問(wèn)題一：今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷(xiāo)情況是怎樣的？
問(wèn)題二：您認(rèn)為當(dāng)前影響市場(chǎng)的主要因素有哪些？
問(wèn)題三：面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)有何應(yīng)對(duì)措施？
問(wèn)題四：對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，您預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向會(huì)是怎樣？
問(wèn)題五：下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有何計(jì)劃？
在用工成本增加、原料價(jià)格波動(dòng)、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國(guó)家的宏觀政策到行業(yè)的相關(guān)調(diào)整，都在關(guān)注紡織企業(yè)的生存現(xiàn)狀，并在很多方面給予了支持。企業(yè)自身也在轉(zhuǎn)型升級(jí)、渠道拓展、找準(zhǔn)定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過(guò)程中，我們時(shí)刻關(guān)注著面料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理張連京
我們認(rèn)為當(dāng)前影響市場(chǎng)的主要因素是國(guó)內(nèi)外的訂單量都在減少。
公司的主要產(chǎn)品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國(guó)杜邦公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)成功，并獲得杜邦公司獨(dú)家授權(quán)的新型生物質(zhì)纖維，是國(guó)家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品。舒彈絲已于2012年1月正式商業(yè)化生產(chǎn)并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌的青睞。
舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產(chǎn)工藝，是生物科技和纖維技術(shù)的完美結(jié)合，也是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類(lèi)紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗(yàn)。它的誕生，徹底改寫(xiě)了彈力短纖維不能用于生產(chǎn)紡織紗線的歷史，開(kāi)創(chuàng)了非氨綸彈力面料的新時(shí)代，是紡織行業(yè)一次革命性的變革。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，公司推出舒彈絲系列產(chǎn)品，拓展舒彈絲新的應(yīng)用領(lǐng)域，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，特別是產(chǎn)品的售前技術(shù)服務(wù)，利用自身一條龍開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，提升對(duì)客戶的服務(wù)能力和水平，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。
對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，包括重點(diǎn)客戶的拜訪，擴(kuò)大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國(guó)、9月巴黎、10月上海等國(guó)內(nèi)外知名重要展會(huì)，以此來(lái)拓展渠道。
江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理吳濤
今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿(mào)為主，受2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，企業(yè)產(chǎn)品外銷(xiāo)到歐洲和美國(guó)的市場(chǎng)前景不太樂(lè)觀。
當(dāng)前，中國(guó)面料企業(yè)需要去面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在減弱。可以看到，國(guó)際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)正逐步轉(zhuǎn)向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢(shì)就開(kāi)始顯現(xiàn)，并愈加明顯。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，丹毛除了繼續(xù)穩(wěn)固自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，也從服務(wù)模式、快速反應(yīng)等方面著手調(diào)整，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如我們會(huì)針對(duì)老客戶制訂產(chǎn)品集中性開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并提供更好的交期、更好的價(jià)格，讓客戶更省時(shí)省力。當(dāng)然這么優(yōu)惠的條件，企業(yè)只對(duì)長(zhǎng)期合作的老客戶開(kāi)放。選擇這樣做的原因也很簡(jiǎn)單，企業(yè)給客戶提供優(yōu)惠便利，也希望得到客戶訂單的回報(bào)。
對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)生存壓力非常大，市場(chǎng)供大于求，企業(yè)只能以快取勝、以新求生、以精立足。
2011年，丹毛面料的銷(xiāo)售量突破800萬(wàn)米，這是企業(yè)自成立以來(lái)一個(gè)大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬(wàn)米的目標(biāo)，開(kāi)年以來(lái)，丹毛的工廠一直在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)保持在18%~20%左右，雖然面對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率卻十分可觀，因此，企業(yè)會(huì)加大差異化創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的證明。$$分頁(yè)$$
上海華星佳印染有限責(zé)任公司總經(jīng)理蔣證軍
今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷(xiāo)情況是國(guó)內(nèi)客戶下訂單非常謹(jǐn)慎，訂單量小而且不穩(wěn)定，而國(guó)外客戶詢單較多實(shí)單減少。據(jù)了解，目前我們公司周?chē)拇蟛糠钟∪酒髽I(yè)都處于虧損狀態(tài)，出現(xiàn)了近十多年來(lái)少有的嚴(yán)峻形勢(shì)。
當(dāng)前影響市場(chǎng)的主要因素很多，原材料和用工成本加大、國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣、環(huán)保成本也急劇上升、融資利息高達(dá)20%以上。而國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的金融政策并沒(méi)有真正落地，從而企業(yè)目前享受不到。我們是中型企業(yè)，大型企業(yè)與小微企業(yè)的扶持政策都沾不上。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)加大訂單開(kāi)發(fā)力度，并從環(huán)保等方面要效益。公司接下來(lái)將投資設(shè)計(jì)日處理400噸污水回用設(shè)施，我們的中水回用設(shè)施建設(shè)也將陸續(xù)完成，實(shí)現(xiàn)水重復(fù)利用率達(dá)到35%以上。
