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　　另有深意的媒體懇談會

　　寧波服裝節(jié)開幕前一天，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)邀請來自全國各地的20多家主流媒體在旗下地產(chǎn)公司所屬的達(dá)蓬山大酒店舉辦一場名為“雅戈?duì)柶疯b之旅”的記者懇談會。本以為這場期待之中的新聞發(fā)布會的焦點(diǎn)是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成，沒想到李如成只是在媒體會開始前露了露臉，發(fā)布會開始十多分鐘后，李如成才靜悄悄地出現(xiàn)在現(xiàn)場。

　　在被記者發(fā)現(xiàn)后，李如成只是淡然一笑，和大家打了個招呼便坐在了角落里靜靜聆聽，不久之后隨即起身離去。在整場由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副總裁李如剛操盤的發(fā)布會上，負(fù)責(zé)雅戈?duì)柗�裝業(yè)務(wù)的李如剛成了絕對主角，李如成在媒體會上的有意“淡出”，讓一些原本想關(guān)注金融、地產(chǎn)話題的記者顯得有些失望，當(dāng)然，服裝自然而然也成了本場發(fā)布會上媒體最為關(guān)心的話題。

　　本屆寧波國際服裝節(jié)期間，雅戈?duì)栆慌e拿下了服裝節(jié)1號館1001、1004和1005三個位置最好的展位，用近900平方米的展廳將6大全系列品牌的特色逐一展示在同行和專業(yè)采購商面前。雅戈?duì)柫�大品牌同時亮相占據(jù)了寧波服博會1號展館近一半的面積。不少參加過全國各地服裝專業(yè)展會的參觀者都發(fā)出這樣的感慨：從場面上看，雅戈?duì)柕牧�大國際化品牌撐起了寧波服裝節(jié)，整體提升了服裝節(jié)品牌檔次。

　　于是，在這場另有深意的媒體懇談會上，不斷有記者追問雅戈?duì)柫�大品牌是否會發(fā)生相互沖擊等問題。也許這類問題從雅戈?duì)柕恼刮徊贾蒙夏芨Q其一二來：從門楣綴有醒目龍馬標(biāo)志的弧形入口進(jìn)入雅戈?duì)柕恼箙^(qū)，一條長長的走廊貫穿四方形的展館間，YOUNGOR、MAYOR、GY、CEO和HANP、HartSchaffnerMarx分列東西兩側(cè)。雅戈?duì)柶煜虏煌�的品牌定位也造就了展位迥異的展覽風(fēng)格，細(xì)節(jié)之中，看得到六大品牌各自都有清晰的品牌行銷戰(zhàn)略。

　　不過，從國內(nèi)外企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)看，品牌再造一直是艱苦而長期的過程。雅戈?duì)枌?shí)施多品牌戰(zhàn)略必須應(yīng)對精準(zhǔn)細(xì)分的市場需求，品牌從一個變成六個是否能形成“眾星捧月”的效應(yīng)還有待時間來證明。雅戈?duì)枏暮唵蔚钠放平ㄔO(shè)走上了復(fù)雜的品牌再造之路，企業(yè)內(nèi)部將長期面臨產(chǎn)品內(nèi)涵迥異、板型多樣、面輔料品種以及工藝多樣化的局面。

　　對此，李如成曾經(jīng)以一個比喻向記者說明用意：“在我們看來，做一個品牌并不是單純養(yǎng)個孩子那么容易，只要吃飽穿暖就能長大，品牌做大做好需要不斷進(jìn)行投入，還需要有相關(guān)人才的培育，這是一個艱難的復(fù)雜過程”。因此，雅戈?duì)杽?chuàng)辦了品牌工作室，以保證六大品牌精準(zhǔn)運(yùn)營。

　　回歸主業(yè)只為百年夢想

　　在外界眼里，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)一向現(xiàn)金流充足，作為誕生在寧波的本土服裝企業(yè)，全力支持當(dāng)?shù)卣箷�推動�?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展是情理之中的事，但在理性的投資者眼里，一次性斥資千萬只為新出的6大品牌在展區(qū)有一個短暫的亮相，此舉不免顯得有些瘋狂。

