在商業(yè)專家看來，對于國內(nèi)服裝企業(yè)而言，盡管代工的利潤相對較低，但只是介入上游，運(yùn)營模式簡單。服裝企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷渠道，則意味著生產(chǎn)商品只是第一步，企業(yè)不僅要投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳，還要應(yīng)付頗為復(fù)雜的國內(nèi)零售賣場。盡管國內(nèi)市場潛力巨大，但卻是對企業(yè)適應(yīng)能力的考驗(yàn)。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢凸顯
“30%-52%”，這是年銷售額超過4億元、出口額達(dá)到2億元的順美，內(nèi)銷市場比例的轉(zhuǎn)變。超過20%的內(nèi)銷增長，耗費(fèi)了這家企業(yè)25年時間。
就在昨日，順美服裝股份有限公司總經(jīng)理薛寶金宣布，從今年開始，順美將把服裝內(nèi)銷的比例從52%增加到70%。同樣是將內(nèi)銷的比例增加兩成，這次對于順美而言，可能花費(fèi)的時間最多只需要5年。
一直把給DKNY等國際知名品牌“貼牌”作為重要收入來源的順美，同樣也是國內(nèi)男裝市場的重要品牌，其經(jīng)營模式的重大轉(zhuǎn)變，成為國內(nèi)服裝同行紛紛轉(zhuǎn)型的一個縮影。
有知情人表示，自身擁有品牌，同時也為國際體育巨頭代工的361°、安踏等品牌，都已經(jīng)紛紛加大了對內(nèi)銷市場的投入。不過，這一消息并未得到相關(guān)企業(yè)的確認(rèn)。
另據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會透露，目前，中國服裝行業(yè)內(nèi)，超過八成的外銷企業(yè)都已經(jīng)開始“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
事實(shí)上，國內(nèi)服裝企業(yè)從走外銷路線到向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，從國際金融危機(jī)過后就已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，由于國際金融危機(jī)過后，不少歐美國家的經(jīng)濟(jì)元?dú)獯髠袌鲂枨罂s水，導(dǎo)致國際知名品牌對國內(nèi)代工工廠的訂單大幅減少。為了緩解由此產(chǎn)生的損失，這些服裝企業(yè)開始通過內(nèi)銷渠道尋找新的發(fā)展之路。
中國服裝協(xié)會副會長、報喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤曾在接受采訪時表示，服裝外貿(mào)企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，不花費(fèi)10年的時間很難成功。即使花費(fèi)了很大功夫也可能顆粒無收。
薛寶金也認(rèn)為，服裝品牌要想生存，需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時在設(shè)計上推陳出新。
從生產(chǎn)向全鏈條轉(zhuǎn)型
從去年開始的外貿(mào)大集以及國內(nèi)各大尾貨市場的火爆，得益于消費(fèi)者對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”商品的青睞。但一個問題隨之而來，盡管商品銷售量大，但這些商品從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，價格大幅降低，代工企業(yè)的利潤依舊沒有保證。比如，國內(nèi)一個工廠為國外某戶外大牌代工的沖鋒衣，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，其售價僅是國內(nèi)同類商品價格的三成。
為了能夠在內(nèi)銷渠道同樣找到可以生存的長久之計，國內(nèi)服裝商開始走品牌化之路，而類似于順美等已經(jīng)具備一定知名度的品牌，則開始大力完善品牌建設(shè)。
事實(shí)上，外銷企業(yè)走品牌化之路的前景盡管頗為廣闊，但從單純的生產(chǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，需要花費(fèi)不小的代價。商業(yè)咨詢師劉暉表示，為國際大牌代工商品的利潤盡管不高，但只是需要循環(huán)拉訂單和投入生產(chǎn)這兩個過程即可。
而從貼牌轉(zhuǎn)而進(jìn)入內(nèi)銷市場后，以往只具備生產(chǎn)職能的服裝企業(yè)，不僅要花費(fèi)巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，還要了解消費(fèi)者的需求。換句話說，主打外銷只需要購買廠房設(shè)備，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷則需要在營銷和銷售渠道上投入巨資。
還有商業(yè)專家表示，適合國外消費(fèi)者的商品未必符合國內(nèi)的需求。分析市場、設(shè)計款式、計算庫存和資金流、建立銷售渠道等都需要大量的專業(yè)人才。
此外，以往以出口為主打的服裝品牌賴以生存的產(chǎn)能優(yōu)勢，也可能成為轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的負(fù)擔(dān)。長期從事紡織品貿(mào)易的一位內(nèi)部人士表示，一個品牌的海外訂單有時可以養(yǎng)活幾家工廠，而幾個甚至十幾個內(nèi)銷訂單，才能養(yǎng)活一家企業(yè)。
適應(yīng)零供體系方能生存
其實(shí)，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝企業(yè)而言，增加資金的投入或許對于大企業(yè)來說并非難事。與之相比，長期從事生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)，能否適應(yīng)目前國內(nèi)紛繁復(fù)雜的零供體系，才是其能否順利轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
近期，康師傅、中糧集團(tuán)和家樂福等賣場不斷曝出的糾紛，就是國內(nèi)零供市場的真實(shí)寫照。而引發(fā)矛盾的不外乎高昂的進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、店慶費(fèi)以及廣告贊助費(fèi)等。對于意在拓展內(nèi)銷渠道的服裝企業(yè)而言，即便建立了完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也需要逐步適應(yīng)國內(nèi)零售渠道的各種“游戲規(guī)則”。
來源：時尚周刊
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