對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，我們認(rèn)為仍將很艱難，因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)將難以改善，而內(nèi)需市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，下游也不是很景氣，下半年未必如有些專(zhuān)家預(yù)測(cè)的會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面會(huì)主動(dòng)參加一些會(huì)展活動(dòng)，加大訂單開(kāi)發(fā)力度，繼續(xù)加大中水回用的投入，把染色的水回收再利用。我們相信隨著排污費(fèi)的減少，企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，公司的效益也會(huì)好起來(lái)。
上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍
今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷(xiāo)情況是市場(chǎng)更加謹(jǐn)慎。
全球2011~2012的冬天時(shí)間特別長(zhǎng)，2012的春天很短，造成春天的服裝出現(xiàn)了庫(kù)存，服裝公司特別謹(jǐn)慎。
人力成本增加，造成原料等成本增加，東南亞國(guó)家的人力成本優(yōu)勢(shì)增加，造成中國(guó)很多紡織企業(yè)的訂單流失，美元繼續(xù)貶值，人民幣繼續(xù)升值，造成各項(xiàng)成本都在增加……
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)以個(gè)性化快速反應(yīng)定制模式抵消成本增加，開(kāi)發(fā)成本不高但與歐洲同等級(jí)產(chǎn)品相比有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化操作提升效率。
對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，我們認(rèn)為市場(chǎng)走向?qū)?huì)是繼續(xù)保守。下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面將會(huì)繼續(xù)以提花為核心延伸產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華
福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建
今年上半年，外銷(xiāo)占龍峰銷(xiāo)售總額的25%，內(nèi)銷(xiāo)占75%，整體來(lái)看，企業(yè)目前的市場(chǎng)情況還不錯(cuò)。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，龍峰的銷(xiāo)售額比較穩(wěn)定，一方面是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前龍峰已有三十多個(gè)品種申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品定位比較精準(zhǔn)，大多數(shù)產(chǎn)品是中高端；一方面是因?yàn)榉�(wěn)定的客戶源，龍峰每年兩次回訪客戶，包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的各環(huán)節(jié)工作人員都會(huì)積極聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。另外，企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)積累的綜合優(yōu)勢(shì)也是應(yīng)對(duì)不利市場(chǎng)因素的法寶，包括硬件設(shè)備，從營(yíng)銷(xiāo)到生產(chǎn)研發(fā)全套系統(tǒng)的管理模式，從我國(guó)臺(tái)灣、日本等地聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)，并與國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)高效緊密合作等等。
2012年企業(yè)的目標(biāo)是開(kāi)拓華北市場(chǎng)，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)前的市場(chǎng)主要集中在盛澤以南地區(qū)。
數(shù)字感知2012
2012年，在較為復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，紡織行業(yè)運(yùn)行總體趨緩，具體有如下表現(xiàn)：
首先是生產(chǎn)增速放緩。1~4月，全國(guó)3.67萬(wàn)戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值16770.58億元，同比增長(zhǎng)13.11%，增速較上年同期下降17.43個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值16325.89億元，同比增長(zhǎng)12.71%，增速較上年同期下降17.62個(gè)百分點(diǎn)。主要大類(lèi)產(chǎn)品中，規(guī)模以上企業(yè)化纖原料、面料、服裝產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)13.09%、12.83%和7.75%，增速較上年同期分別下降2.23、2.74和5.75個(gè)百分點(diǎn)。
其次是內(nèi)銷(xiāo)增速回落。1~4月，規(guī)模以上紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值13754.82億元，同比增長(zhǎng)14.82%，較上年同期下降17.52個(gè)百分點(diǎn)。
再次是出口下行壓力大。1~4月，我國(guó)共出口紡織品服裝710.03億美元，同比增長(zhǎng)1.07%。其中紡織品出口307.33億美元，同比增長(zhǎng)0.15%。出口額增速的下降，表現(xiàn)為價(jià)格增長(zhǎng)的乏力和出口數(shù)量的負(fù)增長(zhǎng)。1~4月，我國(guó)紡織品服裝出口價(jià)格同比提高3.38%，增幅較上年同期下降17.91個(gè)百分點(diǎn)；出口數(shù)量同比減少2.23%，增幅較上年同期下降6.97個(gè)百分點(diǎn)。
1~3月，歐美日三大紡織品服裝市場(chǎng)從全球進(jìn)口紡織品服裝總額同比下降6.55%，國(guó)際需求增長(zhǎng)呈長(zhǎng)期乏力態(tài)勢(shì)，企業(yè)普遍訂單不足，產(chǎn)品價(jià)格提升較難。發(fā)達(dá)國(guó)家需求減少，我國(guó)出口東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的紡織品也隨之下降，如1~4月，我國(guó)出口東盟的紡織品同比增幅下降了59.66個(gè)百分點(diǎn)。
第四是企業(yè)效益下降。1~3月，規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額537.04億元，同比下降1.77%，增速低于上年同期55.34個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售利潤(rùn)率為4.5%，較上年同期下降0.66個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以上企業(yè)虧損面19.67%，虧損額同比增長(zhǎng)120%。
來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)
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