　　對此，李如剛有自己的解釋：從制造者轉(zhuǎn)變成品牌創(chuàng)造者，自主創(chuàng)意、創(chuàng)新構(gòu)建出六大品牌方陣，這是近年來雅戈?duì)栐谄放七\(yùn)營上的努力，豐富了服飾文化內(nèi)涵。服裝節(jié)期間，消費(fèi)者可以通過觀看走秀、展廳展示以及進(jìn)店體驗(yàn)等方式與雅戈?duì)柫�大品牌親密接觸。

　　這的確是一個非常合理的解釋。但事實(shí)上，作為服裝行業(yè)的領(lǐng)航者，雅戈?duì)柕拿恳徊脚e措背后都具有深意。近幾年來，雅戈?duì)栐诘禺a(chǎn)、金融領(lǐng)域的突出表現(xiàn)贏得了社會各界的贊譽(yù)，但同時也引來了各種質(zhì)疑和猜測。在很多場合，雅戈?duì)柖�事長李如成都要不厭其煩地為大家解釋雅戈?duì)柕膽?zhàn)略。

　　李如成曾多次在媒體面前強(qiáng)調(diào)，服裝才是雅戈?duì)枴皠?chuàng)國際品牌鑄百年企業(yè)”的基礎(chǔ)，不僅要堅(jiān)守，而且要不斷提升，提煉出獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化，以此贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。在此次寧波服裝節(jié)的媒體見面會上，換做李如剛來和媒體作答，雖然應(yīng)對者有所不同，但核心觀點(diǎn)卻和李如成暗合，“服裝、房產(chǎn)和投資，唯有服裝業(yè)才有做成百年品牌的潛力”。

　　事實(shí)上，從雅戈?duì)枌?shí)施品牌戰(zhàn)略近兩年來，雅戈?duì)柕牧�大品牌已�?jīng)形成了各自清晰的品牌定位，產(chǎn)品風(fēng)格突出，主打品牌YOUNGOR突出功能性;高端品牌MAYOR旨在打造中國的量身定制品牌，內(nèi)涵低調(diào)、奢華;GY品牌以時尚風(fēng)格構(gòu)筑年輕人的概念世界;CEO代表英倫海岸風(fēng)情;HANP健康、環(huán)保，清新淡雅源自天成;HartSchaffnerMarx則傳承美式休閑風(fēng)。

　　在記者的追問下，李如剛還透露了一組數(shù)據(jù)佐證上述觀點(diǎn)：今年前9個月，雅戈?duì)柗�裝業(yè)務(wù)收入增長約20%，利潤增長約30%。其中YOUNGOR（正裝）未來還是收入的主力，其余GY（年輕群體）、MAYOR（手工定制）、YOUNGORCEO（商務(wù)）、HartSchaffnerMarx（高端）、HANP（環(huán)保品牌）等五個子品牌目前基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡，明年預(yù)計(jì)都可以實(shí)現(xiàn)盈利。在擁有良好經(jīng)營局面的情況下，李如剛肯定，“明年雅戈?duì)柕匿N售收入增長將繼續(xù)保持在20%左右的水平�！�

　　種種跡象表明，雅戈?duì)栒�逐步整合旗下的服裝板塊業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備經(jīng)歷一次服裝主業(yè)的回歸。李如剛表示，未來兩年里，雅戈?duì)枌⑼顿Y30億元進(jìn)行服裝板塊產(chǎn)能整合和渠道建設(shè)。最明顯的一個例子是，出于成本因素和國家產(chǎn)業(yè)升級的需求，雅戈?duì)枙�逐步將寧波�?dāng)?shù)氐姆�裝生產(chǎn)基地往內(nèi)陸搬遷，并增加投資以建立新的紡織服裝基地。

