【集萃網(wǎng)觀察】高端私人訂制，一上班訂單就紛至沓來；優(yōu)秀品質(zhì)輔料訂單量大增；電子商務(wù)園區(qū)成功對接江浙跨區(qū)域行業(yè)資源……雖然面臨行業(yè)“嚴冬”，但是，不少泉州紡織服裝企業(yè)通過研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等，迎來了新年的開門紅，走出頗有借鑒意義的發(fā)展路子。
訂單來了：部分企業(yè)開門紅
正月初八，石獅市帝牌公司的私人訂制部門迎來了開門紅�！按竽瓿醢耍习嗟牡谝惶�，公司就接到了來自全國各地的不少私人訂制的訂單�！钡叟萍瘓F副總經(jīng)理吳爾德興奮地說，“不僅如此，全國各地的門店正月初四就開店了�！�
據(jù)了解，為了占領(lǐng)高端客戶市場，從2015年開始，帝牌公司推出了私人訂制業(yè)務(wù)，其私人訂制門店開到了江蘇、云南以及省內(nèi)的福州、泉州、石獅等地，“我們有12組形象設(shè)計師和量體師，省內(nèi)訂單可以實現(xiàn)4天內(nèi)上門，省外訂單超過5套的可以馬上上門。”吳爾德介紹說，“2016年，我們的私人訂制店將會開到北京和上海�！�
同樣是正月初八，宏妙輔料的董事長許宏妙也迎來公司新年最大的一個客戶�！岸嗌儆悬c意外，正月初八，廣州一家公司的老板就登門來訪了�！痹S宏妙高興地說，“去年，這個公司與我們有合作，但是，下給我們的訂單只占其訂單總量的5%。經(jīng)過一年合作后，對方對我們的品質(zhì)和研發(fā)很有信心，就決定在2016年將其50%以上的訂單放給我們做。”
帝牌男裝和宏妙輔料代表了泉州紡織服裝企業(yè)的新年新氣象。記者了解發(fā)現(xiàn)，至昨日，本地紡織服裝企業(yè)基本已經(jīng)開工或上班。雖然受行業(yè)下行影響，但是不少泉州紡織服裝企業(yè)比如七匹狼、蓋奇、傳承、冠宏等訂單量都相對穩(wěn)定�！叭ツ旰颓澳晗啾龋唵瘟繘]有太大的變化�！逼咂ダ歉笨偨�(jīng)理姚健康如是說。蓋奇副總經(jīng)理林梅宗也表示，由于蓋奇的生產(chǎn)品質(zhì)一向很好，公司的外貿(mào)訂單并沒有太大的波動。
行業(yè)“嚴冬”：比耐力更比創(chuàng)新
采訪過程中，一些企業(yè)也坦言，當前，紡織服裝行業(yè)仍然面臨嚴峻的內(nèi)外部環(huán)境，部分企業(yè)的銷量下降在所難免。
“2015年以來，出口形勢不容樂觀，特別是俄羅斯、巴西等金磚國家的貨幣嚴重貶值，無形中增加了企業(yè)的出口壓力�！备窳旨瘓F董事長趙建河坦言，“服裝行業(yè)經(jīng)過了多年的快速發(fā)展，正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整，企業(yè)發(fā)展不可能一帆風順，有的企業(yè)和品牌甚至會消失，但是只要堅持在一線，就有希望發(fā)展下去，這是個必然的過程�！�
“我們也應(yīng)該看到希望�！壁w建河說，“我國實行二胎政策后，專家估計，未來四五年，每年新增兒童數(shù)量將達到兩三千萬，這是一個巨大的人口紅利，童裝行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，關(guān)鍵看怎么做�！�
對行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度的，還有海西（石獅）電子商務(wù)園區(qū)董事長蔡文革。
他說，當前紡織服裝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象確實比較嚴重，但是，只要積極轉(zhuǎn)型和加強管理創(chuàng)新，企業(yè)仍然會有出路，甚至會迎來新的發(fā)展機遇。“去年，我們走訪了全國各地的許多城市，特別是青島、杭州、深圳、西安等，吸收了許多先進的發(fā)展思維和模式，比如成立中紡聯(lián)合股份有限公司，這是一家集合多地資源的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合公司，集成了杭州、石獅等地各方優(yōu)勢資源和人才隊伍，從事產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)盟合作、優(yōu)秀品牌集體輸出、大型項目戰(zhàn)略合作等�！辈涛母锾寡�，“跨區(qū)域交換資源，成為一種新的發(fā)展模式。”
個性化：適銷才是硬道理
在傳承服飾董事長王永剛看來，企業(yè)要獲得穩(wěn)定的發(fā)展，產(chǎn)品適銷對路才是硬道理�！敖^大多數(shù)的訂單仍然來自線下，但是由于開發(fā)的服飾比較適銷對路，因此，2015年和2014年相比，業(yè)務(wù)量并沒有怎么下降，總體上是持平的�！蓖跤绖傉f。
采訪過程中，許多業(yè)界人士也表示，雖然電商對紡織服裝業(yè)的沖擊在所難免，但是回歸線下實體店正成為一種新趨勢，關(guān)鍵是要開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。
高端的私人訂制為服裝企業(yè)提供了新商機�！巴ㄟ^大數(shù)據(jù)、云計算、智能新模式，打造個性化的訂制平臺系統(tǒng)，帝牌的高端私人訂制實現(xiàn)360小時內(nèi)交付貨品，不僅提供從量體、畫樣、剪小樣到試穿等所有服務(wù)，還可以為VIP客戶免費提供著裝時尚咨詢和產(chǎn)品終身返修服務(wù)等。”吳爾德如是說。
對于產(chǎn)品，姚健康認為，應(yīng)該抓住消費者的心理需要，“要像狼一樣敏銳，放在服裝行業(yè)，便是對消費者的內(nèi)心精準把握和對時尚的超前意識�！�
據(jù)了解，七匹狼系列產(chǎn)品的個性化十分精細，精確到職業(yè)人士的商務(wù)著裝、年輕階層的休閑服裝和商人的戶外運動等。這種個性化，“不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨特，還包括布料和設(shè)計團隊�！币】嫡f，目前，七匹狼公司的設(shè)計團隊來自多個國家，原材料也從多個國家分別進口，“就像十幾年前的閩派服裝一樣，如果不進行個性化的生產(chǎn)，投資者一窩蜂跟風生產(chǎn)，那么又難免走入同質(zhì)化惡性競爭的死胡同。”姚健康認為。
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