【集萃網(wǎng)觀察】在國際金融危機(jī)的走勢撲朔迷離、前程難以預(yù)測的今天，越來越多的中國印染企業(yè)開始意識到，要在全球化的競爭中求得生存與發(fā)展，需要更多的優(yōu)勢與能力，而不僅僅是單純地一味降低成本，其中最重要的是印染企業(yè)的整體贏利能力，通俗地說，也就是通過什么方式能賺錢。應(yīng)該看到，早在十多年前，“信息爆炸"的沖擊波，已經(jīng)使得許許多多的中國印染企業(yè)為資本運(yùn)營、信息增值、外包加工、OEM、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、重組價值鏈、CRM等新老名詞及其代表的賺錢意義激動不已，更為IT（信息技術(shù)）、BT（生物技術(shù)）、納米技術(shù)而沉湎。
然而，時至今日，又有幾家企業(yè)為此建立了自己的可持續(xù)發(fā)展能力呢?有的企業(yè)付出了慘重的代價，但一無所獲或者只獲得了一個空虛的名聲，甚至有的企業(yè)就在這種“無主見”的“改革”中失去了航向及至生存基礎(chǔ)，而關(guān)鍵的問題就在于缺乏有效的贏利模式。
在以市場化為取向的現(xiàn)代贏利戰(zhàn)略的范圍中，一言以蔽之，贏利模式就是印染企業(yè)將資金、人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素巧妙而有機(jī)地整合在一起并為企業(yè)創(chuàng)造價值的獨(dú)有經(jīng)營模式，是一個動態(tài)的有機(jī)系統(tǒng)。說得通俗一些，就是以此賺到錢，而且是可持續(xù)地賺錢。那些成功地應(yīng)對金融危機(jī)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，獲得連續(xù)性賺錢、生存和發(fā)展的印染企業(yè)，都具有這樣的特點。
全局性贏利戰(zhàn)略思維
印染企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略核心其實就是企業(yè)獨(dú)特的贏利賺錢模式，雖然說千人千面，每一家企業(yè)都有它自己發(fā)展的贏利賺錢戰(zhàn)略，但是根本的方面仍舊是一條，即“開拓并且不斷占領(lǐng)正在演變的印染大市場”。具體細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)五條相互推動的軌跡。
第一條軌道，盡早進(jìn)入不斷演變的大市場，使之能夠成為印染行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“好”、“優(yōu)”產(chǎn)品，促進(jìn)新市場的形成。
由于印染企業(yè)各自所處的發(fā)展階段不同，即使在同一印染市場上、同一印染行業(yè)中，不同企業(yè)在認(rèn)識差別上的不同，導(dǎo)致了一些企業(yè)和新技術(shù)、新產(chǎn)品的擦肩而過。
第二條軌道，不斷改進(jìn)新產(chǎn)品，定期淘汰舊產(chǎn)品。印染新產(chǎn)品的誕生主要來自于印染突破性新技術(shù)的出現(xiàn)和全球連續(xù)不斷的科技進(jìn)步。
在印染業(yè)的發(fā)展中，新產(chǎn)品的改進(jìn)、替代舊產(chǎn)品并不是憑空想象，而是在一定的技術(shù)推動的條件下進(jìn)行的。因此技術(shù)機(jī)會也給科技型印染企業(yè)帶來機(jī)遇，當(dāng)然它需要相應(yīng)的資金實力的支持、需要企業(yè)家才能的發(fā)掘，和專利的直接作用。
第三條軌道，推動大批量銷售，簽訂專有供貨合同，以保證公司產(chǎn)品成為或繼續(xù)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
第四條軌道，充分發(fā)揮作為新產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的優(yōu)勢。
第五條軌道，整合、拓寬并簡化產(chǎn)品以進(jìn)入新的大規(guī)模市場。
利潤點、線、區(qū)的結(jié)合是贏利模式的核心。為此，企業(yè)不僅對內(nèi)部價值鏈進(jìn)行整合，而且注重對企業(yè)價值創(chuàng)造的管理，既要把握利潤點，還要確保利潤線，開拓利潤區(qū)，其關(guān)鍵是必須擁有增長率和市場份額各不相同的產(chǎn)品組合或產(chǎn)業(yè)組合，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
高明的資源動作能力
