【集萃網(wǎng)觀察】2008年，國(guó)際金融海嘯排山倒海般而至，使得上海一大批專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)遭受了“滑鐵盧”。回歸本土市場(chǎng)，是諸多企業(yè)外銷(xiāo)受挫后的第一選擇。然而在復(fù)雜的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)面前，很多企業(yè)無(wú)所適從。其實(shí)，處處都有商機(jī)，就看你是否擁有一雙慧眼。
上海內(nèi)衣協(xié)會(huì)有一家名為光明針織廠的會(huì)員企業(yè)，原先以外貿(mào)為主，去年在嚴(yán)峻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，果斷地進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在構(gòu)筑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們不是把目光放在車(chē)水馬龍的上海南京路和淮海路上林立的商廈里，而是直接把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)了人員密集的居民小區(qū)，把生意做到民間去。價(jià)廉物美的精品服飾牢牢地吸引了小區(qū)的鄰里，居民們像跑菜市場(chǎng)一樣隨意出入光明針織廠的直銷(xiāo)店。面積僅8平方米的小店每天營(yíng)業(yè)額達(dá)2萬(wàn)元，居然超過(guò)了南京路、淮海路上的一些專(zhuān)賣(mài)店。單是放在小小的花車(chē)?yán)锏囊m子，一天就可銷(xiāo)售上千元，讓同行艷羨不已。
另外，光明針織廠設(shè)立直銷(xiāo)店時(shí)，把著眼點(diǎn)放在顧客的需求上，因此在商品的定價(jià)、質(zhì)量、款式方面一直走大眾路線。為了吸引一小部分具有較高消費(fèi)能力的顧客，他們還利用企業(yè)的一些協(xié)作關(guān)系，引進(jìn)了一部分品牌服裝，使直銷(xiāo)店的品種更全，生意更加紅紅火火。
上海光明針織廠勇于探索，在別人忽視的地方關(guān)注，別人放棄的地方堅(jiān)持，在激烈的內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑，覓得了又一個(gè)商機(jī)。筆者認(rèn)為，其他企業(yè)不妨借鑒這種策略。
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