的確，只有你到了柯橋，才會(huì)真切的感覺(jué)到什么是布的天下。在柯橋街頭隨處可以看到肩挑的，手推的，車(chē)載的，運(yùn)輸布匹的場(chǎng)景。柯橋被譽(yù)為“托在一塊o布上的城市”。這里的家紡產(chǎn)品在全國(guó)也久負(fù)盛名，無(wú)論是家紡用布，還是家紡成品，柯橋都是全國(guó)重要的集散地。
紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得天獨(dú)厚
家紡產(chǎn)品是中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的一個(gè)重要類(lèi)別，這里有3千家家紡類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著萬(wàn)余種花型數(shù)千個(gè)系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖絲綢等兩三萬(wàn)個(gè)花式品種坯布，年成交額接近市場(chǎng)總成交額的三分之一。
紹興縣是全國(guó)唯一以紡織產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的十強(qiáng)縣，這里有從前道PTA化纖原料到織造印染到服裝家紡的完整生產(chǎn)鏈，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)十分明顯。中國(guó)輕紡城市場(chǎng)內(nèi)有19172家經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著3萬(wàn)多種紡織產(chǎn)品，日客流量達(dá)到10萬(wàn)人次，2009年中國(guó)輕紡城市場(chǎng)成交額達(dá)到708億元人民幣，在紡織經(jīng)濟(jì)困難的一年里還保持了同比11.5%的增長(zhǎng)。家紡產(chǎn)品的集聚和發(fā)展便得益于紹興縣及中國(guó)輕紡城雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
在2008年開(kāi)業(yè)的中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)床上用品和窗簾還有酒店用品為主，吸引了國(guó)內(nèi)眾多知名家紡企業(yè)入駐集聚。周邊家紡市場(chǎng)的衰落，也讓柯橋成為這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)的轉(zhuǎn)移地。
中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)是由紹興縣政府建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，是中國(guó)輕紡城二十多年建設(shè)史上建設(shè)的單體面積最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，面積近15萬(wàn)平方米。目前已經(jīng)吸引了一批中國(guó)百?gòu)?qiáng)家紡企業(yè)和一些本土知名企業(yè)入駐。聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。據(jù)其負(fù)責(zé)人沈關(guān)祥介紹，該市場(chǎng)確定以交易集散中心、貿(mào)易訂單中心、品牌培育中心、信息發(fā)布中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心等五大中心為支撐，打造“中國(guó)家紡團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)中心”。
業(yè)態(tài)模式：做強(qiáng)旅游團(tuán)購(gòu)，鼓勵(lì)公司化運(yùn)作
市場(chǎng)管理方在中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)實(shí)施團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式：即把全國(guó)的知名家紡品牌集中到市場(chǎng)內(nèi)，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)上直購(gòu)平臺(tái)，并和廠方達(dá)成約定，以量取得低價(jià)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示貿(mào)易，以廠方直銷(xiāo)價(jià)供貨。
為了幫助入駐的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，他們還將把市場(chǎng)和旅游業(yè)結(jié)合起來(lái)，做強(qiáng)旅游團(tuán)購(gòu)，來(lái)紹興考察或旅游的消費(fèi)者，可以在家紡市場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)高檔品牌家紡。家紡市場(chǎng)與紹興縣及周邊多家旅行社達(dá)成合約，把家紡市場(chǎng)作為旅游線路中的一個(gè)景點(diǎn)，面向游客開(kāi)放。
經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在家紡市場(chǎng)的采購(gòu)商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等，也有大量的境外采購(gòu)商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中，品類(lèi)從單一的床上用品到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等都在此匯聚。目前一些廣東和山東家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設(shè)立了省級(jí)總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)的平臺(tái)。
沈關(guān)祥表示，家紡市場(chǎng)現(xiàn)在重在培育市場(chǎng)的展貿(mào)功能，鼓勵(lì)公司化運(yùn)作，市場(chǎng)方也重點(diǎn)提供展貿(mào)服務(wù)，特別是四樓的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng)意工作室都是為入住的商戶(hù)服務(wù)的。希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個(gè)品牌展貿(mào)中心。
窗簾布、窗紗產(chǎn)品集聚度高，整體穩(wěn)步提升
如果說(shuō)紹興的家紡成品市場(chǎng)還剛剛起步，那么處在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)集聚圈里的家紡用布市場(chǎng)可謂是歷史積淀下來(lái)的�，F(xiàn)在在政府劃行歸市的政策引導(dǎo)下，也已經(jīng)完成了家紡產(chǎn)品的集聚。
在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)里，窗簾布、窗紗是營(yíng)銷(xiāo)面最廣，經(jīng)營(yíng)戶(hù)最多的品種大類(lèi)，輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)正在形成窗簾窗紗一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)近3000戶(hù)。目前，除了天匯市場(chǎng)一到四樓外，北市場(chǎng)（1~5區(qū)）二樓、三樓、聯(lián)合市場(chǎng)三樓、四樓，老市場(chǎng)三樓、四樓的窗簾布、窗紗也已占據(jù)90%以上的經(jīng)營(yíng)份額。東門(mén)市場(chǎng)更名為中國(guó)輕紡城棉布市場(chǎng)后，也以經(jīng)營(yíng)家紡用棉布為主。
