窗簾、面料
“中國南通家紡城”面料片區(qū)位于該城的北半部，它西連物流中心，南面金川大道，東臨華潤路，北至金茂路與疊石橋家紡市場接壤，南北向主干道川疊公路穿區(qū)而過。川疊公路西側(cè)的面料西區(qū)今年下半年建成交付，部分商戶已經(jīng)開張營業(yè)，但市場的交易中心目前還在東側(cè)的首期面料市場，占地面積16萬平方米，建筑面積22.5萬平方米，共有39幢商業(yè)樓，950套門面營業(yè)房。單體成交量較大的還是在川疊路西已經(jīng)發(fā)展多年的知名企業(yè)。他們共同拉動著剛剛發(fā)布一個(gè)多月的“中國·通州家紡指數(shù)”穩(wěn)中有升，采訪期間11月16日至27日這10天中，家紡面料指數(shù)從92.68升至98.65。指數(shù)編制辦公室負(fù)責(zé)人陳望君解讀說：“它代表了兩層含義：一是面料市場成交量的放大，二是市場成交額的提升。”據(jù)南通家紡城市場管委會統(tǒng)計(jì)，今年前三季度產(chǎn)品銷售收入140億元，同比增長24.4％。那么，市場是怎樣被拉升的呢？
中國南通家紡城一期倩影
天絲、真絲、提花+印花
新品迭出拉動銷售額
創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的原動力，這句話在“中國南通家紡城”川疊公路西側(cè)的金太陽、東帝興、嘉宇斯等知名面料企業(yè)中得到充分體現(xiàn)。他們都注重新型面料的研發(fā)，一定程度上引領(lǐng)著市場的流行趨勢。
據(jù)金太陽副總經(jīng)理包利沖介紹，從今年8月份開始，面料價(jià)格隨著棉花價(jià)格在不斷上漲，并且面料價(jià)格漲幅超過原材料價(jià)格漲幅，常規(guī)的40支紗133×72坯布由9.2元/米上漲至12元/米。由于公司年初對金融危機(jī)影響預(yù)測放大，造成存量有限，求大于供。但是，金太陽并沒有因常規(guī)產(chǎn)品準(zhǔn)備不足而捉襟見肘，新產(chǎn)品拉動著公司銷售總額以50%的增幅上升。據(jù)包利沖介紹，公司與香港藍(lán)精公司合作開發(fā)的天絲印花面料就十分走俏，規(guī)格60×60支紗182×120規(guī)格的每米價(jià)格賣到36~37元，該系列是家紡企業(yè)中唯一獲得“藍(lán)精”授權(quán)吊牌的產(chǎn)品。同時(shí)，公司在全真絲系類、絲棉系列、彩棉系列、色紡紗系列中不斷推陳出新。如在色織類產(chǎn)品中開發(fā)了一種玲瓏絲，雖是純化纖產(chǎn)品但外觀酷似色織真絲，價(jià)格達(dá)到42元/米。另外，花樣不斷翻新的小提花+活性印花面料在市場上很走俏；已經(jīng)開發(fā)2年了的粘棉大提花依然供不應(yīng)求；冬季時(shí)令產(chǎn)品磨毛活性印花面料，他們采用30支紗與市場常見的21支紗拉開檔距, 也特別暢銷。這些產(chǎn)品價(jià)格從2~60元/米不等。前不久，公司新成立了芯類事業(yè)部，專門開發(fā)芯類面料, 僅全棉的就已經(jīng)推出了幾百個(gè)花型。該部將致力于新型纖維在芯類產(chǎn)品的運(yùn)用，面向中高檔市場。
東帝興、嘉宇斯同樣因新產(chǎn)品拉動銷售額。據(jù)東帝興公司業(yè)務(wù)主任徐文慶介紹，今年公司的天絲面料、仿絲棉+提花、長絨棉印花布、提花+印花布賣得都不錯(cuò)。他說，天絲就是純天然的木漿纖維，品相特別好，像真絲一樣滑爽，銷售額達(dá)到3~4千萬元。長絨棉印花布也是今年新開發(fā)的，在羅萊、凱盛、水星等企業(yè)中得到成功拓展，年銷售額在2千萬元左右。
