【集萃網觀察】4月22日訊 “紡織業(yè)的利潤一般只有5個點，越美卻有35%的利潤。”越美集團董事長徐志明說。這個乍暖還寒的春天，他的企業(yè)仍然不錯。
這些天，徐志明忙得幾乎腳不沾地，在政府開會，和客戶談項目。越美集團是浙江諸暨的紡織龍頭企業(yè)，在非洲市場建立了加工工廠和完整的貿易網絡。用當?shù)卣賳T的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產之外的功夫。
不過當?shù)毓賳T也認為，像越美這樣走出去還走得好的企業(yè)，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營中小企業(yè)仍在“微笑曲線”的底部艱難攀爬。
先行者的獎賞
“同樣做紡織出口，我們掌握住了市場需求，在危機中可回旋的空間比較大�！毙熘久髡f。
在境外有數(shù)家貿易機構和工廠的越美集團，生產的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲。今年，其自營出口目標是增長30%以上，并計劃將非洲的工廠擴大產能。
越美同樣經歷過目前大多數(shù)企業(yè)面臨的困境。上世紀90年代，地處紹興市南部的越美集團主營紡織面料，每年的自營出口不過數(shù)百萬美元。
一位紹興當?shù)丶徔棙I(yè)人士介紹說，紡織品產業(yè)出口環(huán)節(jié)繁多，一張坯布織好后，經由印染廠、國營外貿公司、國際貿易商、當?shù)嘏l(fā)商、零售商，最后才到國外消費者的手中�？椩炱髽I(yè)所能分得的利潤只有產品價格的5%。其中的貿易公司相對強勢，常常拖欠紡織企業(yè)貨款。
當年，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，徐無意中發(fā)現(xiàn)自己的產品主要銷往非洲的尼日利亞等國。
為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場。2000年，徐把貿易公司開到了尼日利亞。這是一個有著1.4億人口的大國，但輕工業(yè)落后，紡織品奇缺。徐剛剛把布料運到當?shù)兀幢灰粨尪铡?/P>
“中間環(huán)節(jié)省掉后，當年的利潤馬上爬到40%，有的新產品利潤甚至超過一倍�！毙熘久骰貞浾f，“更重要的是市場需求完全掌握在自己手上�！�
非洲大陸上的探險換來了企業(yè)的高成長。8年內，越美的銷售額狂長50倍，到2008年，越美集團的年銷售收入達到20多億元，家底日益豐厚。
不過，在剛開始的幾年，“吃螃蟹”的徐志明遭遇了當?shù)卣O立的貿易壁壘。他決定將工廠開到非洲，保證貿易端的利潤。在其極力斡旋下，越美集團于2004年獲中尼兩國批準，在尼日利亞保稅區(qū)投資百萬美元，成立了金美(尼日利亞)紡織品有限公司。此后幾年，越美又在塞內加爾、喀麥隆、迪拜等地設立了自己的子公司。
境外辦廠讓越美不僅成功規(guī)避了相關國家的進口限制，享受到了當?shù)孛舛悆?yōu)惠政策，還利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，順利進入歐美市場。
“現(xiàn)在大量的企業(yè)在中間制造環(huán)節(jié)，而產業(yè)鏈的利潤其實主要在兩端。我們往上游的創(chuàng)意、設計做上去，同時向下游的物流、銷售延伸開來，拉成微笑的形狀，產業(yè)才會真正強起來。”面對記者，紹興市外經貿局辦公室主任唐國忠雙手畫出一道兩頭向上的曲線。
失意的大多數(shù)
當然，并不是所有的企業(yè)都像越美那樣爬上了微笑曲線的高端。一季度數(shù)據顯示，紹興的外貿進出口同比下降23.6%。
在當?shù)毓賳T看來，這是一個比意料中要好的數(shù)字。尤其是3月份，進出口數(shù)據降幅收窄，甚至帶來了一絲驚喜。但需求持續(xù)疲軟帶來的不確定感，仍然在企業(yè)間蔓延。
