【集萃網(wǎng)觀察】“三槍”，一個(gè)耳熟能詳?shù)拿�，一個(gè)有著75年歷史、經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮屹立不倒的民族品牌。
它曾經(jīng)大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)海派企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中逐浪前行；
它也曾經(jīng)經(jīng)歷低迷，在成本高企、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重壓下，苦苦尋找復(fù)興之道。
如今，它再次迸發(fā)巨大活力。去年，“三槍”面對(duì)歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求低迷等不利影響，逆勢(shì)上揚(yáng)，消費(fèi)者購(gòu)買三槍產(chǎn)品達(dá)25億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額增幅達(dá)到100%。今年，增長(zhǎng)的勢(shì)頭依然持續(xù)，就在這兩天，“三槍”的管理層們帶著今年的上百款新品，奔赴各地面向全國(guó)客商發(fā)布2012年內(nèi)衣流行趨勢(shì)。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，“三槍”品牌始終保持著一股韌勁，連續(xù)16年榮列全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一名、市場(chǎng)綜合占有率第一位，被譽(yù)為“中國(guó)針織的一面旗幟”。
1+(-1)>2
彰顯行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范
時(shí)光回溯到20年前，彼時(shí)我國(guó)正實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，而上海紡織工業(yè)也開(kāi)始經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛。企業(yè)被推向市場(chǎng)接受經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮。“大浪淘沙始見(jiàn)金”，“三槍”憑借精益的品質(zhì)、優(yōu)良的做工，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激蕩中風(fēng)生水起。然而，與三槍的母公司針織九廠不同，上海的一些紡織企業(yè)卻面臨著虧損，甚至破產(chǎn)的邊緣。
“犯其難而圖其致遠(yuǎn)”。當(dāng)時(shí)，“三槍”掌門人蘇壽南提出了一個(gè)公式：1+(-1)>2。如果這個(gè)公式是自然科學(xué)里的數(shù)學(xué)，無(wú)疑是大謬。然而，蘇壽南指的是兼并，是社會(huì)科學(xué)。蘇壽南認(rèn)為，辯證法講轉(zhuǎn)化，在一定條件下，負(fù)可以轉(zhuǎn)化為正。針織九廠是1，虧損企業(yè)是-1，通過(guò)兼并，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的優(yōu)化組合，使虧損企業(yè)大量閑置、僵化的國(guó)有資產(chǎn)流向優(yōu)勢(shì)企業(yè)針織九廠，可以擴(kuò)大“三槍”品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、拓展市場(chǎng)、提高效益，既能盤活國(guó)有資產(chǎn)存量，又?jǐn)U大了國(guó)有資產(chǎn)的增量，增量的幅度還能大于原來(lái)兩個(gè)廠的綜合生產(chǎn)能力之和，這就是1+(-1)>2的含義。
就是在這個(gè)當(dāng)時(shí)還存在少數(shù)理論家頭腦中的詞匯“兼并”指引下，針織九廠自1990年底起至1998年相繼兼并了上海統(tǒng)益襪廠、上海針織十七廠、上海百達(dá)針織廠、上海針織一廠、上海針織二十廠、上海針織二十二廠等7個(gè)廠。通過(guò)兼并，針織九廠承擔(dān)了債務(wù)3.58億元，消化虧損1.5億元，安置員工近5000人。由此不難看出，“三槍”的兼并無(wú)不肩負(fù)著沉重的壓力，正如原上海市委老領(lǐng)導(dǎo)所言，“要想運(yùn)用‘三槍’的經(jīng)驗(yàn)，除了具備很強(qiáng)的品牌實(shí)力，更要有很高的境界，講奉獻(xiàn)，做好事�！�
同時(shí)，兼并也實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的優(yōu)化組合，虧損企業(yè)大量閑置和僵化的國(guó)有資產(chǎn)盤活得到盤活，從而擴(kuò)大了“三槍”品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌實(shí)力。6年間，“三槍”的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了12倍，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)100倍！
對(duì)于那段歷史，三槍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理理曹春祥回憶說(shuō)：那是一次“壯士斷臂”式的創(chuàng)新和改革。為了能夠保證兼并工廠職工的利益，當(dāng)時(shí)的兼并過(guò)程中，針織九廠始終本著以人為本的前提，對(duì)兼并的每個(gè)廠都會(huì)根據(jù)不同工種、對(duì)象分期分批轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)；在分配上，堅(jiān)持“一視同仁”，同工同酬的原則，使得被兼并廠的職工消除了心態(tài)中的失落感，共同為“三槍”作出努力。
