這是2012年度第二次基地“總裁俱樂部”活動(dòng)。
理念對(duì)撞
幾十分鐘后,大巴車在南四環(huán)的依文集團(tuán)停下。
關(guān)于依文,近幾年有太多亮眼的成績(jī),倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式當(dāng)天在英國(guó)商務(wù)官邸蘭卡斯特宮戶外花園的那場(chǎng)服裝秀尤為引人注目。T臺(tái)上的模特,除了25位國(guó)際超模外,還有中國(guó)商界、文藝界、體育界等等領(lǐng)域的大佬。這場(chǎng)服裝秀不僅展示了中國(guó)服裝品牌的創(chuàng)造力,也展示了依文品牌的凝聚力。
在對(duì)企業(yè)的參觀過程中,隨處可見的很多細(xì)節(jié)都印證了依文品牌的成功。黑白灰主色調(diào)的裝修風(fēng)格融入中國(guó)元素,改良的中式家居,展廳里滿地茶葉散發(fā)出的幽幽清香,便箋紙上心形回形針里插入的小干花……依文這個(gè)品牌已經(jīng)深深地烙上了中國(guó)文化、細(xì)節(jié)服務(wù)的印記。
近幾年,依文集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)外的影響力逐步擴(kuò)大,依文董事長(zhǎng)夏華通過她極具條理和激情的分享,將企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的心得娓娓道來(lái)。在她對(duì)中國(guó)品牌價(jià)值支撐點(diǎn)的分析中,中國(guó)元素、企業(yè)文化、用人機(jī)制、服務(wù)意識(shí)等是其中的關(guān)鍵。而中國(guó)品牌要想取得成功應(yīng)具備的素質(zhì),夏華的四點(diǎn)歸納讓人印象深刻:造物的能力、造勢(shì)的能力、造式的能力、造人的能力。
隨后的交流中,夏華感嘆中國(guó)服裝品牌的成長(zhǎng)其實(shí)很大部分是得力于上游企業(yè)。與國(guó)內(nèi)外多家面輔料企業(yè)打過交道,她也發(fā)現(xiàn)其實(shí)有時(shí)企業(yè)從日本、韓國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的面料,一部分就是中國(guó)出口的,多次轉(zhuǎn)手后成本增高了。因此在她看來(lái),國(guó)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接環(huán)節(jié)打通了,對(duì)供求雙方都是十分有利的。
夏華慷慨的分享引發(fā)了大家的熱議。“當(dāng)前面料的同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重,要想提高產(chǎn)品的選中率,我們也在向客戶講故事,講產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到哪些問題,是如何克服的,拉近與客戶的距離。同時(shí)我們會(huì)依據(jù)服裝品牌的風(fēng)格,將面料新品搭配服裝款式向客戶推薦,我們將之稱為顧問式營(yíng)銷!蓖瑯釉谄放平ㄔO(shè)方面有不俗成績(jī)的蘇州志向紡織科研有限公司副總裁曹榮達(dá)談到!翱纯瓷磉叺耐校覀儠(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)除了老板以外,其他人對(duì)工作都不用心,如何能給員工夢(mèng)想,給他們歸屬感和成就感,是我們需要去提升的!睆V東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英針對(duì)員工管理說(shuō)出了自己的切實(shí)感受。
迫切對(duì)接
高田公司剛遷入北京亦莊沒多長(zhǎng)時(shí)間,9層大樓的辦公規(guī)模也讓一行人看到了該品牌的實(shí)力。
近幾年,北京高田服裝有限公司旗下以“高田”為主打的三個(gè)品牌發(fā)展迅速!叭齻(gè)品牌的定位不同,我們選擇國(guó)內(nèi)外面料的比例也不同,但總的來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)面料所占的比重還是比較大的!倍麻L(zhǎng)高淑麗在分享中談到了她對(duì)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的認(rèn)識(shí)。在她的印象中,目前國(guó)內(nèi)的面料檔次相對(duì)較低,技術(shù)含量也不算太高,另外提供的服務(wù)也讓人不甚滿意,很多面料業(yè)務(wù)員會(huì)一包一包的將面料小樣寄給服裝企業(yè),完全不去了解企業(yè)需要的是什么,當(dāng)然也只是白費(fèi)功夫。
在聽了高淑麗的介紹之后,孫瑞哲感嘆道:“上下游信息的不對(duì)稱,可能是當(dāng)前存在的較大問題。其實(shí)當(dāng)前國(guó)內(nèi)面料企業(yè)在自主研發(fā)產(chǎn)品的功能性和環(huán)保性上有突出優(yōu)勢(shì),118家基地企業(yè)就是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀面料企業(yè)的代表。服裝企業(yè)可以整合上游資源,將面料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)!
