【集萃網(wǎng)觀察】以前國產(chǎn)印花膠漿性價比與國外產(chǎn)品相差甚遠，檔次比較低。這是因為中國膠漿、印花行業(yè)起步較晚，想要趕超國外技術(shù)是需要一定時間的。今天在經(jīng)歷了改革開放以來三十年的發(fā)展，國產(chǎn)膠漿與日本等國生產(chǎn)的膠漿在質(zhì)量上已經(jīng)相差不大。有的產(chǎn)品在某些性能上甚至超過了國外同類產(chǎn)品水平。但是在行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也產(chǎn)生了很多的問題，最近筆者在參與浙江區(qū)域市場調(diào)研項目過程中，重點跟進了江山區(qū)域的印花企業(yè)，由于地理和產(chǎn)業(yè)特點的關(guān)系，眾多印花膠漿企業(yè)聚集在江山，在這里規(guī)模以上的企業(yè)和作坊式的家庭企業(yè)并存，在同江山當(dāng)?shù)赜』z漿企業(yè)接觸中筆者感觸頗多，可以說江山區(qū)域目前印花膠漿市場存在的問題在某種程度上成為中國印花膠漿業(yè)的一個縮影，“企業(yè)參差不齊、產(chǎn)品無創(chuàng)新、品牌意識淡薄”儼然已成為行業(yè)的“集體病”！”
冷觀江山地區(qū)印花膠漿市場“集體病”
企業(yè)參差不齊：魚龍混雜
印花膠漿屬于化工行業(yè)，所以只要有配方就可以進入這個市場進行加工生產(chǎn)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低。相當(dāng)一部分企業(yè)憑靠一紙配方和部分資金就進入了這個市場，在和企業(yè)溝通的過程中部分企業(yè)表示，一直以來江山市場對于膠漿行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻標(biāo)準(zhǔn)要求較低，而且目前在江山市場中的很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都是從一些大企業(yè)出去自己開辦工廠的，所以由于技術(shù)和實力、資金等方面的限制，這種企業(yè)大多是以作坊的形式出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量自然也無法保證。由于上游的服裝印花企業(yè)對于印花膠漿產(chǎn)品質(zhì)量的需求也不盡相同，所以在市場形成的初期這種作坊式企業(yè)基本能夠滿足低端市場的需求，但是隨著國際以及國內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，這種缺失核心技術(shù)的企業(yè),在金融風(fēng)暴和國內(nèi)外環(huán)保政策的雙重作用下，無疑會在競爭力上大打折扣。
膠漿印花效果圖
產(chǎn)品無創(chuàng)新：不得不價格戰(zhàn)
印花膠漿行業(yè)的一個通病就是沒有核心的研發(fā)團隊，產(chǎn)品不能跟隨市場的發(fā)展而創(chuàng)新，抄襲過于嚴(yán)重。實際上印花膠漿業(yè)是一個基于研發(fā)的行業(yè)，制造的成本再低也沒有意義，它不是靠價格取勝。由于企業(yè)沒有強大的研發(fā)力量，目前印花膠漿也的一個重要特點就是抄襲嚴(yán)重！只要一款產(chǎn)品好賣，立刻就有無數(shù)的企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝甚至連產(chǎn)品名稱都一樣，的確，這樣的做法無可厚非，先解決企業(yè)的生存要緊。但是，從長遠來看，卻不一定是可取的運作方法。印花膠漿屬于一種化工產(chǎn)品，所以就導(dǎo)致了膠漿在不同的生產(chǎn)條件下會產(chǎn)生不能的結(jié)果，如果沒有強大的研發(fā)技術(shù)團隊做后盾就不會對產(chǎn)品在適應(yīng)市場需求中所產(chǎn)生的問題及時予以解決，這樣就無法在消費者心中樹立企業(yè)的品牌形象，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。
這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)！沒有了設(shè)計附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價格敏感了。這就是很多印花膠漿企業(yè)感嘆：“印花膠漿越來越難做，賺錢越來越難”的根本原因。
品牌缺失：眼里只有錢了
日本是印花膠漿的生產(chǎn)先進國，他們的品牌文化體現(xiàn)了領(lǐng)先、創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)，而我們的品牌文化是什么呢？談到這個問題似乎我們超前了，因為目前我們國內(nèi)的市場基本上處在一個品牌缺失的階段，更談何品牌文化呢？品牌是由企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)文化來決定的，現(xiàn)在印花膠漿業(yè)的競爭已經(jīng)為產(chǎn)品競爭邁向品牌競爭，而品牌競爭的核心是文化競爭，品牌80%的利潤來自于文化，文化競爭的核心在于創(chuàng)新。消費市場處在不同的狀態(tài)，就要賦予相應(yīng)的產(chǎn)品品牌文化、企業(yè)品牌價值。這一點與在行業(yè)中大力推廣品牌知名度和品牌美譽度不同，后者更側(cè)重于業(yè)內(nèi)人士。在業(yè)內(nèi)的推廣力度到達一定時候，則需要和自己的經(jīng)銷商進行終端消費者的品牌推廣，此舉不僅可以促使企業(yè)在終端市場逐漸形成產(chǎn)品品牌，只要方式恰當(dāng)、思路正確，還可以很好的促使經(jīng)銷商更加忠誠于品牌，這也即將成為未來行業(yè)的發(fā)展重心與方向。讓我們來看一看中國印花膠漿生產(chǎn)的重點區(qū)域---浙江江山，作坊式的企業(yè)，家族式的企業(yè)導(dǎo)致了他們產(chǎn)品品牌的缺失，當(dāng)然更沒有所謂的品牌文化，對于江山尚且如此，更何況其他了！
印花T恤
后記：在筆者截稿的時候從江山傳來了消息，目前江山政府已經(jīng)意識到行業(yè)門檻過低導(dǎo)致市場混亂的情況，已經(jīng)相續(xù)出臺了相關(guān)政策提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，同時在采訪的過程中筆者也感受到在江山的一些企業(yè)已經(jīng)意識到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌文化的重要性，例如波恩化工、江山威爾、江山港奇等，他們現(xiàn)在每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的資金投入占到企業(yè)總收入的20%-30%，同時他們也表示只有突破品牌發(fā)展上的瓶頸，才能在金融風(fēng)暴的洗禮中，在行業(yè)的洗牌中勝出！
來源：慧聰絲印特印網(wǎng) 作者：董智勇
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