jī)器調(diào)整，包括電路裝置的檢測(cè)——這真是一個(gè)好主意，尤其是如果你擁有一個(gè)更大型的、更復(fù)雜的數(shù)字印花單元的話。
而且，不要讓機(jī)器一連幾天呆著不動(dòng)，否則就會(huì)有墨水堵塞的危險(xiǎn)。如果某天沒(méi)有印制業(yè)務(wù)，那么，就印一些樣版衫。很多印花商應(yīng)用的軟件程序會(huì)運(yùn)行定期的印頭清潔，從而避免堵塞的問(wèn)題。如果你打算讓印花機(jī)閑置幾天，把墨水沖干凈，并裝上凈化器——這是一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的方法，確保液體可以有規(guī)律地流過(guò)機(jī)器。
同樣，如果你長(zhǎng)時(shí)間不打算使用白墨，在它的位置上使用清潔液體或蒸餾水。當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始再次使用白墨時(shí)，只要倒空清潔液體，往瓶子里裝上白墨就可以了。這是一個(gè)好的途徑，因?yàn)榘啄绕渌菀装l(fā)生堵塞。
關(guān)于白墨的另一個(gè)有用的建議：每天工作結(jié)束后，輕柔地晃動(dòng)所有裝著白墨的瓶子。
這些數(shù)字印花機(jī)的維護(hù)方法中，大部分既簡(jiǎn)單又廉價(jià)。關(guān)鍵是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。這樣的話，你的印花機(jī)就能夠始終保持最佳的性能狀態(tài)。
指南4：給刺繡車間添置一臺(tái)數(shù)字印花機(jī)
將一個(gè)商業(yè)計(jì)劃放在大局背景下去整體思考，是確定增加一臺(tái)數(shù)字直接服裝印花機(jī)對(duì)你的刺繡業(yè)務(wù)是否有意義的理想方法。
如果你是一個(gè)刺繡商，站在操作性的立場(chǎng)看，為車間添置直接服裝裝飾技術(shù)可能只是一件簡(jiǎn)單的事情。事實(shí)上，它就類似于增加了一臺(tái)單頭的刺繡機(jī)——是的，你只是另外增加了一臺(tái)與計(jì)算機(jī)聯(lián)接的，能夠生產(chǎn)出特別裝飾效果的機(jī)器而已。
然而，站在生意的立場(chǎng)看，事情卻并非如此的簡(jiǎn)單。任何時(shí)候你改變了自己的商業(yè)模式——例如，通過(guò)專注于新的市場(chǎng)領(lǐng)域，或者提供不同的服務(wù)，就像這個(gè)案例中涉及到的，你增加了直接服裝裝飾技術(shù)——那么，你就需要制定一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃，以確保這一改變可以獲得成功。
正確的遠(yuǎn)景
為什么要為刺繡車間增加直接服裝印花技術(shù)，這不難理解。它還算易用，尤其是當(dāng)你已經(jīng)熟悉了適用于數(shù)字化生產(chǎn)的前期電腦設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作之后。而且，雖然單獨(dú)用這個(gè)理由來(lái)解釋為什么要增加直接服裝印花設(shè)備并不充分，讓我們誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)吧，數(shù)字印花的過(guò)程是如此清潔，幾乎沒(méi)有異味，不會(huì)對(duì)人體造成傷害——這與絲網(wǎng)印花迥然不同。
此外，你所增加的新設(shè)備占地面積極小，很多數(shù)字印花機(jī)只占用了2×2英尺的空間。加上一臺(tái)熱壓機(jī)和一張桌子，一切就準(zhǔn)備就緒可以開(kāi)始運(yùn)作了。直接服裝裝飾設(shè)備還讓你有能力處理某些訂單類型——從前，你不得不將這些訂單中的印花部分送往合作的絲網(wǎng)印花商處，而其余的刺繡部分往往卻沒(méi)有多少成本效益。新設(shè)備可以讓你變得更獨(dú)立，不再依賴第三方去處理非刺繡作業(yè)。
