“同樣在雪紡或色丁布面料上印花，到‘紅綠藍(lán)’來(lái)的客商加工費(fèi)起碼要多掏三成以上�！弊蛱欤憬t綠藍(lán)紡織印染公司總經(jīng)理陳宇鳴，道出了印染企業(yè)整體困境中，“紅綠藍(lán)”漸入佳境的原因。
入行才兩年多的“紅綠藍(lán)”，在業(yè)界無(wú)論規(guī)模、產(chǎn)能都不過(guò)是“小弟”級(jí)的企業(yè)。不過(guò)，這個(gè)“小弟”去年銷售達(dá)到2.5億元，利潤(rùn)1500萬(wàn)；今年1～6月，銷售達(dá)到1.8億，利潤(rùn)達(dá)到1700萬(wàn)，產(chǎn)品出口世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入紹興縣濱海工業(yè)區(qū)前10強(qiáng)。
“其實(shí)2005年底投產(chǎn)后的一年多時(shí)間里，‘紅綠藍(lán)’也走了彎路，接了大量單子卻做了無(wú)用功�！标愑铠Q坦言，幾個(gè)合作伙伴都是從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，公司開始時(shí)的運(yùn)作模式是按照行業(yè)慣用套路，接的是外貿(mào)公司下的單，印花按對(duì)方提供的樣本仿制�！爱�(dāng)時(shí)腦子里考慮的就是成本，為生存就必須在底線上報(bào)最低的價(jià)格。”陳宇鳴說(shuō)，掙扎了一年多沒有一分利潤(rùn)，反而出現(xiàn)虧損。
從“買方市場(chǎng)”到“賣方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變始于去年初。從那時(shí)起，“紅綠藍(lán)”開始利用原來(lái)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，搜羅國(guó)際上的高級(jí)設(shè)計(jì)人才，到目前已有20多名專家組成了頗具實(shí)力的“聯(lián)合國(guó)團(tuán)隊(duì)”。這些分別來(lái)自日本、韓國(guó)、印尼等國(guó)家的設(shè)計(jì)人員，加盟“紅綠藍(lán)”后最高薪酬可以拿到職工平均工資的50倍。當(dāng)然，這些一流人才必須貢獻(xiàn)他們的設(shè)計(jì)理念。陳宇鳴說(shuō)，目前外貿(mào)公司下單占該公司業(yè)務(wù)量不到10%，大量世界各地的客商在“紅綠藍(lán)”只需帶著需求進(jìn)行挑選，因?yàn)檫@里每月都有上百種原創(chuàng)的、適合不同區(qū)域?qū)徝捞攸c(diǎn)的花樣。
“閉門造車”，即使最高水平的設(shè)計(jì)師也會(huì)因信息閉塞而靈感枯竭�！凹t綠藍(lán)”從去年下半年開始，在產(chǎn)品主要出口地中東、歐盟、非洲等國(guó)家和地區(qū)，不斷派出技術(shù)型業(yè)務(wù)員參加各種展會(huì)，了解市場(chǎng)最新流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅⑴c本部設(shè)計(jì)人員進(jìn)行信息對(duì)接。陳宇鳴說(shuō)，以“銷售指導(dǎo)設(shè)計(jì)”的模式，保持了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的生命力和戰(zhàn)斗力，“原創(chuàng)的花樣仍可很快被仿制，我們的要求是：客戶每來(lái)一次，都能找到獨(dú)一無(wú)二的品種，哪怕價(jià)格高也不得不在這里下單�！�
今年以來(lái)，人民幣升值、原材料漲價(jià)等不利因素同樣對(duì)“紅綠藍(lán)”產(chǎn)生了不小的影響，陳宇鳴估算，幾個(gè)效應(yīng)的疊加至少使利潤(rùn)縮水近3成，而一般印染企業(yè)加工利潤(rùn)最多不過(guò)10%。
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