“我們的出口銷售額下降了30%。”嵊州市一領帶生產企業(yè)管理者說。紹興轄下的嵊州是國際上最大的領帶生產基地，占據全球40%的市場份額。
由于占據了很大的市場份額，企業(yè)們組成了領帶協(xié)會，在國際上有著較強的議價能力。過去很多年，嵊州領帶一直保持了較好的增長。去年，當?shù)剡�被樹為浙江省塊狀經濟發(fā)展的典型。不過現(xiàn)在，嵊州一些領帶企業(yè)開始準備轉型做“大提花”布料生意，原因是需求端萎縮太厲害。
紹興紡織業(yè)人士普遍反映，國外客戶訂單下降幅度超出預期，不少出口企業(yè)特別是紡織企業(yè)訂單，不到去年同期的一半，下單金額明顯縮水。即便是下單了，要求也非�？量獭�
紹興縣一家家紡企業(yè)的所有者介紹說，在目前的形勢下，一些銷售商為降低商務成本，在物流上實行零庫存。而家紡這樣的生活必需品，又是剛性需求。這兩個因素加起來的結果是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內完成，這對于中小企業(yè)而言，難度非常大，很多時候，都是眼看著難得的訂單被搶走。
“中長期訂單少、中高端消費品訂單少、訂單難執(zhí)行增多、訂單執(zhí)行價格下降、生產型企業(yè)毛利率下降�！苯B興市經貿局經濟運行處處長呂姚峰這樣總結目前企業(yè)面臨的困局。
“過去的幾個月，除了市場萎縮，很多企業(yè)還拿著價格高峰期進來的原材料運轉，生產成本非常高�！眳我Ψ逭f，工業(yè)企業(yè)在此間受到了雙重的擠壓。據統(tǒng)計，當?shù)仄髽I(yè)一季度的虧損面達到近30%。
“關鍵還是產能過大，企業(yè)需要轉型升級�！闭憬“l(fā)展規(guī)劃研究院產業(yè)規(guī)劃處長童相娟說。在她看來，大量低附加值的紡織產品投入到比較集中的市場中，實際上形成了低價、低質的惡性競爭，危機早已伏下。
轉型路漫漫
“轉型談何容易？設貿易公司、鋪銷售渠道都要大量的資金�！鄙鲜瞿俏唤B興縣家紡企業(yè)主說，“更大的問題是，這些工作非一日之功�！�
資金是當前企業(yè)轉型的一個巨大阻礙。此前幾年，紹興紡織產能迎來一個極速擴張的時期。金融危機后，國際需求萎縮和原材料高企的雙重擠壓，使多數(shù)企業(yè)的資產大幅縮水，企業(yè)的資金鏈極度緊張。
作為產能過剩行業(yè)，紡織等傳統(tǒng)行業(yè)被銀行打入信貸限制之列。來自當?shù)劂y行業(yè)的信息顯示，一季度紹興市紡織行業(yè)貸款僅新增39.53億元，僅占該市新增貸款的11.62%。
徐志明則分析，紹興當?shù)仄髽I(yè)家“坐商”色彩濃重，可能成為轉型的另一難題。由于坐擁國內最大的紡織品交易市場，又加上過去政府扶持力度大、產銷兩旺，紹興企業(yè)沒有足夠的動力進行市場拓展和產品創(chuàng)新。
不過在浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院企業(yè)服務部部長金關秀看來，情況已經有了好轉。
他所在的浙江紡院，是一家由政府主導、提供新技術產品開發(fā)的公共服務平臺，主要為中小企業(yè)提供面料設計、質量監(jiān)測、人才培養(yǎng)等服務，擁有較強的技術研發(fā)能力。
金關秀介紹，越來越多的中小企業(yè)開始主動與紡院合作，希望能從產品附加值入手，在萎縮的市場中找到突破。在他看來，產品設計才是國際紡織業(yè)金字塔的頂端，做好這一塊，才是當?shù)丶徔棙I(yè)的出路。
“金融危機以來，已經有200多家中小企業(yè)成為我們的客戶。”金關秀說。不過這條路還很漫長，僅紹興縣一地，就有數(shù)千家類似的中小企業(yè)面臨轉型難題。
來源：經濟觀察網
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