【集萃網(wǎng)觀察】
在2021中國(guó)(鄭州)國(guó)際期貨論壇的PTA、短纖分論壇上青島華億誠(chéng)物資有限公司(下簡(jiǎn)稱青島華億誠(chéng))總經(jīng)理李峰表示,近年來,在利用自身渠道優(yōu)勢(shì)攜手國(guó)有期現(xiàn)公司解決終端銷售問題、拓展了企業(yè)采購(gòu)渠道方面,青島華億誠(chéng)也做了許多工作。
“短纖期貨上市后,許多大型國(guó)有貿(mào)易公司帶資金入場(chǎng),通過期貨合理套利。但是他們也遇到終端市場(chǎng)的銷售問題,因滌綸短纖市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)分散、規(guī)模小、墊資現(xiàn)象嚴(yán)重、出貨速度較慢等,區(qū)別于上游PTA產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)集中、大進(jìn)大出的特點(diǎn),難以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,維護(hù)銷售渠道成本比較高!崩罘逭f,了解到這種情況后,我們即利用自身成熟穩(wěn)定的銷售渠道,把期現(xiàn)公司的滌綸短纖一車一車運(yùn)到山東、河北以及全國(guó)各地,解決了現(xiàn)貨銷售的問題,與眾多期現(xiàn)公司已建立起良好的合作關(guān)系,加快了期現(xiàn)公司的資金回籠,降低了資金成本。同時(shí)也降低了我們的采購(gòu)成本,增加了銷售數(shù)量,互惠互利,提高了期現(xiàn)商們的參與熱情。 李峰表示,目前青島華億誠(chéng)在完成每月長(zhǎng)約合同量八千多噸的基礎(chǔ)上,每月通過基差點(diǎn)價(jià)從期現(xiàn)公司采購(gòu)貨源3000多噸,其中與某大型集團(tuán)達(dá)成成熟的合作模式,采購(gòu)量在1500噸/月左右!捌诂F(xiàn)市場(chǎng)給我們公司拓展了新的采購(gòu)渠道,從以往單一的合約采購(gòu)到靈活的期現(xiàn)采購(gòu),這也成為我公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),使我公司月銷售量提高了30%左右,實(shí)現(xiàn)了合作雙贏!彼f。 今年以來,青島華億誠(chéng)通過服務(wù)相關(guān)企業(yè)參與期貨基差點(diǎn)價(jià),幫助其降低原料采購(gòu)成本,增加外貿(mào)訂單的數(shù)量,實(shí)現(xiàn)“保供穩(wěn)價(jià)”目標(biāo);此外,還利用期貨工具幫助終端國(guó)有紡織企業(yè)降低采購(gòu)成本,合理控制風(fēng)險(xiǎn),助力國(guó)有紡織企業(yè)保值增值。 李峰舉例說,諸城市中紡金維紡織有限公司(下簡(jiǎn)稱金維紡織)是中糧集團(tuán)旗下全資子公司,常年主要做日本優(yōu)衣庫(kù)、Zara等國(guó)際品牌的訂單,訂單模式為先定價(jià)格后生產(chǎn)。短纖期貨上市前,金維紡織都是在接到訂單后,全款采購(gòu)滌綸短纖三個(gè)月以上的原料數(shù)量來鎖定加工費(fèi)。但鎖定現(xiàn)貨原料需要占用大量資金,影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)。 “因此,我公司積極向其推廣期貨做多套保,僅用少量資金鎖定原料成本,然后通過點(diǎn)價(jià)方式來采購(gòu)原料,平倉(cāng)多單!崩罘逭f,2021年6月,金維紡織接日本優(yōu)衣庫(kù)T65/C3545S紗線訂單904噸,應(yīng)采購(gòu)天津石化、華西村滌綸短纖599噸,控制到廠價(jià)在6850元/噸以內(nèi)。 李峰說,為節(jié)省資金成本,通過盤面做多來鎖定原料價(jià)格,6月7日直接采購(gòu)現(xiàn)貨159.6噸,價(jià)格6850元/噸(含運(yùn)費(fèi)),同時(shí)PF09合約建多倉(cāng)88手,平均開倉(cāng)價(jià)格7050,套保余下439.4噸未采購(gòu)的原料以防漲價(jià)。后分別于6月18日、6月30日、7月14日分三批以09合約7052-180、7030-150、7298-140點(diǎn)價(jià)從我公司采購(gòu)滌綸短纖159.6噸、159.6噸、120.2噸,同時(shí)盤面以點(diǎn)價(jià)價(jià)格平倉(cāng)多單。 “通過套保后點(diǎn)價(jià)采購(gòu)為金維紡織節(jié)省3萬元左右采購(gòu)成本?蛻敉ㄟ^這種方式既減少了200多萬資金占用,又規(guī)避了市場(chǎng)大幅波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),賺取穩(wěn)定加工費(fèi),利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,保障企業(yè)利益!崩罘逭f。 來源:期貨日?qǐng)?bào)