印染企業(yè)要做到整體贏利或在發(fā)展的某一階梯時就實現(xiàn)賺錢效應(yīng)，資源運(yùn)作能力是贏利模式的基礎(chǔ)，也是直接影響長遠(yuǎn)贏利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)有了優(yōu)秀的人力資源，只能說具備了發(fā)展的推動力，但不代表全部所需資源的自動到位。只有人、財、物資源的有效組合，才能形成巨大的威力。印染企業(yè)家需要有足夠的智慧“吞吐”能力和“吸納”功能，使核心與外殼實現(xiàn)最佳組合、使空間與時間實現(xiàn)最佳組合、使傳統(tǒng)與新生實現(xiàn)最佳組合、使正面與反面實現(xiàn)最佳組合。
當(dāng)然思想是行動的先導(dǎo)，只有觀念更新了才會有資源運(yùn)作的變革。在金融危機(jī)改變了印染市場發(fā)展環(huán)境的條件下，印染企業(yè)之間的競爭、中國印染和國際印染業(yè)的競爭，不再是大企業(yè)吞并小企業(yè)，而是反應(yīng)快的企業(yè)吞并反應(yīng)慢的企業(yè)。這就要求印染企業(yè)具有快速反應(yīng)能力和較高的靈活性，而這些正是中外大型企業(yè)和高度集成企業(yè)的不足之處。
由于任何印染企業(yè)的資源都是有限的，幾乎沒有哪家企業(yè)能夠承受得起一切運(yùn)作成本，為此應(yīng)決定好企業(yè)的核心競爭附件是什么，善用自己的資源，做自己最愿意、最擅長的工作，這也就是所謂的“術(shù)有專攻”、“有所作為，有所不為”。如果把印染企業(yè)視作一個個獨(dú)立的資源運(yùn)作系統(tǒng)，那么，印染企業(yè)的贏利賺錢模式的實現(xiàn)不僅取決于資源轉(zhuǎn)換的數(shù)量，而且取決于資源轉(zhuǎn)換的時間。印染企業(yè)不是萬能的，有所舍，才能有所得，許許多多的印染企業(yè)正在發(fā)現(xiàn)即使傾其所有地超負(fù)荷使用，也很難趕得上市場變化的步伐。
精細(xì)化的贏利思路
精細(xì)化首先是全球金融危機(jī)形勢下的需要�，F(xiàn)在印染企業(yè)成本加大、財務(wù)風(fēng)險擴(kuò)大、利潤空間縮小，需要一種精細(xì)的態(tài)度。其次，印染企業(yè)應(yīng)有追求完美的精神。
剖析所謂的精細(xì)化，就是以法律法規(guī)為依據(jù)，以提高企業(yè)效率與效益為目的，運(yùn)用現(xiàn)代管理模式，對管理對象實施精細(xì)、準(zhǔn)確、快捷的規(guī)范與控制。管理的思路是：摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，把提高管理效能作為管理創(chuàng)新的基本目標(biāo)，用具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，取代籠統(tǒng)、模糊的管理要求，改變經(jīng)驗式的管理模式，將量化的管理變成有形的管理，利用量化的數(shù)據(jù)規(guī)范管理者的行為，并對管理進(jìn)程進(jìn)行導(dǎo)引、調(diào)節(jié)、控制，從而便于及時發(fā)現(xiàn)問題，及時矯正管理行為。
精細(xì)化體現(xiàn)的是一個“細(xì)”字，古人就提倡“天下大事，必作于細(xì)。天下難事，必成于易”。無論做人、做事，都要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，這是實踐驗證了的。對企業(yè)來說，不缺乏雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者。不缺少各類規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。所以，就必須改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，在精細(xì)化上下功夫。
金融危機(jī)不斷沖擊的負(fù)面效應(yīng)路人皆知，但它同時能自發(fā)地引導(dǎo)市場培養(yǎng)、培育出一批經(jīng)得起風(fēng)波的印染企業(yè)實體和堅強(qiáng)有力的企業(yè)家群體。在市場機(jī)制下，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的選擇，一些有才能的印染企業(yè)家會脫穎而出，金融危機(jī)的市場機(jī)會最終結(jié)果，還是為企業(yè)下一步的贏利創(chuàng)新提供空間。
來源：女裝進(jìn)貨指南
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