　　雅戈?duì)柶谕�自我超�?/STRONG>

　　在媒體懇談會上，李如剛用各地出臺的房地產(chǎn)限購政策做比喻說明服裝事業(yè)的優(yōu)勢：“房子要限購，買車子有尾氣不環(huán)保，買一件好的衣服穿在身上，心情不錯也夠環(huán)保，還不會限購。”李如剛深信，從近一年多的宏觀政策來看，做實(shí)業(yè)的春天來了。李如剛甚至肯定，“五年內(nèi)完全可以再造一個雅戈?duì)枴薄?/FONT>

　　當(dāng)然，這句話絕不僅僅是口號式的豪言壯語，和李如成一樣，李如剛其實(shí)也是一個謹(jǐn)言慎行的人，浮夸冒進(jìn)不是他的風(fēng)格。李如剛解釋了他的信心來源和雅戈?duì)柛邔幼龀錾鲜隼硇耘袛嗟睦碛伞?/FONT>

　　一直以來，品牌提升是雅戈?duì)柍掷m(xù)發(fā)展的動力內(nèi)源之一，基于此，雅戈?duì)柎蛟斓牧�大品牌工作室�?jiān)持培育優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，與日本、歐洲等一流設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，在意大利等國籌建了設(shè)計(jì)中心，采集行業(yè)時尚前沿信息，吸收最新設(shè)計(jì)理念。

　　與此同時，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)還加大了服裝渠道拓展的投入，先后在杭州、西安、上海等城市建設(shè)大型旗艦店，并組建了銷售顧問團(tuán)隊(duì)，連續(xù)五年為員工增收10%以上，極大促進(jìn)了平效和服務(wù)的提升。

　　從雅戈?duì)栕钚屡�露�?011年第三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雅戈?duì)柷叭�季度服裝銷售收入有27億元。雅戈?duì)柶煜碌姆�裝業(yè)務(wù)不包括紡織類實(shí)現(xiàn)凈利4.63億元，比去年同期增長28%，服裝類的毛利率高達(dá)65%。值得一提的是，自8月份以來，雅戈?duì)柕姆�裝銷售收入一路增長，8月份增長35%，9月份增長40%，銷售態(tài)勢確實(shí)實(shí)現(xiàn)了步步上升。

　　李如剛表示，雅戈?duì)枌⒃谖磥韼啄陜?nèi)把更多的資金投入建設(shè)雅戈?duì)枌Ｙu店�！霸谄煜�6大品牌之上，新建專賣店的需求會比較大，通過對銷售渠道的投入，希望實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造型企業(yè)向品牌營銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)�！�

　　很顯然，通過品牌品質(zhì)、管理服務(wù)以及營銷渠道的全面升級，雅戈?duì)柕哪繕?biāo)除了實(shí)現(xiàn)主業(yè)回歸以外，更期望實(shí)現(xiàn)自我超越。李如剛說，雅戈?duì)柕哪繕?biāo)是要創(chuàng)出知名的國際化品牌，展現(xiàn)出中國服裝品牌在國際競爭中的積極姿態(tài)。

　　然而，要實(shí)現(xiàn)這一夢想并非易事。從目前來看，想把雅戈?duì)柕钠放拼虻絿�際市場，仍然是一項(xiàng)挑戰(zhàn)�！八�以我們才想到了用雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的資本優(yōu)勢并購海外的成功品牌，以加快自身的發(fā)展”。自2008年成功收購美國新馬公司以后，雅戈?duì)栐趪�際化渠道的建設(shè)上有了比較快的發(fā)展，為下一步雅戈?duì)柶放七M(jìn)入國際市場打好了基礎(chǔ)，同時也為雅戈?duì)栆圆①彿绞綁汛笾鳂I(yè)進(jìn)一步積累了經(jīng)驗(yàn)。李如剛承認(rèn)，這是引導(dǎo)雅戈?duì)柶放谱呦驀�際化的一個方向。

　　來源：紡織服裝周刊