【集萃網(wǎng)觀察】臨清，古老而年輕的運(yùn)河明珠，2006年就被命名為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”，前不久，又被授予“中國(guó)棉紡織蠟染名城”稱號(hào)。在嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，臨清紡織業(yè)依然保持著活力并不斷積聚能量，穩(wěn)步崛起在魯西平原上。
從棉花加工、紡紗、織布、印染到服裝，臨清紡織業(yè)經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有紡織企業(yè)發(fā)展的高峰和低谷，也經(jīng)歷了國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)并存環(huán)境下“火熱”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，臨清紡織業(yè)憑借多年的積累與經(jīng)驗(yàn)，在政府、協(xié)會(huì)以及企業(yè)的共同努力下，坦然面對(duì)困難，對(duì)安然度過這個(gè)“寒冬”充滿了信心。在臨清再次榜上有名——2008年11月獲得“中國(guó)棉紡織蠟染名城”稱號(hào)之際，臨清市紡織工業(yè)辦公室主任史學(xué)禮向《紡織服裝周刊》介紹了具體情況。
面對(duì)困難把握原則
“臨清的紡織企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單有一定增加，但由于市場(chǎng)不好，也出現(xiàn)了少有的虧損，不過運(yùn)作還可以，現(xiàn)在我們堅(jiān)持讓利不讓生產(chǎn)。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1～10月份，臨清紡織業(yè)銷售近110億元，實(shí)現(xiàn)利稅7億元，利潤(rùn)達(dá)3.1億元。在目前的形勢(shì)下，臨清中低檔紡織市場(chǎng)受影響不大，運(yùn)作較好，與去年同期相比，銷售、利稅、利潤(rùn)都有較大增長(zhǎng)。這主要是由于臨清市具有悠久的棉花種植歷史，近幾年，臨清每年棉花種植面積均在30萬畝以上，為全國(guó)棉花科研基地之一。除此之外，原國(guó)棉企業(yè)的技術(shù)人員也發(fā)揮了積極的作用，帶動(dòng)了臨清紡織業(yè)的發(fā)展。
蠟染作為臨清紡織業(yè)的支柱之一，2007年取得了豐收，2008年效益略有上升，而預(yù)計(jì)2009年的形勢(shì)不容樂觀。以三和紡織集團(tuán)為例，今年1~9月份實(shí)現(xiàn)效益將近6000萬元，但10月份開始有所降低。目前，臨清蠟染產(chǎn)品出口縮量為10%～20%，出口價(jià)格9月份下浮了6%~8%，10月份以前1米布的利潤(rùn)在2~3角，最高到5角，10月份以后，利潤(rùn)有所下降。雖然現(xiàn)在略有回升，但是幅度不大。盡管如此，臨清的蠟染企業(yè)還是努力在困境中掌握市場(chǎng)，把握機(jī)遇。史學(xué)禮主任表示，臨清的紡織業(yè)目前在平穩(wěn)地發(fā)展，運(yùn)作基本正常，堅(jiān)持讓利不讓生產(chǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，在2009年的三季度以前，企業(yè)的正常生產(chǎn)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)太大問題。
作為蠟染名城，蠟染出口的擴(kuò)大是所有企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，臨清市政府也采取了一些措施，例如，在政策允許的情況下提供寬松的市場(chǎng)環(huán)境；及時(shí)提供市場(chǎng)信息，銷售環(huán)節(jié)結(jié)合到一起運(yùn)作，節(jié)約成本等。臨清紡織協(xié)會(huì)也提出了一些建設(shè)性意見，一是紡織品出口退稅，雖然現(xiàn)在略有上調(diào)，但對(duì)企業(yè)來說實(shí)際上效果不大，因?yàn)槿澜缍贾牢覈?guó)出口退稅在上調(diào)，因此企業(yè)在與外國(guó)客戶談判時(shí)，議價(jià)權(quán)仍不在我們手里。再有就是信息的及時(shí)性，需要全國(guó)的信息、全國(guó)的市場(chǎng)及時(shí)交流溝通，特別是來自國(guó)際市場(chǎng)的支持。
調(diào)整策略平穩(wěn)轉(zhuǎn)身
“我們?cè)瓉淼哪繕?biāo)是最終把企業(yè)做強(qiáng)做大，但是，在現(xiàn)在的規(guī)劃中我們不再考慮做大了，最重要的是依靠信譽(yù)和形象將企業(yè)做強(qiáng)。做強(qiáng)是一個(gè)概念，實(shí)際上就是把企業(yè)做到一個(gè)確確實(shí)實(shí)有實(shí)力的程度，向做強(qiáng)上努力，讓企業(yè)在市場(chǎng)上占有一席之地，這個(gè)是發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在的形勢(shì)來講做大的理念必須要停一停�！�
危機(jī)、危險(xiǎn)和機(jī)遇，臨清正在危機(jī)中挖掘機(jī)遇。雖然這段時(shí)間形勢(shì)不好，但也應(yīng)該是所有企業(yè)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，在最困難的時(shí)候，臨清紡織企業(yè)通過市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品和企業(yè)全新包裝、亮相，樹立企業(yè)良好形象。這個(gè)占全世界蠟染總量近30%的名城，一步一步變得更強(qiáng)壯。
加大技改力度面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，臨清紡織企業(yè)摒棄以往依靠拼設(shè)備、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過加大技改投入，提高設(shè)備工藝水平和產(chǎn)品檔次，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以前的中低檔為主向高中低檔并重，中低檔產(chǎn)品保市場(chǎng)、高檔產(chǎn)品創(chuàng)效益的轉(zhuǎn)變。今年，三和紡織集團(tuán)達(dá)到年產(chǎn)蠟印布2.4億米的生產(chǎn)能力，占到全球蠟印布市場(chǎng)的26%，進(jìn)一步擴(kuò)大了臨清蠟印布的市場(chǎng)份額。
提高管理水平在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，臨清紡織企業(yè)逐步意識(shí)到加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理的重要性。在認(rèn)真總結(jié)華潤(rùn)公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在全市開展“五星+毛利”管理模式的推廣普及。五星即“產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、現(xiàn)場(chǎng)、安全”一個(gè)管理單元一顆星，“五星+毛利”管理模式是將作業(yè)成本根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備開臺(tái)、產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、制造費(fèi)用水平等因素測(cè)算出每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的毛利水平，將毛利作為一個(gè)考核單元的管理模式。三和、匯通等紡織企業(yè)通過推行該管理模式，生產(chǎn)工效有了較大的提高。
重視企業(yè)文化建設(shè)今年以來，市政府以“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”和創(chuàng)建“中國(guó)棉紡織蠟染名城”活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)企業(yè)培育富有現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使企業(yè)的凝聚力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。三和紡織集團(tuán)、日升紡織公司等企業(yè)通過弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化，營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，形成創(chuàng)業(yè)文化土壤，建立健全創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，把廣大員工的力量和智慧凝聚到企業(yè)建設(shè)、發(fā)展上去。通過建立“知識(shí)型”企業(yè)，培養(yǎng)“創(chuàng)新型”團(tuán)隊(duì)，打造“人性化”品牌，臨清紡織企業(yè)基本做到了企業(yè)實(shí)力與企業(yè)文化的全面提升。
調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在做好基礎(chǔ)工作的前提下，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)和培育。過去銷售市場(chǎng)的收入是3個(gè)1/3––1/3是國(guó)際市場(chǎng)，1/3是國(guó)內(nèi)高檔市場(chǎng)，1/3是國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)，現(xiàn)在臨清把1/3國(guó)際市場(chǎng)中的2/3調(diào)到了中低檔市場(chǎng)，另1/3給了高檔市場(chǎng)。通過改變市場(chǎng)策略，適應(yīng)了目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，保證了行業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中不受很大的影響。
