【集萃網(wǎng)觀察】韓都衣舍表示有意在2020年完成基于服飾品類(lèi)的至少20個(gè)子品牌的布局；優(yōu)衣庫(kù)、ZARA和H&M等快時(shí)尚品牌除主品牌加速擴(kuò)張外，也推出多品牌戰(zhàn)略；而此前，諸多服裝上市公司如杉杉股份、雅戈?duì)�、七匹狼以及中�?guó)利郎等，多品牌布局早已開(kāi)始......
在傳統(tǒng)服飾行業(yè)跑馬圈地模式走入死胡同的背景下，多品牌戰(zhàn)略成為當(dāng)下服裝品牌謀求市場(chǎng)占有率的發(fā)展動(dòng)機(jī)，就好像一個(gè)成年人有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后就想著多生幾胎一樣。企業(yè)的屬性不同，表現(xiàn)形式也會(huì)有所不同，據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，像美特斯邦威、森馬、太平鳥(niǎo)之類(lèi)的會(huì)以發(fā)展細(xì)分為主，而雅戈?duì)�、杉杉之�?lèi)的集團(tuán)通過(guò)買(mǎi)斷或是收購(gòu)國(guó)外的2、3線品牌來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線。
方式一：猛推子品牌細(xì)分市場(chǎng)
代表企業(yè)：搜于特
1月19日，搜于特發(fā)布公告稱(chēng)，公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和籌劃，計(jì)劃從2015年起，陸續(xù)向市場(chǎng)推出10個(gè)服飾潮品牌，其中2015年推出3至5個(gè)，其他則在2015年后陸續(xù)推出。
根據(jù)規(guī)劃，公司將通過(guò)以加盟為主、直營(yíng)為輔的方式，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)大、中型多品牌集合店和小型單品牌專(zhuān)賣(mài)店；尤其是要整合大量加盟商，在區(qū)域市場(chǎng)副商業(yè)街、社區(qū)開(kāi)設(shè)租金低、盈利水平高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的小型單品牌專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)域的全覆蓋。
代表企業(yè)：森馬
森馬服飾自2008年開(kāi)始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)擁有balabala巴拉巴拉、mongdodo夢(mèng)多多等6大自有(創(chuàng))品牌和Marc‘opolo馬克波羅等4大國(guó)際品牌的大中華區(qū)總代理，立足“服飾”主業(yè)，依托森馬和巴拉巴拉兩大品牌的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，涉足國(guó)際高端品牌運(yùn)營(yíng)、商業(yè)地產(chǎn)、兒童培訓(xùn)和影視文化產(chǎn)業(yè)，涉足業(yè)態(tài)輔佐主業(yè)多元化發(fā)展，森馬未來(lái)5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)成為“中國(guó)第一、世界前20強(qiáng)的服飾集團(tuán)”。
目前，森馬已開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)/代理與自有/成人與兒童/主業(yè)與副業(yè)/零售與商業(yè)地產(chǎn)/多種方式、大步推進(jìn)多品牌發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)下一個(gè)五年，將進(jìn)入森馬時(shí)代！
代表企業(yè)：耐克、阿迪達(dá)斯
2014年11月底，耐克全球第二家、中國(guó)首家女子體驗(yàn)店在上海繁華市區(qū)開(kāi)業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，一個(gè)月前在1200公里以外的北京，阿迪達(dá)斯國(guó)內(nèi)首家女子專(zhuān)賣(mài)店落戶(hù)金融街。
表面上看，近年來(lái)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)庫(kù)存高企，然而跨國(guó)品牌卻在女性消費(fèi)者身上挖掘出了一塊新的利潤(rùn)高地。事實(shí)上，自2013年起，這兩大運(yùn)動(dòng)大鱷就開(kāi)始布局拓展女子細(xì)分品類(lèi)，通過(guò)調(diào)研和有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培養(yǎng)女性市場(chǎng)，觀察消費(fèi)者的需求和反應(yīng)。如今試水女子專(zhuān)賣(mài)店的零售模式，則是邁出了更為實(shí)質(zhì)性的一步，這說(shuō)明收獲的時(shí)機(jī)或許該到了。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)多品牌戰(zhàn)略在服裝行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行布局，不過(guò)，從現(xiàn)有情況來(lái)看，服裝企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略普遍不盡如人意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然與單品牌相比，多品牌戰(zhàn)略不僅能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的差異化、塑造品牌個(gè)性并提高企業(yè)的整體市場(chǎng)占有率，而且在單品牌盈利天花板顯現(xiàn)的情況下也可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是與國(guó)際公司多個(gè)品牌大多獨(dú)立運(yùn)作不同，“國(guó)內(nèi)的子品牌基本都是按照母品牌的管理模式去運(yùn)營(yíng)，屬于模仿式經(jīng)營(yíng)”。很多公司推出子品牌時(shí)與母品牌的定位及消費(fèi)群體上仍有許多重疊之處，這就造成了品牌本身形成了相互競(jìng)爭(zhēng)。