嘉宇斯的消息也令人鼓舞，據(jù)營銷總監(jiān)曹衛(wèi)平介紹，今年公司回歸到做精面料的策略上，以60支貢緞面料為主推產(chǎn)品、小提花+印花面料為主打產(chǎn)品，從8月開始銷量有了明顯反彈，以每月10%的幅度上升。公司繼續(xù)加大新品開發(fā)力度，已開發(fā)的大提花+印花面料即將開始上市推廣。
南通家紡城內(nèi)街
全棉印花、色布、磨毛
量大利薄
家紡城內(nèi)的面料經(jīng)營店鋪里，各式印花、色布、磨毛布、特種面料、酒店用紡織品等充滿了市場，從原材料分有全棉的、混紡的、化纖的，也有少數(shù)的仿絲棉、天絲等，從規(guī)格分有寬幅的和窄幅的。初略一看同質(zhì)化產(chǎn)品雖然較多，但下半年以來大多數(shù)門店生意還是挺好，老板們不是忙著與客戶談生意，就是埋頭填寫帳本、接電話�！白刻钡囊粋�(gè)分支、專供品牌促銷產(chǎn)品面料的布藝門店負(fù)責(zé)人顧明說：“純棉斜紋產(chǎn)品市場的需求量最大，有斜紋、平紋，價(jià)格在10元左右，市面上花型、價(jià)格都差不多，經(jīng)營戶只有比服務(wù)，比穩(wěn)定的客戶群�！弊屑�(xì)一采訪，生意好的店鋪都有自己的專長。
花型豐富的“麗森”是市場上規(guī)模較大的一個(gè)專業(yè)印花面料供應(yīng)商，在市場競爭中不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，記者看到，“麗森”600平方米的上下二層面料展廳剛剛經(jīng)過了兩次裝修，已經(jīng)裝飾一新。目前，麗森專營闊幅的活性印花面料和涂料印花面料，一年開發(fā)400多款花型，活性印花面料的價(jià)格每米在19元/米~20元/米之間，涂料印花面料的價(jià)格每米在10.5元/米~11元/米上下。老板已經(jīng)經(jīng)營了7~8年，客戶比較穩(wěn)定，近幾個(gè)月銷售量明顯提高，但利潤有所下降，所以銷售總額僅略有上升。面對這一形勢，麗森準(zhǔn)備明年新上64臺進(jìn)口大提花織布機(jī)以降低成本，同時(shí)入駐家紡城成品展示中心將面料做成成品展示給客戶。
內(nèi)外并舉的“金利布業(yè)”原先是個(gè)外貿(mào)家紡面料銷售商，金融危機(jī)后店主陳雁冰開始了內(nèi)外銷“兩條腿”走路之策，現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)生意占了三分之二。他鎖定全棉寬幅(2.5米)活性印花面料，以適中的價(jià)格經(jīng)營，斜紋印花17元/米，大版花型裁剪中有消耗17.5元/米，貢緞印花再增加0.5元/米；特別是純棉磨毛印花紗卡20元/米左右，生意不錯(cuò)。
注重環(huán)保的“色布世界”女掌柜說：“店里生意很好，管好幾個(gè)電話就可以了�！边@是一家專業(yè)銷售被子、被套的里布的門店，雖然今年下半年產(chǎn)品一天一個(gè)價(jià)格地往上漲，但她服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，銷售清一色活性印染面料，是市場上的“十佳文明經(jīng)商戶”，色卡上360多種顏色都有貨，寬幅11元/米~12元/米，窄幅6元/米~8元/米，通過跑量獲取利潤。
直面競爭的“佳之寐布業(yè)”新開業(yè)不久，是在城內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營多年的天翔紡織在今年9月份新上的項(xiàng)目——中檔涂料印花面料銷售部。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人顧春峰帶領(lǐng)著與他一樣年輕的小團(tuán)隊(duì)以“沒有競爭就沒有市場”進(jìn)取精神，以小花型面料走批發(fā)市場跑量，大花型提供給品牌家紡生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略，從老客戶中挖掘資源，以9元/米~10元/米的價(jià)格做量。面對同樣的利薄問題，他們有信心站穩(wěn)市場。顧春峰說：“競爭不僅要靠資金，還要有理念，包括服務(wù)的創(chuàng)新、花型的開發(fā)等等�！眲傞_業(yè)不久每天都能接到1萬元~3萬元的訂單。