但即使所有這些增加直接服裝裝飾設(shè)備的理由都是非常正確的，還有很多超越這一加工方式本身的因素需要考慮。談起你的生意成功，與這一加工方法的相關(guān)性其實(shí)并不大，而事實(shí)上，它也就是服裝裝飾技術(shù)而已。生意成功與否的根本，源于處理客戶帶來(lái)的任何類型服裝裝飾需求時(shí)具有的適應(yīng)性及多功能性。
開(kāi)放的、廣闊的商業(yè)思維可以激勵(lì)企業(yè)獲得成功，像星巴克，從咖啡延伸到CD，以及沃爾瑪，延伸到百貨及藥品。采取這類一站式企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，“如果客戶需要，我們就去做”的遠(yuǎn)景構(gòu)想將對(duì)確保你的生意成功大有幫助——無(wú)論你正在增加直接服裝裝飾設(shè)備還是任何其它加工方法或服務(wù)。
正確的決定
為你的業(yè)務(wù)增加一項(xiàng)新的技術(shù)，意味著你可能要和新的設(shè)備供應(yīng)商做生意——或者，至少要從現(xiàn)有的供應(yīng)商那里獲得新的設(shè)備類型。無(wú)論是哪種情況，小心選擇賣主，因?yàn)樗麄儚谋举|(zhì)上來(lái)講，至少在開(kāi)始階段，就是你新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之旅的引路人。
尋找那些有成功記錄的、久經(jīng)考驗(yàn)的供應(yīng)商。就如你不會(huì)從一家剛剛開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷商那里購(gòu)買汽車一樣，你希望避開(kāi)那些缺少直接服裝設(shè)備經(jīng)驗(yàn)的新公司。這些新公司提供的低價(jià)格常常很吸引人，但當(dāng)你需要作出設(shè)備投資決定時(shí)，如果與那些無(wú)法為自己產(chǎn)品提供充分支持的新公司合作，顯然毫無(wú)意義。
即使是那些成立已久的公司也可能還沒(méi)準(zhǔn)備好提供充分的支持，如果這項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備對(duì)于他們而言是嶄新的話。那些具有多年銷售絲網(wǎng)印花機(jī)或相關(guān)器材產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的公司，它們也許具有強(qiáng)大的客戶服務(wù)能力，但面對(duì)數(shù)字印花設(shè)備的挑戰(zhàn)依然顯得準(zhǔn)備不足。
一旦添置了直接服裝印花設(shè)備，你就應(yīng)該對(duì)未來(lái)要涉及的客戶類型和目標(biāo)市場(chǎng)深思熟慮。這不僅僅是增加了一臺(tái)有型的、迷人的設(shè)備的事情，而是你必須要清楚地知道哪些客戶想要這臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。世界上再熱門的新技術(shù)，如果被閑置一旁，沒(méi)有訂單生產(chǎn)，也是無(wú)用的。無(wú)論你購(gòu)買了何種技術(shù)或設(shè)備，關(guān)鍵是要確定你的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)。
如果你還沒(méi)有確定要追尋的目標(biāo)市場(chǎng)，可以根據(jù)人們貫常的興趣來(lái)想一想。從愛(ài)犬人士、船舶主、游戲迷，到愛(ài)貓的女士，那些對(duì)某樣?xùn)|西充滿熱情的人們通常會(huì)購(gòu)成目標(biāo)市場(chǎng)——因?yàn)樗麄儫釔?ài)某樣?xùn)|西，所以樂(lè)意為此而付出金錢。例如，愛(ài)犬人士希望得到印著他們的寵物狗圖像的T恤，而船舶主則希望得到裝飾有自己船只圖像的帽子——直接服裝印花技術(shù)可以幫助你在這些項(xiàng)目上獲益。
一旦你選擇了目標(biāo)客戶，你就需要決定如何去接近他們。在電話簿上登廣告？寄樣品給現(xiàn)有的客戶？在陳列室里懸掛樣品？無(wú)論你采取何種方法，把它們作為市場(chǎng)計(jì)劃的一部分詳細(xì)制訂出來(lái)，從而讓自己知道該如何去接近這些意向客戶。