方式二：收購(gòu)或買(mǎi)斷
代表企業(yè)：探路者
北京探路者戶(hù)外用品股份有限公司與圖途(廈門(mén))戶(hù)外用品有限公司及圖途原有股東在北京共同簽署了《增資協(xié)議》，協(xié)議約定探路者分兩次向?qū)D途增資人民幣15,000萬(wàn)元并取得投資后圖途20%的股權(quán)。
代表企業(yè)：PUMA
知情人士透露，在被收購(gòu)即將進(jìn)入第5年之際，Puma的所有者、法國(guó)奢侈品集團(tuán)Kering(開(kāi)云)目前正在為這個(gè)盈利不佳的品牌尋找新買(mǎi)家。
代表企業(yè)：?jiǎn)讨伟?/FONT>
喬治白此前公告，公司擬收購(gòu)林守旺所持曲靖浩祥服飾有限公司60%股權(quán)，公司稱(chēng)這筆投資不涉及關(guān)聯(lián)交易。雙方簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議》，公司擬投資不超過(guò)5000萬(wàn)元，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購(gòu)林守旺持有的浩祥服飾60%股權(quán)。喬治白擬以自有資金支付此次股權(quán)收購(gòu)轉(zhuǎn)讓款，在此協(xié)議生效后向林守旺支付3000萬(wàn)元作為定金。喬治白在公告中表示，此次意向協(xié)議是結(jié)合公司以職業(yè)裝為主、零售為輔，未來(lái)產(chǎn)能向中國(guó)中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展戰(zhàn)略而簽署的。
代表企業(yè)：百圓褲業(yè)
百圓褲業(yè)，則是一家傳統(tǒng)的服裝品牌運(yùn)營(yíng)商，商業(yè)模式以品牌加盟為主。截至今年3月底，公司擁有直營(yíng)、加盟門(mén)店1615家，其中加盟店有1408家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)。2014年7月17日，百圓褲業(yè)宣布重組計(jì)劃，以10.32億元的交易價(jià)格，收購(gòu)跨境出口零售電商環(huán)球易購(gòu)100%的股份。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：為商之道分久必合合久必分，無(wú)論收購(gòu)還是被收購(gòu)在市場(chǎng)操作層面的風(fēng)險(xiǎn)仍不可忽視，當(dāng)前來(lái)講，活下去才是最重要，之后才是持續(xù)發(fā)展。
方式三：設(shè)立子公司
代表企業(yè)：九牧王
九牧王近日發(fā)布公告稱(chēng)，因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司以現(xiàn)金出資80000萬(wàn)元，于西藏地區(qū)設(shè)立全資子公司———西藏工布江達(dá)縣九盛投資有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括股權(quán)投資及與股權(quán)投資有關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)、服裝服飾的批發(fā)及零售。關(guān)于設(shè)立子公司的目的，九牧王在公告中表示，結(jié)合公司現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展需要，通過(guò)設(shè)立子公司來(lái)管理公司的資產(chǎn)及進(jìn)行資本運(yùn)作，提高公司資產(chǎn)的使用效率，為公司和股東創(chuàng)造更大的投資回報(bào)。
代表企業(yè)：希努爾
1月13日，希努爾公告：擬以7000萬(wàn)元，在上海設(shè)立子公司——上海全磊科技發(fā)展有限公司，意通過(guò)子公司的設(shè)立，利用上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尋求公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，豐富公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)公司整體協(xié)同發(fā)展。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：設(shè)立子公司來(lái)管理公司的資產(chǎn)及進(jìn)行資本運(yùn)作,有利于提高公司資產(chǎn)的使用效率,為公司和股東創(chuàng)造更大的投資回報(bào)。
淘品牌也耐不住寂寞了
2012年，韓都衣舍收購(gòu)素縷;2013年，茵曼并購(gòu)初語(yǔ)，裂帛并購(gòu)天使之城和LadyAngel;2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購(gòu)了包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個(gè)淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線。
到現(xiàn)在，淘品牌的概念早已不像當(dāng)初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個(gè)淘寶買(mǎi)家們耳熟能詳?shù)拿直澈�，是一長(zhǎng)串的子品牌集群，盡管它們暫時(shí)未能如主品牌那樣占盡前臺(tái)風(fēng)光，不過(guò)，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。
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