把握時(shí)節(jié)的“新絲路布藝”針對冬季磨毛面料手感柔軟特別好銷的市場行情，在普通的化纖類產(chǎn)品中以100多種豐富的花型薄利多銷。這種被市場稱為“桃皮絨”的印花布每米價(jià)格僅2.85元/米~3.05元/米左右，結(jié)果生意很火，成為眾多貼有“桃皮絨”字樣的專營店中的佼佼者。
孚日面料展廳一角
設(shè)計(jì)、輔料、特種
面料 為市場加溫
在家紡城經(jīng)營的店鋪大多數(shù)生意看好的背后，為面料商做配套的面料設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和輔料、特種面料等配套業(yè)務(wù)的銷售也很不錯(cuò)。同時(shí)，川姜鎮(zhèn)黨委政府非常重視對原創(chuàng)設(shè)計(jì)畫稿的保護(hù)，市場版權(quán)管理辦公室打擊盜版卓有成效，與經(jīng)營戶共同推動著家紡產(chǎn)品從滿足保暖實(shí)用到追求時(shí)尚品位的升級，這也為目前市場的回暖加溫。
三威科技家紡有限公司是當(dāng)?shù)匾患覍I(yè)的家紡設(shè)計(jì)單位，做印花布、提花布的花型設(shè)計(jì)和大套件成品款型設(shè)計(jì)。據(jù)老總陳志斌介紹，他們今年特別忙，出稿量提升了40%，印花稿專版花型出了1000多個(gè)，大套件成品款型設(shè)計(jì)出了600多個(gè)，80%的設(shè)計(jì)作品都進(jìn)行了版權(quán)登記，獲得專利137個(gè)，其中有與南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作開發(fā)的特種面料，新工藝也獲得專利。由于“三威”是市場上設(shè)計(jì)單位中獲得專利最多的單位，今年9月份參加了中國專利和品牌博覽會，并與金太陽、藍(lán)絲羽一起成為南通市企業(yè)工程技術(shù)研究中心的三家家紡研發(fā)單位之一。
色布
在家紡城輔料新區(qū)，今年剛開業(yè)的“雅麗”花邊、“新源發(fā)”輔料、“百度禧約”刺繡館等店鋪陳列了各種花邊、裝飾帶、裝飾花、扣子、繩子等約有千種之多，數(shù)不勝數(shù)，價(jià)格跨度也很大，每米從3毛錢到30多元的都有，每天銷量能達(dá)數(shù)萬元，生意都很旺。
“百度禧約”刺繡館是一家注重輔料與面料配套開發(fā)的輔料供應(yīng)商戶，產(chǎn)品以服務(wù)高端客戶為主，通過花邊的運(yùn)用讓產(chǎn)品引領(lǐng)市場，據(jù)老板季旭東介紹，商戶雖然做的是輔料，但是仍然重視環(huán)保和自我約束，自覺執(zhí)行內(nèi)衣的檢測標(biāo)準(zhǔn)，在浙江用進(jìn)口染料印染，經(jīng)過江蘇省纖檢所檢測，與富安娜、藍(lán)絲羽、凱盛、多喜愛品牌等合作得很好，年銷售額超過千萬元。
家紡城內(nèi)還有一些經(jīng)營化纖裝飾布的店鋪，如“富源”特種布藝、“奧奇特”布藝等約有10多家。他們從蘇南一帶廠家進(jìn)貨，產(chǎn)品有色丁、蕾絲、變色龍，植絨壓花、燙金褶皺等特種面料，有數(shù)百種之多，價(jià)格大多在每米3.5元/米~5.5元/米之間，既可以做成品面料，也可以做輔料裝飾布。這些產(chǎn)品讓“南通家紡城”的面料世界更加豐富多彩。 來源：家紡時(shí)代
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