而現(xiàn)實(shí)的情況是,國(guó)內(nèi)服裝品牌有需求,但不知道哪家企業(yè)能生產(chǎn)?面料企業(yè)生產(chǎn)出了好產(chǎn)品,但不知道賣給誰(shuí)?正是這一現(xiàn)象的存在,才讓上下游企業(yè)的對(duì)接變得更為迫切,高效對(duì)接模式的探討更為急切。但高田對(duì)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的既定印象還是有一定的代表性,所指出的問題也同樣是有一定的針對(duì)性。
為了讓首次接觸基地企業(yè)的高田更好地了解國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的開發(fā)實(shí)力,李斌紅分享了一個(gè)故事。某服裝品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)之前對(duì)國(guó)內(nèi)面料的認(rèn)識(shí)也跟高田一樣,但被邀請(qǐng)作為“中國(guó)流行面料入圍評(píng)審”的評(píng)委,接觸了許多高品質(zhì)、高技術(shù)含量的國(guó)內(nèi)面料精品后,印象立刻大為改觀,并在隨后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,大量采用了國(guó)內(nèi)面料,不僅極大地降低了開發(fā)成本,同時(shí)也建立了穩(wěn)固的上游供應(yīng)鏈資源。
通過接下來(lái)與基地企業(yè)的直接溝通,高淑麗驚訝于國(guó)內(nèi)面料企業(yè)有如此強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,也表達(dá)出了希望進(jìn)一步溝通的愿望!拔覀冎耙恢币栽诙城市的百貨店做直營(yíng)為主,近幾年也在做專賣店,品牌的快速發(fā)展需要上游的支持,所以能夠與面料企業(yè)直接對(duì)接,減少中間環(huán)節(jié),對(duì)雙方來(lái)講都是有利的”。
李斌紅的總結(jié)也再次強(qiáng)調(diào)了協(xié)同創(chuàng)新:“對(duì)服裝品牌來(lái)講,如何控制采購(gòu)成本、體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)非常重要。上下游直接對(duì)接,真誠(chéng)合作,能讓供應(yīng)鏈成為真正的價(jià)值鏈!
記者手記:孫瑞哲的一席話揭示了此行活動(dòng)的目的,現(xiàn)在中國(guó)很多的服裝品牌已經(jīng)跳出了工業(yè)制造的模式,他們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)方面探索出了寶貴經(jīng)驗(yàn),會(huì)給面料企業(yè)的品牌之路帶來(lái)啟示。另外,多數(shù)基地企業(yè)都擁有與國(guó)際大品牌合作的經(jīng)驗(yàn)、擁有較為成熟的產(chǎn)品開發(fā)能力,通過有效對(duì)接能更好的為國(guó)內(nèi)服裝品牌服務(wù)。
通過參與這次活動(dòng),記者對(duì)“溝通”二字的感受更為深刻。面料企業(yè)需要這么一個(gè)平臺(tái),在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),聽聽下游服裝企業(yè)在想什么,做什么,需要什么。溝通的魅力就在于此,在上下游雙方認(rèn)知統(tǒng)一之后,才有可能實(shí)現(xiàn)行業(yè)倡導(dǎo)的集成創(chuàng)新,雙方的真誠(chéng)溝通是第一步。
來(lái)源:中國(guó)紡織報(bào)