中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲認(rèn)為，我國紡織服裝是單一產(chǎn)業(yè)鏈條最長的行業(yè)，涉及從紡紗、織布、漂染、成批生產(chǎn)到品牌營銷管理、渠道管理，物流配送、零售終端的售后管理等諸多環(huán)節(jié)，因此，最理想的模式是能“寓銷售于生產(chǎn)”，即以產(chǎn)定銷;但要做到以產(chǎn)定銷，必須研究流行趨勢。
“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菂f(xié)同式的市場研究，一環(huán)扣一環(huán)，服裝6個(gè)月，面料12個(gè)月，紗線18個(gè)月，大家對(duì)市場的判斷都應(yīng)該建立在這 個(gè)周期之上，這樣整個(gè)供應(yīng)鏈不會(huì)發(fā)生偏差，對(duì)色彩、對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格走勢都作出相對(duì)統(tǒng)一的判斷，這樣反映到產(chǎn)品層面不會(huì)出現(xiàn)問題�！彼f。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家、比藍(lán)國際公司總裁李凱洛則認(rèn)為，過去的生產(chǎn)企業(yè)只考慮把產(chǎn)品賣給下家，不關(guān)心下家能不能賣出貨;而品牌商拿到這些產(chǎn)品之后，表面上在做品牌，但實(shí)際上在做品牌批發(fā)，它考慮的問題是如何把這衣服賣給批發(fā)商;這樣一來，使得供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)加大。
“其實(shí)生產(chǎn)廠商也是可以參與到市場上去的，過去生產(chǎn)廠商不關(guān)心自己的衣服，現(xiàn)在有一個(gè)很小的卡，就是記憶卡，從生產(chǎn)開始進(jìn)入到衣服里，隨工廠出去的時(shí)候，這個(gè)記憶卡就會(huì)記憶這件衣服將要流到哪里。流到東北還是西南，去哪個(gè)門店，從哪里銷售出去。如果廠商通過這個(gè)方式，它完全能知道這個(gè)衣服的走向，知道自己生產(chǎn)衣服適銷于那個(gè)地區(qū)或者在哪個(gè)地區(qū)產(chǎn)生了滯銷。”李總裁說。
對(duì)于如何通過品牌并購提高供應(yīng)鏈競爭力，三角資本有限責(zé)任公司合伙人理查德· 克斯坦堡認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格就是由原料成本和人力成本來決定，若有一個(gè)好品牌，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)大幅提高。
“對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，要隨時(shí)保持企業(yè)的競爭力，尤其是在經(jīng)濟(jì)不怎么景氣的時(shí)候。品牌是非常重要的，有了品牌之后，這個(gè)產(chǎn)品就是你公司獨(dú)有的，其他公司不能拷貝你�！崩聿榈抡f。
那么中國的紡織服裝企業(yè)如何讓做大做強(qiáng)呢?對(duì)此，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲表示，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是品牌企業(yè)，如果把質(zhì)量管理、社會(huì)責(zé)任管理、集成創(chuàng)新和信息化管理這四項(xiàng)做到位的話，那企業(yè)一定會(huì)從優(yōu)秀到卓越，品牌也一定會(huì)大放光芒。
來源：全球紡織網(wǎng) 紹興網(wǎng)
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