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1、沒有合理的產(chǎn)品體系

所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個涂料公司根據(jù)市場需求，推出不同款式的涂料。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實生活中，我們會發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。

2、不知道自己要做什么

“成功永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。一日之計，在于晨;一事之成，在于計。優(yōu)秀的經(jīng)銷商善于制定計劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標(biāo)和執(zhí)行計劃。再把大目標(biāo)細(xì)化，一個個地去突破。同樣，作為涂料經(jīng)銷商，想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群，需先明確自己的發(fā)展目標(biāo)，針對目標(biāo)，制定完善的規(guī)劃。

3、吃著碗里，看著鍋里

有些經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”�？吹侥膫�項目賺錢就做哪個，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項目，又盲目跟飛去做。這種類型的經(jīng)銷商認(rèn)為，賺不賺錢是項目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發(fā)現(xiàn)做的項目利潤都不高。而優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們目光長遠(yuǎn)，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。

4、缺乏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的執(zhí)行力

執(zhí)行能力是判斷經(jīng)銷商優(yōu)秀與否的一個關(guān)鍵指標(biāo)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力強、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實。他們會認(rèn)真執(zhí)行，總部派發(fā)的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經(jīng)銷商持有這兩種完全不同的做事態(tài)度，很大程度受各自企業(yè)的培育和文化渲染。據(jù)了解到，80%的經(jīng)銷商不會執(zhí)行品牌總部活動策劃;15%的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃，僅有5%的經(jīng)銷商會認(rèn)真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。

5、欠缺全面的營銷能力

有些經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強的營銷能力。因此，涂料企業(yè)要做的就是針對不同區(qū)域經(jīng)銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場。