【集萃網(wǎng)觀察】面對服裝品牌、供應(yīng)商、買手日益“刁鉆”的要求，面料企業(yè)與其苦苦應(yīng)對，不如迎難而上，在產(chǎn)品開發(fā)上多下功夫，把這些來自下游的需求當作是推動企業(yè)前進的動力，將這份不被看好的“苦差事”變成一份人人稱羨的“酷活兒”。不久前在第17屆全國紡織新產(chǎn)品開發(fā)研討會期間舉辦的服裝品牌及市場需求論壇上，眾位服裝企業(yè)采購負責人再次就他們對面料的需求發(fā)表了自己的觀點，為面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)由“苦”變“酷”揭秘支招。
男裝品牌來支招
面料企業(yè)：下游客戶知多少?
關(guān)鍵詞：渠道價位設(shè)計風格
“男裝講究內(nèi)在以及一些細節(jié)上的變化，相對女裝而言每一季的改變不是很大，這直接導致了男裝對面料有很高的要求和依賴程度�！睋碛卸嗄昴醒b品牌工作經(jīng)驗的北京名尚設(shè)計工作室設(shè)計總監(jiān)吳煥明開門見山地對《中國紡織報》記者談道，面料供應(yīng)商只有充分了解下游目標客戶的需求，才能夠真正切實而有效地進行面料的開發(fā)，而對于男裝而言，面料企業(yè)則需要先了解客戶在渠道、價位以及設(shè)計風格這三方面的內(nèi)容。
對此，吳煥明解釋道，渠道是男裝品牌定位最直接的表現(xiàn)方式之一，通過渠道，面料企業(yè)可以直觀地了解到下游目標客戶的定位，掌握到他們是做商務(wù)男裝，還是時尚男裝，產(chǎn)品是銷往百貨公司、大型的商業(yè)金融體，還是專賣店。在運營模式上，百貨公司多以流水倒扣形勢為主，這使得服裝品牌可以保持較低的成本。商業(yè)金融體和專賣店則大多是以資金形式為主，這直接提高了服裝品牌的成本，不同的成本很大程度上影響到了服裝品牌對面料的采購傾向。
據(jù)吳煥明介紹，在價位方面，服裝品牌可以按價位分成三個等級，在選擇面料時，高端服裝品牌最注重的是面料的品質(zhì)，中端品牌注重的是面料的性價比，而低端品牌則更看重價格。相對來說，價位越低的服裝品牌，其面料采購量會越高，反之價格越高的服裝品牌，他們的面料采購量則會越少。高端服裝品牌由于定位的特殊性，往往對面料的價格不是很敏感，他們所選用的大多是來自意大利、日本的進口面料，以及一小部分國內(nèi)面料企業(yè)所生產(chǎn)的最新、最有競爭力的產(chǎn)品;中端服裝品牌采用的則大多為品質(zhì)較好的國產(chǎn)面料，此外，他們也會選用一部分進口面料，從而提高品牌的含金量，這部分產(chǎn)品大概會占到他們所選用面料總量的20%～30%;中低端服裝品牌大多選用的則是國產(chǎn)面料，他們往往希望以數(shù)量壓低成本，進而獲得更多價格優(yōu)勢。
“服裝品牌的設(shè)計風格對他們選擇面料的方向有著直接的影響，價格相似、渠道相同的兩家服裝品牌，如果風格不同，那么他們在選擇面料時的傾向就會完全不一樣�！眳菬髋e例道，以公務(wù)員、企業(yè)領(lǐng)導為主要目標客戶群的商務(wù)風格男裝品牌，他們在選擇面料時往往不會挑選很花哨的產(chǎn)品，由于他們的客戶年齡段相對偏大，因此這些服裝品牌往往會更注重面料的品質(zhì)感以及服用性，更會青睞外觀經(jīng)典、大氣、穩(wěn)重的產(chǎn)品。以商務(wù)、時尚為主要風格的男裝品牌在選擇面料時，除了會兼顧到品質(zhì)因素外，設(shè)計師還會比較注重面料的色彩以及花型。而以時尚、休閑為主要風格的男裝品牌則會更加中意于面料的隨意性、舒適性，在面料圖案的選擇上也會更加大膽。
服裝企業(yè)：氣場匹配很重要
關(guān)鍵詞：定位風格特性新穎度價格附加值