正確的時(shí)間
你的商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該包括安裝及運(yùn)行新的直接服裝印花設(shè)備的充足時(shí)間。機(jī)器用起來(lái)總是很簡(jiǎn)單，但在沒(méi)有把握取得設(shè)備的最大產(chǎn)出量之前就開(kāi)始向客戶出售產(chǎn)品，從來(lái)不是一個(gè)好主意。分配時(shí)間去進(jìn)行設(shè)備的測(cè)試，看看它在不同承印物上印制不同圖像的情況。
知曉數(shù)字印花工序最適于印制何種服裝至關(guān)重要，因?yàn)閷?shí)際上你做的預(yù)算是關(guān)于承印物的利潤(rùn)，而不是工序本身——在這點(diǎn)上，直接服裝印花、絲網(wǎng)印花及刺繡頗為相似。
從你的T恤供應(yīng)商那里訂一打不同品牌的紅色襯衫，看看哪種的印制效果最佳（紅色襯衫具有特殊的活性染料，是測(cè)試的最好對(duì)象）。
另一個(gè)時(shí)間性的問(wèn)題：什么時(shí)候你才應(yīng)該購(gòu)買數(shù)字印花設(shè)備？換而言之，什么時(shí)候才有足夠的業(yè)務(wù)量支撐你購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備？你可以通過(guò)看一看自己曾經(jīng)放棄或轉(zhuǎn)給合作者的業(yè)務(wù)價(jià)值量來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題（至少部分），比方說(shuō)，直接服裝設(shè)備可以用來(lái)處理價(jià)值21000美元的絲網(wǎng)印花訂單，那么，就是時(shí)候該購(gòu)買了。
然而，這只是答案的一部分。另一個(gè)確認(rèn)購(gòu)買時(shí)間的途徑是看一看過(guò)去幾年的銷售狀況。如果銷售出現(xiàn)停滯或下滑，增加一種新的裝飾加工方法也許可以幫助你提高收入。
通過(guò)看看設(shè)備的付款狀況，算一算自己是否有充足的新業(yè)務(wù)量來(lái)應(yīng)付它，你也可以回答上述關(guān)于時(shí)間的問(wèn)題。例如，如果你每月需要付至少400美元，你可以用這臺(tái)新設(shè)備印制出足夠這個(gè)金額的服裝嗎？假定每件襯衫大約有5美元的利潤(rùn)，那么，你必須每月印制80件（或每周20件）襯衫。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)非�？炀涂梢赃_(dá)到的值，事實(shí)上，一些服裝裝飾商在數(shù)月內(nèi)就已經(jīng)付清了機(jī)器款。
直接服裝印花設(shè)備不僅能創(chuàng)造新產(chǎn)品和新服務(wù)，還會(huì)產(chǎn)生光圈效應(yīng)。例如，一個(gè)客戶有可能會(huì)下更大的刺繡訂單，僅僅因?yàn)樗麑?duì)于與你新的多功能企業(yè)做生意有更高的滿意度。
除了大方面要考慮外，你還有種種實(shí)際的因素要充分考慮到，例如，把設(shè)備擺在哪里？以及，車間的濕度是否適合（濕度可以影響墨水流動(dòng)性，從而影響圖像的質(zhì)量和機(jī)器性能）？等等。擺放區(qū)域要干凈整潔，使機(jī)器不易被污垢和雜質(zhì)弄臟。其它要考慮的實(shí)際內(nèi)容還包括了耗材及配套器材的費(fèi)用，如熱壓機(jī)，如果你還沒(méi)有一臺(tái)的話；以及生產(chǎn)區(qū)域?yàn)樾略O(shè)備而騰出的空間等等。
記住，成功不是源于購(gòu)買了一臺(tái)熱門的新設(shè)備，即使它如直接服裝印花機(jī)一樣多功能且強(qiáng)大。事實(shí)上，成功的根本不是機(jī)器，而是圍繞機(jī)器而創(chuàng)建的商業(yè)計(jì)劃。
來(lái)源：紡織品印花
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