勇當(dāng)龍頭的精神傳承下來(lái)，進(jìn)入新世紀(jì)，“三槍”寶刀不老。坐落在上海浦東康橋占地228畝，總投資3億元的“三槍工業(yè)城”在2000年7月7日打下第一根樁基以來(lái)，僅一年時(shí)間就全部完成了廠區(qū)建設(shè)、通用設(shè)備和污水處理設(shè)備的安裝調(diào)試。如今，工業(yè)城內(nèi)已形成了集針織、漂染、成衣加工、研發(fā)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)為一體的生產(chǎn)格局，有力地降低了各環(huán)節(jié)的耗費(fèi)對(duì)成本的制約，這也讓三槍牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)份額的頭把交椅。
面對(duì)成績(jī)，三槍集團(tuán)總經(jīng)理王衛(wèi)民表示，現(xiàn)在紡織行業(yè)最大成本仍是人工和能源。據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)連續(xù)3年的整體技改，如今三槍每生產(chǎn)一噸布的水電煤消耗比三年前下降30%，去年再降10%。人工成本上，2006年，三槍還是擁有3200多人的勞動(dòng)密集型企業(yè)，五年來(lái)分流1700多人，大大降低了成本。目前，上海的廠里只留下相對(duì)高端的制造環(huán)節(jié)，三槍已建成業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的檢測(cè)中心，三槍內(nèi)衣目前的漏驗(yàn)率已降至0.5%-1%。
創(chuàng)新思維
滲入進(jìn)企業(yè)的骨血
從1996年到2011年，“三槍”內(nèi)衣已連續(xù)16年名列全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。這背后離不開(kāi)“三槍”先人一步的創(chuàng)新理念。
90年代，隨著“三槍”發(fā)展如日中天，市場(chǎng)上的假冒“三槍”也開(kāi)始猖獗。從那時(shí)起，“三槍”扛起了反擊的另一桿“槍”——技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)槔险崎T人蘇壽南深知，與其跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，不如扛起“技術(shù)創(chuàng)新”的打假之槍，始終保持在產(chǎn)品上領(lǐng)先一步，擔(dān)當(dāng)起“領(lǐng)頭羊”和“開(kāi)拓者”的角色。
隨后，一個(gè)個(gè)領(lǐng)時(shí)尚之先的新品源源不斷地從“三槍”的生產(chǎn)線上進(jìn)入市場(chǎng)。1991年，三槍在全國(guó)首先成功地開(kāi)發(fā)出三層保暖面料用于內(nèi)衣加工，將柔暖棉毛內(nèi)衣推向市場(chǎng)，膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結(jié)構(gòu)立即風(fēng)靡市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)上廣泛出現(xiàn)該產(chǎn)品的“冒牌貨”時(shí)，“三槍”便利用自行開(kāi)發(fā)的獨(dú)特的編織結(jié)構(gòu)，對(duì)該產(chǎn)品原有起毛起球的缺陷作了改良，在新世紀(jì)來(lái)到之際起名“世紀(jì)新棉”推向市場(chǎng)，由內(nèi)而外一舉將仿冒者甩在身后。
同時(shí)，從1992年開(kāi)始，“三槍”制定每年推出一種領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)衣潮流、引起轟動(dòng)效應(yīng)的拳頭產(chǎn)品計(jì)劃。相繼推出多變復(fù)合結(jié)構(gòu)的柔軟棉毛衫褲系列，兼?zhèn)渎榈臎鏊�、絲的懸垂、棉的吸濕三重服用性能的全棉“變性織物”涼爽麻紗內(nèi)衣系列，防蛀、防縮、防起球、可機(jī)洗的薄型高支純羊毛系列……2002年，潛心研制多年的舒絨萊卡內(nèi)衣，一經(jīng)推出更是在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)引起轟動(dòng)。
在打假維權(quán)的長(zhǎng)途跋涉中，三槍不僅沒(méi)有陷入此消彼長(zhǎng)的宿命，而且依靠不斷的創(chuàng)新，使產(chǎn)品始終都處于“上市一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的滾動(dòng)狀態(tài)，從而保持著與對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，緊緊牽住了市場(chǎng)的牛鼻子。
創(chuàng)新的韌勁一直在“三槍人”的血液中流淌。目前，三槍的設(shè)計(jì)師已從2005年的個(gè)位數(shù)，擴(kuò)大到如今幾十人的團(tuán)隊(duì)，而且時(shí)尚年輕人居多，這給三槍的設(shè)計(jì)帶來(lái)新的活力和氣息。每年投產(chǎn)的新品至少500個(gè)，每年舉行的流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)更成為引領(lǐng)內(nèi)衣時(shí)尚先鋒。目前，三槍基本形成了品牌群，產(chǎn)品涵蓋大眾市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、高端童裝市場(chǎng)等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)對(duì)象從1歲到100歲、產(chǎn)品系列涵蓋四季的大滿貫。
曹春祥表示，“創(chuàng)新要靠?jī)?nèi)功，同時(shí)還要借助外力”。從2005年開(kāi)始，三槍集團(tuán)與國(guó)際知名品牌迪士尼達(dá)成一系列的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，目前三槍集團(tuán)擁有米老鼠系列、小熊維尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛俠、鋼鐵俠等一線卡通形象。同時(shí)，三槍集團(tuán)還在整個(gè)中國(guó)地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)并銷售迪士尼0—14歲的少兒內(nèi)衣，并擴(kuò)展至迪士尼青春版款式。