設(shè)計師在選擇面料時，首先會根據(jù)品牌的定位，與面料供應(yīng)商進行對接。這些面料供應(yīng)商往往被服裝企業(yè)分為三大類，吳煥明解釋道：“一是重點供應(yīng)商，即在行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性，能夠為服裝品牌帶來靈感的面料企業(yè);二是主力供應(yīng)商，這部分面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，且與下游品牌的配合度好;三是一般面料商，這部分企業(yè)所研發(fā)出的面料并不是每次都能滿足服裝品牌的需求，因此并不會被重點關(guān)注;四是問題面料商，即在以往的合作中，曾出現(xiàn)過一些問題的面料企業(yè)，服裝品牌在與他們進行合作的時候會非常謹慎�！�
此外，設(shè)計師會考慮到面料與品牌的風格是否匹配，即使是重點面料商所提供的產(chǎn)品，如果與服裝品牌風格不一致，那么企業(yè)也不會選用。服裝品牌每一季都會有相應(yīng)的設(shè)計主題，因此只有整體開發(fā)趨勢與服裝品牌當季的主題相對應(yīng)的面料才會被下游采購商所選用。
吳煥明進一步介紹說，設(shè)計師還會考慮到面料的特性，如真絲、純羊絨等高端面料產(chǎn)品，往往就會被服裝品牌所重點關(guān)注，并被運用到其主打產(chǎn)品當中。此外，擁有良好質(zhì)感、性價比高、使用范圍廣的面料也會被服裝品牌納入到重點考慮范圍當中。
面料的新穎度是設(shè)計師在挑選面料時最重要的考量因素。相對于女裝而言，男裝的設(shè)計開發(fā)受到的限制較多，因此每一季的變化并不明顯，這就使得新穎度高的面料在男裝品牌中備受歡迎。這些新型面料可以體現(xiàn)在花型、手感、成分上，也可以是上一季熱銷面料的改進版，其對品牌服裝銷售的提振能起到很好的推動作用。
“此外，面料的價格、工期、附加值等因素也是設(shè)計師們的關(guān)注重點�！眳菬餮a充說。
女裝品牌有話說
流行趨勢：分析運用要靈活
關(guān)鍵詞：趨勢款式面料顏色附加工藝
女裝與男裝最本質(zhì)的區(qū)別，就在于男裝更注重于對內(nèi)在品質(zhì)的追求，而女裝則更注重對流行性的分析和運用。
對此，日播時尚集團股份有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)張西玲從四個方面向《中國紡織報》記者展開了介紹。一是秀場流行趨勢，眾所周知，不同的秀場有著截然不同的風格，品牌商會有選擇性地挑選一些秀場中的時尚元素，結(jié)合自身服裝的特點，進行一系列的企劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，以及產(chǎn)品搭配等工作。二是款式的選擇，對于品牌商而言，在關(guān)注秀場時，他們會捕捉一些和自身品牌相匹配的流行細節(jié)，如今年流行的是大圓領(lǐng)還是小圓領(lǐng)，服裝是如何進行拼接、配色的……在掌握到這些信息后，企業(yè)會將這些細節(jié)與產(chǎn)品的款式進行對比、選擇，以及搭配。服裝品牌商注重的是面料的手感、品質(zhì)、肌理感、垂墜感等因素，對于女裝而言，他們對面料的要求往往相對會更高一些，在這樣的情況下，供應(yīng)商應(yīng)該更深入地去了解服裝品牌的風格、定位。三是在面料的流行元素上，國內(nèi)和國外的面料流行元素在質(zhì)感、顏色、風格、材質(zhì)、價位等方面均存在著較大的區(qū)別，對于服裝品牌而言，要充分考慮到價位、特性、生產(chǎn)周期等因素，同時結(jié)合自身品牌服裝的款式、時下流行元素等，進行面料的選擇。