史學(xué)禮主任認(rèn)為未來1~2年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不會(huì)很好，但在較困難的情況下，臨清還是要發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持穩(wěn)步前進(jìn)�！拔覀兊膬�(yōu)勢(shì)在于，第一是原料我們有；第二是技術(shù)隊(duì)伍我們有；第三就是盡量調(diào)整我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并適應(yīng)市場(chǎng)的需求；第四就是把外部先進(jìn)的東西引進(jìn)來，一方面擴(kuò)大我們的產(chǎn)業(yè)鏈，一方面擴(kuò)大影響、擴(kuò)大市場(chǎng)。”相信在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)困難的情況下，臨清紡織業(yè)的發(fā)展思路能夠?yàn)楦嗟钠髽I(yè)提供參考。
集群化提升行業(yè)優(yōu)勢(shì)
“產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)對(duì)我們臨清紡織業(yè)產(chǎn)生了巨大的效益，技術(shù)上、信息上、市場(chǎng)上，我們基本上形成了統(tǒng)一，為什么說在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，臨清紡織業(yè)不會(huì)受很大的影響，這就在于我們大家擰成一股繩干事情�！�
采訪中，史學(xué)禮主任重點(diǎn)談了臨清紡織業(yè)發(fā)展所得益于的集群優(yōu)勢(shì)。為什么要集群化呢？他說，第一，現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不可能是單打一，不能只是紡、只是織，也不能只是蠟染和服裝，即便在不出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的情況下，要想形成競(jìng)爭(zhēng)力，也必須加大產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，能延伸的產(chǎn)業(yè)鏈才能抵御更大的風(fēng)險(xiǎn)。第二，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)企業(yè)或者單獨(dú)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是集體、集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有兩層意思，一方面在這個(gè)集群范圍內(nèi)不要起內(nèi)訌，在價(jià)格上一致統(tǒng)一對(duì)外；另一方面在于信息共享、原料共享、市場(chǎng)共享上，否則產(chǎn)生內(nèi)訌、信息閉塞，對(duì)我們行業(yè)來說是個(gè)很殘酷的磨難。第三，高中低檔可以有一個(gè)很好的銜接，避免內(nèi)部產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相幫助，一致對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)，這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)永恒的優(yōu)勢(shì)。
“有人說臨清紡織業(yè)確實(shí)有特點(diǎn)，我說不是特點(diǎn)，是我們?cè)谶\(yùn)作過程中預(yù)料到了一些問題，并在現(xiàn)有的程度下盡量發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，避免不足的地方�！边@是史學(xué)禮主任在總結(jié)臨清紡織業(yè)近年來的發(fā)展時(shí)提到的，我們也相信在今后的征途中，臨清這顆運(yùn)河明珠會(huì)更加璀璨。
后記：
這次有機(jī)會(huì)非常詳細(xì)地了解臨清的紡織業(yè)，是緣于“中國(guó)棉紡織蠟染名城”授牌的契機(jī)。當(dāng)許多企業(yè)面對(duì)困境都以維持現(xiàn)狀為目的的時(shí)候，臨清的紡織企業(yè)在政府的領(lǐng)導(dǎo)下能夠積極采取行動(dòng)，在困境中樹立自己的形象，相信給他們帶去的更多的是收獲。同時(shí)，在采訪過程中感受到，臨清紡織行業(yè)所取得的發(fā)展，在于他們沒有回避自己面對(duì)的困難和問題，而是盡可能地展現(xiàn)出來，也許正是他們這種敢于直面困難的態(tài)度，才使得他們尋找到了更實(shí)際的解決方法。熱情，偉大的熱情能戰(zhàn)勝一切，因此只要堅(jiān)持不懈地追求，我們就能達(dá)到目的。
來源：紡織服裝周刊
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