【集萃網(wǎng)觀察】市場銷售呈“W”型走勢
從09年盛澤市場面料銷售走勢分析，一、二月份，由于處在春節(jié)前后，同時，金融危機又使得企業(yè)訂單大幅減少，致使企業(yè)銷售不暢，因此，出現(xiàn)了震蕩波動曲線，三月上旬，化纖面料銷售下滑趨勢明顯，從中旬之后，盛澤市場面料銷售開始好轉(zhuǎn)。到了六月初，市場銷售進入傳統(tǒng)淡季，銷量明顯下滑，隨著金融危機逐漸消逝，紡織品需求開始在八月份之后震蕩上揚。下面我們來具體分析一下：
一季度，盛澤市場面料銷售仍顯疲軟，下游采購商壓價現(xiàn)象嚴重，常規(guī)品種利潤空間很小。產(chǎn)品價格變化最多的主要集中在大宗交易面料方面，受下游供需關(guān)系的拉動，盛澤市場春夏季面料價格有漲有跌。從盛澤市場織造開機率情況分析，一月份，由于訂單不足，春節(jié)放假等因素影響，市場噴水開機率不足40%，噴氣開機率也就在45%左右，但到了三月底，企業(yè)開機率水平受銷量拉動，噴水織機上升到68%，噴氣在75%，不過，與往年同期相比，盛澤織造企業(yè)開機率仍顯不足。
到了二季度前兩個月，市場銷售量總體處于上升趨勢。主要原因：一是內(nèi)需拉動，國家統(tǒng)計局公布的前4個月我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額為37082億元，同比增長30.5%。專家表示，投資的不斷加碼帶動了內(nèi)需的增長。二是全球經(jīng)濟危機仍在持續(xù)，使得國外消費者舍棄高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品。而中國現(xiàn)在的紡織品服裝都是以中低端產(chǎn)品為主，這就勢必會推高中國中低端出口產(chǎn)品的銷量。三是紡織市場歷來有“三死四活紅五月”的說法，在傳統(tǒng)旺季效應(yīng)下，四、五月市場銷售表現(xiàn)出了應(yīng)當有的旺季特點。六月進入傳統(tǒng)淡季，市場銷售量開始明顯下滑。
三季度第一個月，市場仍處于紡織品銷售平淡期，下游需求量不足，國內(nèi)外市場訂單偏少，企業(yè)開機率受到了很大影響。到了八月份之后，隨著政府和市場管理者相繼出臺優(yōu)惠政策，幫扶企業(yè)度過難關(guān)，面料銷售開始出現(xiàn)了反彈跡象，同時，盛澤企業(yè)主動出擊，大力走出去，從危機中尋找發(fā)展機遇。在政府的大力組織下，龐大的“東方展團”在九月份先后出擊了國內(nèi)、國外兩個展會，并取得了不小的成績。此外，“創(chuàng)新”是面料銷售上升的又一法寶。面對國內(nèi)外市場的激烈競爭和產(chǎn)品的同質(zhì)化，盛澤紡織企業(yè)不斷依靠創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，提升市場競爭力。
四季度，市場銷售量直線上升，而銷售總量的上漲和庫存的下降是主要動因。四季度，是紡織業(yè)一年中傳統(tǒng)銷售旺季，由于秋冬及來年春夏季服裝市場需求進一步放大，整個盛澤市場的面料熱銷，尤其是一些高支高密如用作羽絨服的高密尼絲紡、用作冬季服裝里料的高支滌塔夫產(chǎn)品銷售火爆，帶動了市場原料絲、織造、印染等產(chǎn)業(yè)鏈加工訂單的增加，降低了市場的庫存。
原料成本與供求關(guān)系共同決定紡織品售價
首先，我們來看上游成本壓力。09年，紡織原料價格此起彼伏，價格上漲的勢頭是一浪高過一浪，迫使下游織造企業(yè)提高產(chǎn)品價格。我們來看一例子：10-11月份，以棉花為首的紡織原料市場出現(xiàn)了一波爭先恐后的瘋漲行情，力度之大讓下游紡織企業(yè)措手不及，棉價上漲了30%多，紗線價格上漲了15%，面對好不容到手的訂單，原料成了“搶手貨”，織造企業(yè)不得不高價買進原料保證生產(chǎn)進度，突入其來的成本壓力，使得企業(yè)利潤微乎其微。無所適從的原料價格讓不少企業(yè)只能寄希望于調(diào)高產(chǎn)品價格來釋放壓力。
其次，我們來看供求關(guān)系對紡織品價格影響�？梢哉f，紡織品價格的波動主要受供需變化影響，供大于求，產(chǎn)品價格平穩(wěn)或者降低；供不應(yīng)求，產(chǎn)品漲價變得可能。如11月初，全國受大范圍雨雪降溫天氣影響，下游防寒服脫銷，服裝企業(yè)紛紛補貨，這使得上游織造企業(yè)冬季服裝面料全面“告急”，不少商家紛紛抬高面料價格，幅度在0.1-0.3元不等。
市場開機率緩步提升
受金融危機影響，09年初，市場訂單大幅減少，企業(yè)開機率明顯不足，噴水織造開機率在60-65%左右，噴氣織造開機率在70%左右。隨著外貿(mào)出口形勢的好轉(zhuǎn)，以及國內(nèi)一系列刺激消費政策的出臺，市場逐漸回暖，國內(nèi)外訂單量雖有震蕩，但同比年初有了明顯的提升，這就使得企業(yè)開機率出現(xiàn)了緩步提升，到09年底，噴水織造開機率在75%左右，噴氣織造開機率在78-80%左右。隨著2010年市場進一步的好轉(zhuǎn)，企業(yè)開機率仍有繼續(xù)提升的空間。
后市展望：產(chǎn)品緊跟時尚 內(nèi)銷仍是主流
隨著主要經(jīng)濟體復(fù)蘇，筆者認為2010年中國紡織品出口將維持低增長。而內(nèi)需市場方面，隨著人均可支配收入增長將推動消費的升級，居民在服裝衣著方面的消費會快速增長，加上市場需求的恢復(fù)，這將大大加強行業(yè)的整體盈利能力。
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，當前，積極開發(fā)多種纖維混紡產(chǎn)品是業(yè)界普遍關(guān)注的熱點話題。加大多種纖維混紡及面料產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)是紡織產(chǎn)業(yè)振興的重要內(nèi)容之一，而新纖維的開發(fā)與應(yīng)用是紡織業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也符合“低碳經(jīng)濟”對紡織品節(jié)能減排的要求，因此，紡織企業(yè)為了自身更好的發(fā)展，必須要緊跟時尚潮流，加大混紡織物開發(fā)力度，以創(chuàng)新的產(chǎn)品來贏得更大的市場。 來源：全球紡織網(wǎng)
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