服裝產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)型，服裝品牌需要蝶變，各路專家學(xué)者開始重新對這個行業(yè)充滿期待�？烧l是第一個敢吃螃蟹的人？太平鳥的崛起，不期然叩開了服裝業(yè)變革的大門。
日前，第八屆中國服裝品牌年度大獎上，太平鳥一舉拿下價值大獎。
“服裝業(yè)的競爭將從本錢競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變。”自上世紀(jì)90年代創(chuàng)牌起，太平鳥就深知，伴隨人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，品牌價值將成為服裝產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵。作為國內(nèi)“虛擬經(jīng)營”的早期實(shí)踐者之一，太平鳥牢牢把握設(shè)計與營銷，利用快時尚模式，短時間內(nèi)紅遍大江南北。
高速發(fā)展的背后，有人質(zhì)疑，相比國外快時尚品牌，太平鳥究竟是創(chuàng)新還是模仿？
“創(chuàng)意時尚是現(xiàn)今服裝產(chǎn)業(yè)的價值所在，太平鳥最大的優(yōu)勢，并不在于大勢所趨的運(yùn)營模式，而在于對腳下這片市場的深度認(rèn)知�！币劳歇�(dú)特的企業(yè)文化，太平鳥逐步提煉出中國傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新價值取向。
創(chuàng)意設(shè)計重塑
國內(nèi)服裝業(yè)價值體系
早在5年前，太平鳥就在有著“中國服裝業(yè)奧斯卡”之稱的中國服裝品牌年度大獎上，摘得“創(chuàng)新大獎”。而這個獎項(xiàng)的評判標(biāo)準(zhǔn)，取決于企業(yè)的經(jīng)營理念或經(jīng)營模式�！疤进B模式”的獨(dú)創(chuàng)性、開拓性和對整個行業(yè)的發(fā)展啟發(fā)性最終打動了評委。
“太平鳥模式”是什么，又緣何有這么大的魅力？
在服裝價值鏈上，公認(rèn)的利潤分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計50%，營銷40%，生產(chǎn)10%，即設(shè)計和營銷處于價值鏈的高端。在這個“微笑曲線”中，中國服裝業(yè)一直因身處加工業(yè)而被詬病。
得益于1997年金融危機(jī)，太平鳥開始了向虛擬經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。從單純的生產(chǎn)制造銷售者，轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計和營銷為主要業(yè)務(wù)，逐步剝離勞力密集投入的制造業(yè)務(wù)。通過分析企業(yè)的核心優(yōu)勢，讓上游生產(chǎn)商更加專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，下游渠道市場建設(shè)聯(lián)合社會資本進(jìn)行發(fā)展，太平鳥逐漸形成以品牌為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，并日益突出設(shè)計與營銷兩大核心業(yè)務(wù)。
中國服裝業(yè)的發(fā)展短板在于軟實(shí)力。務(wù)求改變，太平鳥投入了大量心力在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上。在太平鳥看來，如果說服裝業(yè)的價值在于品牌，那么品牌的價值則毫無疑問鎖定在產(chǎn)品本身的設(shè)計。
太平鳥從產(chǎn)品價值源頭重新定位企業(yè)價值核心，通過設(shè)計的國際接軌和持續(xù)的研發(fā)投入扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工型服裝業(yè)重生產(chǎn)輕設(shè)計、重數(shù)量輕款式、重加工輕時尚的低端發(fā)展路線。將核心競爭力放在難以模仿的創(chuàng)意，潮流的引領(lǐng)，而非傳統(tǒng)的產(chǎn)量、成本、規(guī)模等，太平鳥根植于中國本土文化，并最大限度地保持設(shè)計理念的創(chuàng)新。“服裝贏得市場靠的是內(nèi)涵，而非宣傳�！碧进B堅信，“設(shè)計才是服裝企業(yè)追求價值最大化的關(guān)鍵�！蓖ㄟ^對目標(biāo)消費(fèi)群體的深入觀察，太平鳥以表達(dá)訴求作為設(shè)計突破口，找尋獨(dú)屬于中國特色的服飾文化，在不斷適應(yīng)消費(fèi)進(jìn)級與變化的過程中，不斷追求對多元審美文化的體驗(yàn)。
“要新的，跟我來�！碧进B力圖成為消費(fèi)者心中的時尚代名詞，而非單純的服飾本身“設(shè)計應(yīng)當(dāng)做時尚的牽引者，而非追尋者”、“時尚唯一不變的就是改變”。太平鳥玩轉(zhuǎn)當(dāng)前一個個時代命題，集合人們的情感宣泄趨勢，用各種不同的元素與風(fēng)格，在市場與設(shè)計師的靈感間尋找契合點(diǎn)。
將創(chuàng)意設(shè)計融入品牌的運(yùn)作系統(tǒng)之中，并及時物化于產(chǎn)品之內(nèi)，太平鳥令消費(fèi)者真切感受到傳統(tǒng)行業(yè)所煥發(fā)出的勃勃生機(jī)。
平價快時尚構(gòu)筑
服裝品牌發(fā)展新動力
進(jìn)入新世紀(jì)后，太平鳥的再次起飛，瞄準(zhǔn)了以平價、反應(yīng)迅速著稱的“快時尚”發(fā)展模式。向國外先進(jìn)的服裝企業(yè)取經(jīng)，太平鳥成為國內(nèi)“快時尚”的早期實(shí)踐者。
深入挖掘快時尚精髓，太平鳥依靠早先建立的虛擬經(jīng)營，輕松以“快”取勝。如今，每天10多款創(chuàng)造時尚的強(qiáng)大設(shè)計力、以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力、以小時計算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步；甚至在短短的時間里，孵化出了6個子公司、10余個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和2400多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。太平鳥將“快”字演繹得淋漓盡致。
在令消費(fèi)者不斷接觸到新款服飾的同時，太平鳥充分利用快時尚及虛擬經(jīng)營的優(yōu)勢，把降低的產(chǎn)品成本，作用在產(chǎn)品價格上，用平價策略吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者群體。例如將目標(biāo)鎖定在20至30歲時尚女性的太平鳥女裝，其價格為：春夏裝以280元為軸心，秋冬裝以420元為軸心。通過平價理念，太平鳥希望讓所有國人都能低成本的時尚起來。
市場是最好的驗(yàn)金石。平價的快時尚讓太平鳥獲得了巨大的市場效益。繼“創(chuàng)新大獎”后，太平鳥憑借著絕對優(yōu)勢，一舉奪得“營銷大獎”。
虛擬經(jīng)營、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、快時尚，太平鳥模式中既可復(fù)制卻又不可替代的特性當(dāng)之無愧成為了中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樣本，構(gòu)筑了當(dāng)下服裝業(yè)品牌發(fā)展的新動力。
跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌價值與文化創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時尚的生活方式，演繹中國式的文化走向。不賣產(chǎn)品，而是盡可能地引導(dǎo)人們展開更為豐富更為時尚的感官體驗(yàn)，太平鳥一直用行動演繹著傳統(tǒng)服裝業(yè)的新價值取向。
來源：中華工商時報
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