【集萃網(wǎng)觀察】來自三水稅務(wù)部門的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三水佳利達(dá)紡織印染有限公司2011年納稅1500萬元，而到2012年前三季度就已經(jīng)納稅5051萬元。
昨日，佳利達(dá)董事長姚穎在接受記者采訪時表現(xiàn)得信心十足：“我們預(yù)計(jì)2012年全年納稅將超6000萬元。目前正在股改，爭取在明后年申報(bào)主板上市�！�
短短9個月，三水紡企“佳利達(dá)”憑什么創(chuàng)造了這樣的“掘金神話”？
客戶變股東向股東拿訂單
2011年的棉價“過山車”讓許多紡企損失慘重。年初棉花價格一路猛漲，達(dá)到3.5萬元/噸的歷史最高位。包括佳利達(dá)公司在內(nèi)的許多紡企開始取消訂單。
姚穎回憶，由于前期推掉了不少訂單，公司部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，最嚴(yán)重時連續(xù)10天停掉1/3的機(jī)器。當(dāng)時，大塘工業(yè)園內(nèi)的紡企總產(chǎn)能跌了兩成以上。
但佳利達(dá)的股東們在此時發(fā)揮了神奇作用。2011年6月，公司在香港的大股東開始伸出援手，一口氣下了100萬米布的訂單。7月后，佳利達(dá)一臺機(jī)器都沒停過。
原來，佳利達(dá)公司共有9個股東，其中有4家在2008年之前卻是公司的客戶，分別位于德國、香港、澳門和中國大陸。這些股東每位分別占公司10%的股份，作為客戶，這四家公司近年在佳利達(dá)的采購額約占佳利達(dá)年產(chǎn)值的四成。
客戶變股東，營銷創(chuàng)新讓佳利達(dá)順利突圍。$$分頁$$
排污變治污用服務(wù)挖“金礦”
2005年，佳利達(dá)進(jìn)駐大塘工業(yè)園。2006年2月，佳利達(dá)正式建成投產(chǎn)。當(dāng)年，佳利達(dá)砸下重金，將園區(qū)的熱電廠、自來水廠、污水處理廠悉數(shù)收入旗下。
姚穎笑著說，“佳利達(dá)的這一步，是被逼出來的�！�
佳利達(dá)進(jìn)駐初期，大塘工業(yè)園正在向“三集中”（集中供水、供熱、污水處理）努力，并整合企業(yè)化經(jīng)營，但長時間的虧損迫使企業(yè)中途撤資。而對“三集中”需求巨大的佳利達(dá)與同行們開始和園區(qū)一起叫苦。
一邊是企業(yè)急需增資擴(kuò)產(chǎn)，一邊是園區(qū)急需完善配套。姚穎突然發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。從2006年到2009年，佳利達(dá)在“三廠”上的投資基本每年都在1.5億到2億之間，總計(jì)投入超過6億元。為破解技術(shù)難題，佳利達(dá)主動與中國科學(xué)院廣州能源研究所、華南理工大學(xué)環(huán)境工程學(xué)院等科研院所密切合作，主要集中在廢水、廢氣、污泥、中水回用四個領(lǐng)域。
佳利達(dá)的眼光挖出了個“金礦”。數(shù)據(jù)顯示，佳利達(dá)2012年前三季度共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.5848億元，稅收達(dá)到5051萬元。
園區(qū)變客戶靠“模式”謀上市
伴隨大塘工業(yè)園配套的完善，進(jìn)駐企業(yè)從2010年開始明顯增加。佳利達(dá)通過供水、供熱和污水處理業(yè)務(wù)的多元化拓展，不僅消除了園區(qū)內(nèi)大小企業(yè)發(fā)展的“后顧之憂”，也藉此找到新的利潤增長點(diǎn)。
“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要改造，但丟不掉�！币Ψf表示，衣食住行是老百姓的必需品，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還有更大發(fā)展。環(huán)保要求越來越高，環(huán)保消費(fèi)也就越來越旺盛。我們先從產(chǎn)業(yè)鏈上把同行變客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ�，再把園區(qū)變成客戶。
11月28日，佳利達(dá)在湖南長沙的工業(yè)園將正式開工建設(shè)。
除了不斷開發(fā)新的園區(qū)項(xiàng)目，將“大塘模式”延伸至全國，佳利達(dá)也正在努力尋求上市。姚穎告訴記者，佳利達(dá)目前正在進(jìn)行股份制改革，并爭取在明年下半年或后年的上半年申報(bào)主板（上海）上市。上市后，通過募集資金，佳利達(dá)還將實(shí)現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。
來源：南方日報(bào)
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