“三槍”借力外腦的這一特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓“三槍”更具年輕活力。到目前為止，擁有代理商五十多家，品牌專柜達(dá)到160家，銷售額突破2億元。此外，三槍集團(tuán)還對(duì)迪士尼嬰幼、少兒內(nèi)衣的款式、顏色和卡通圖像進(jìn)行創(chuàng)造性重組，為迪士尼少兒內(nèi)衣特許經(jīng)營(yíng)成員適時(shí)提供契合中國(guó)少兒喜好的新款迪士尼內(nèi)衣，這一舉措掀起中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣市場(chǎng)一股新的流行趨勢(shì)，“三槍”也連續(xù)3年成為迪士尼公司最佳授權(quán)商。
隨著上海迪士尼樂(lè)園的建設(shè)，三槍與迪士尼的攜手必將為中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，創(chuàng)造中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣的美好未來(lái)。
再鑄輝煌
圍繞人才和渠道做文章
三槍曾經(jīng)的輝煌離不開(kāi)一代代三槍人的嘔心瀝血，王衛(wèi)民說(shuō)，“三槍”品牌再鑄輝煌，還要依靠人才的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。近年來(lái)，三槍致力于培養(yǎng)能夠傳承“三槍”品牌的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
制定“成長(zhǎng)路線圖”，培養(yǎng)品牌設(shè)計(jì)的后來(lái)人。三槍圍繞核心業(yè)務(wù)發(fā)展主線，對(duì)應(yīng)科技、時(shí)尚、營(yíng)銷3個(gè)主要環(huán)節(jié)，實(shí)施職業(yè)生涯設(shè)計(jì)規(guī)劃，通過(guò)《職業(yè)意向書》為每個(gè)新進(jìn)企業(yè)的大學(xué)生制定成長(zhǎng)路線圖，推進(jìn)人才隊(duì)伍的年輕化，同時(shí)也吸引了大批優(yōu)秀人才。
據(jù)介紹，目前，“三槍”的全國(guó)大區(qū)域經(jīng)理和主要城市分公司經(jīng)理，全部由企業(yè)自行培養(yǎng)的大學(xué)生擔(dān)任；技術(shù)科研、品種開(kāi)發(fā)等部門的負(fù)責(zé)人，均由具有專業(yè)特長(zhǎng)的大學(xué)生擔(dān)任主角；設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營(yíng)銷人才隊(duì)伍中，70后、80后的大學(xué)生分別占了47.5%和50%。
同時(shí)，集團(tuán)重視“領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力”的打造，造就品牌發(fā)展的引領(lǐng)人團(tuán)隊(duì)。2005年起，新一屆領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)續(xù)寫了“三槍”品牌輝煌史，從團(tuán)結(jié)奮進(jìn)到科學(xué)謀劃，從廉潔自律到務(wù)實(shí)高效，這支平均年齡僅為40出頭的年輕團(tuán)隊(duì)，憑借在三槍10余年歷練的豐富經(jīng)驗(yàn)，用心、用情、用智慧為三槍品牌作出了積極的貢獻(xiàn)，每個(gè)人都有自己帶教的后備干部、每個(gè)人都有對(duì)三槍品牌發(fā)展的研究課題、每個(gè)人都是科研或項(xiàng)目的領(lǐng)軍人物。近五年來(lái)，三槍經(jīng)濟(jì)效益一年超過(guò)一年，并居行業(yè)之冠；企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的年均增幅達(dá)到15%，職工工資年均增幅達(dá)到11.3%。
如今，談到三槍雄風(fēng)依舊的法寶自然還離不開(kāi)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略。1994年，首家“三槍”專賣店在石門一路誕生，這也成為全國(guó)針織行業(yè)的第一家專賣店。老掌門蘇壽南認(rèn)為，專賣店是一種很好的銷售形式，“三槍”專賣店既是新品的展示窗口、產(chǎn)品的匯總，更是企業(yè)形象的展示。這一先河，也一直被三槍的歷代管理層保留下來(lái)，并不斷強(qiáng)化門店終端的形象建設(shè)，這幾年通過(guò)兩次的形象提升，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)三槍的認(rèn)可度不斷提高
據(jù)美國(guó)摩根·斯坦利公司曾評(píng)估，三槍集團(tuán)擁有中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)最為完善的營(yíng)銷渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三槍已在除西藏、臺(tái)灣和港澳地區(qū)以外全國(guó)主要省市設(shè)立了25家銷售公司，并且每年以開(kāi)設(shè)150家自營(yíng)終端的速度，目前在全國(guó)擁有近1000家自營(yíng)門店和5000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，自營(yíng)終端保持盈利和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，使三槍在行業(yè)內(nèi)擁有獨(dú)具特色的資源。特別是“內(nèi)衣生活館”的設(shè)立，“網(wǎng)上旗艦店”的試水、ElsMorr專賣店的開(kāi)張，創(chuàng)出三槍營(yíng)銷渠道新模式。
對(duì)于未來(lái)，王衛(wèi)民說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)品牌任重道遠(yuǎn)，我們要繼續(xù)推動(dòng)三槍企業(yè)文化向前發(fā)展，為消費(fèi)者提供更科技、更時(shí)尚、更現(xiàn)代、更人文的“三槍”系列產(chǎn)品，造福百姓生活。
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