【集萃網觀察】位于時代廣場的舒勻針紡織品有限公司，靠研發(fā)生產和銷售“蕾絲”產品，效益大增，喝上了“蕾絲”頭口水。
前不久中國輕紡城布滿全球對接活動在大連服博會舉行，“舒勻針紡”的蕾絲產品，在當?shù)卮笫軞g迎，一服裝企業(yè)現(xiàn)場下單3萬米。
“舒勻針紡”正式從事蕾絲面料的研發(fā)生產，只短短一年多的時間，然而，客戶量猛增，從國內的服裝企業(yè)，到國際貿易商，不少客戶拿著繡花產品找到“舒勻針紡”，要求尋找視覺效果相近的蕾絲產品。公司負責人李敏說，每一種產品都有生命周期，蕾絲產品剛剛起步，我們可以說是選對了產品走對了路。
看準趨勢包染廠
3年前，“舒勻針紡”的男主人陳潤鋒還在印染廠當業(yè)務員，而女主人李敏則在一韓國人投資的商業(yè)企業(yè)從事外貿業(yè)務。兩人在為企業(yè)拓市場的過程中發(fā)現(xiàn)，一種新的蕾絲產品，因為和繡花產品有相似的視覺效果，同時生產周期短，生產成本較低，有取代繡花面料之勢。
兩人經過仔細調研發(fā)現(xiàn)，蕾絲產品雖然漸漸走俏市場，但市場上銷售的蕾絲產品，大多來自福建等地，然而，與紹興相比，由于福建各項生產成本高，且印染技術相對落后，很多外商需要蕾絲產品，在選了其他面料時，常常還要為訂制蕾絲而跑福建，有諸多不便。
為此，兩人商定，承包染廠，改換生產蕾絲產品，拓展蕾絲市場。很快，陳潤鋒承包了染廠，從廣東等地聘請專業(yè)的印染蕾絲產品的技師，專心搞起蕾絲產品印染后整理。
適時研發(fā)新面料
染廠開起來后，不少輕紡城的商戶和服裝企業(yè)，很快把訂單下到陳潤鋒所承包的染廠。輕紡城不少外商，了解到柯橋可以加工印染蕾絲產品后，都分外開心地說，這下不用跑福建了，在輕紡城這邊就可以一網打盡了。
任何產品都會有生命周期，一定要不斷研發(fā)新產品，才能拓展市場，延長生命期。蕾絲產品較薄較透，一般用于春夏裝點綴。陳潤鋒想，如果不推陳出新，市場需求量不會太大，做的人一多，便會趨向飽和。既然從事了這個行業(yè)，便要在這條路上走下去，于是，他通過查閱網站資料，發(fā)現(xiàn)蕾絲產品應用前景較廣，只要在蕾絲背面貼上別的面料，生產出復合的蕾絲產品，就很有視覺沖擊力。于是，公司嘗試著研發(fā)了一系列的蕾絲秋冬季面料，果然，這些面料一出來，便大受歡迎。公司試著把這些面料介紹給從前別的貿易客戶，讓大家向終端市場推廣，很快，對方第一次拿貨后，第二次又來拿貨，市場反饋非常好。$$分頁$$
拓展市場有良方
染廠訂單雖然多，但畢竟為他人作嫁衣裳。為了改變被動接單的現(xiàn)狀，也是考慮到蕾絲產品有更大的市場前景，今年一月，他又注冊成立了舒勻針紡織有限公司，開拓蕾絲產品貿易市場。
“舒勻針紡”將公司業(yè)務分成國內貿易和國際貿易兩大塊，一塊針對國內市場，包括服裝企業(yè)和國內的一級批發(fā)商，另一塊針對國際市場客戶。
李敏說，國內市場其實挺大，但單子量小，批次多，利潤較高，現(xiàn)在很多國內服裝企業(yè)喜歡從國外進口面料，而實際上，很多進口面料國內也能生產，公司的目標，就是要迎合國內高端客戶的需求，為他們開發(fā)一些合適的面料。而國際市場分工很細，服裝企業(yè)很少直接赴中國市場采購，因而公司的國際客戶，往往很少是終端客戶，而是小批次、大批量的中間商，利潤較薄，但因為蕾絲產品剛處于起步階段，因此這個市場同樣不能放棄。
針對這兩個不同的市場，目前“舒勻針紡”開始有意識地進行布局。前不久公司遷址時代廣場，計劃把公司已經開發(fā)的數(shù)百種新產品，通過制成樣衣，進行展示，以便更好地引導客戶需求。
來源：紹興縣報
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