四是顏色、附加工藝的流行元素，在顏色方面，不同的品牌有著不同的顏色延伸，例如今年流行明亮的顏色，不同的品牌在選材、選色上則會存在一定的區(qū)別，對于一些較為都市文藝的女裝品牌而言，他們可能會在明亮的顏色中融入一些灰色調(diào)，使得整體色彩變得更加高雅、有質(zhì)感。在附加工藝方面，對于面料生產(chǎn)商而言，未來像3D打印、數(shù)碼科技等工藝將成為體現(xiàn)服裝品牌價值、再造服裝品牌文化的動力，同時成為面料企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)，以及品牌推廣時可能會運用到的重要元素。此外，環(huán)保理念對于附加工藝而言也是非常重要的，未來，服裝品牌可能會在自然纖維、再生纖維方面進行更多的開發(fā)和利用，因此面料供應(yīng)商也應(yīng)該在這方面加大研發(fā)力度。
國際市場有規(guī)律
新品研發(fā)：需求掌控需敏銳
關(guān)鍵詞：熱點創(chuàng)新性能參考暢銷款
什么樣的面料才是國際服裝品牌設(shè)計師、買手所真正需要的呢?針對這一問題，擁有20多年國際服裝品牌采購從業(yè)經(jīng)歷，對國際品牌的采購業(yè)務(wù)以及要求有著豐富經(jīng)驗的上海慕得服飾有限公司總經(jīng)理隋力培有著自己的解讀。她認為，各個服裝品牌的設(shè)計師、買手在進行面料采購時，通常會結(jié)合當下的趨勢熱點，選擇適合自己品牌特點、價位的面料產(chǎn)品。而面料設(shè)計師則要通過分析資料，敏銳地按照客戶的需求來進行產(chǎn)品的開發(fā)。在創(chuàng)新方面，當前各大服裝品牌一直在強調(diào)創(chuàng)新，除了圍繞服裝品牌的需求，及時進行快速反應(yīng)外，開展一些創(chuàng)造性的研發(fā)也是國際上的一個大的流行方向，例如現(xiàn)在一些高科技、高附加值的新型材料就被廣泛應(yīng)用到了服裝當中。在價格方面，能夠?qū)⒎b成本控制在合理范圍內(nèi)的面料，在市場中往往是可以經(jīng)久不衰的。在性能方面，產(chǎn)品性能一直是國際市場上備受買手關(guān)注的因素之一，面料在被制成服裝后，其手感、起皺程度會直接影響到成衣的舒適度。
隋力培認為面料企業(yè)在進行產(chǎn)品的開發(fā)時，首先要在掌握流行趨勢要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設(shè)計師以及買手進行溝通，了解到設(shè)計師的設(shè)計需求以及買手的商業(yè)利益需求。另外，還要結(jié)合下游客戶的特點、調(diào)性，為他們提供有針對性的產(chǎn)品。此外，面料企業(yè)可以參考以往服裝品牌暢銷面料款式，結(jié)合時下流行趨勢進行創(chuàng)新�！爱斍皣鴥�(nèi)不少面料企業(yè)有一個誤區(qū)，覺得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要拿出一款完全由企業(yè)自己進行設(shè)計開發(fā)的新產(chǎn)品，其實不然，國際上不少面料供應(yīng)商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創(chuàng)新的，這對于他們的產(chǎn)品開發(fā)而言是一條捷徑�！弊詈笫且紤]到成本因素，面料企業(yè)要分析采購商的價格承受范圍，在面料開發(fā)的過程中最大程度的降低成本，這對于追求商業(yè)效益的時尚品牌而言是至關(guān)重要的。
來源：中國紡織報
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