去年年末，天匯市場(chǎng)更名為中國(guó)輕紡城天匯窗簾窗紗市場(chǎng)，產(chǎn)品集聚度更高，原三樓、四樓的300多家棉布經(jīng)營(yíng)戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)管理部門(mén)引導(dǎo)，調(diào)整為窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，其中三樓集中了268家窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，四樓集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。并且都以大的旗艦店形式出現(xiàn)，讓市場(chǎng)的形象有了整體提升，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯提升。
市場(chǎng)內(nèi)的家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)很大部分來(lái)自于周邊的家紡之鄉(xiāng)，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規(guī)模型經(jīng)營(yíng)戶(hù)在輕紡城經(jīng)營(yíng)多年，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)在家鄉(xiāng)都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。到柯橋主要看中的是這里的國(guó)際化氛圍和良好的市場(chǎng)配套措施，特別是四通八達(dá)的物流和充沛的人流。
長(zhǎng)期以來(lái)，部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)考慮到運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，開(kāi)始在輕紡城周邊開(kāi)設(shè)印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進(jìn)了本土家紡企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展。并且市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品自主權(quán)明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異。
一些擁有印花、繡花等加工企業(yè)，前店后廠式的實(shí)體性布業(yè)公司，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新款花型面料，花型風(fēng)格兼具創(chuàng)意的面料占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，翻新周期明顯加快，部分新款花型面料附加值相對(duì)較高，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。在中國(guó)輕紡城時(shí)代廣場(chǎng)（國(guó)際貿(mào)易區(qū)）和國(guó)貿(mào)中心，一些知名家紡類(lèi)企業(yè)紛紛入駐，新款窗簾布、窗紗產(chǎn)品兼具品牌效應(yīng)，深受中外對(duì)口客戶(hù)的喜歡。
趙紫光就是中國(guó)輕紡城的老客戶(hù)，提到現(xiàn)在的變化，他說(shuō)，企業(yè)注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵就提升了，在銷(xiāo)售時(shí)自己也會(huì)有信心，好的產(chǎn)品就會(huì)有好的價(jià)錢(qián)。
“品牌”引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是紹興家紡的主要市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著全球國(guó)際化和去年的外貿(mào)遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識(shí)也已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)，它們?cè)陟柟虈?guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，把目光瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“品牌”正引領(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里面，這些企業(yè)越來(lái)越重視展示效果，天匯市場(chǎng)四樓近百家上規(guī)模的窗簾旗艦店，形象上絕對(duì)不比大商場(chǎng)的家紡專(zhuān)區(qū)差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。像天匯市場(chǎng)四樓的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店很吸引人的眼球。
少數(shù)一些本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己大的門(mén)市店，在市場(chǎng)內(nèi)也以規(guī)模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)都有自己的門(mén)市部，北京、上海、廣州等地的許多星級(jí)酒店會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，求購(gòu)他們生產(chǎn)的“鶯牌”窗簾、床單、被胎、枕芯、被套、床裙、毛巾、浴袍等系列產(chǎn)品。這個(gè)由普通門(mén)市發(fā)展起來(lái)的家紡產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)年產(chǎn)值過(guò)億，并贏得了很好的市場(chǎng)口碑，酒店用品在紹興也成為一個(gè)重要類(lèi)別。
更有一些企業(yè)劍指高端，從開(kāi)始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績(jī)。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(gè)，直接定位在高端，走精品路線，鎖定成功人士和都市一族為目標(biāo)客戶(hù)群，倡導(dǎo)生活品質(zhì)和品位，堅(jiān)持“新奢華主義”的風(fēng)格主線，并聘請(qǐng)美國(guó)知名設(shè)計(jì)師DELANG SIMPSON和STEVEN ORLANDO領(lǐng)銜設(shè)計(jì)。該品牌在柯橋有著5000平方米的大型旗艦店，擁有十六大系列的產(chǎn)品，從臥室、客廳、廚房到浴室的家居軟裝飾的布藝用品都有涉及，配套齊備，高貴奢華。目前已在全國(guó)20多個(gè)一線城市設(shè)立100多家專(zhuān)賣(mài)店，套裝床品價(jià)位都在2000元以上。同樣，浙江恒美實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司在全國(guó)各大城市也設(shè)立了100多家直銷(xiāo)店......
另外，紹興本土的“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“金蟬”、“華欣”等品牌已在國(guó)內(nèi)漸漸打出名氣。去年下半年，浙江金蟬家紡服飾有限公司在位于紹興市區(qū)的浙江正大裝飾城開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家直營(yíng)店，這意味著這家以外銷(xiāo)為主的公司正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高檔窗簾市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)楊衛(wèi)表示，“金蟬家紡”今年將在國(guó)內(nèi)布局80家加盟店和直營(yíng)店，3年使公司內(nèi)外銷(xiāo)基本實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額持平。
品類(lèi)多樣，行情看好
就2009年整個(gè)輕紡城市場(chǎng)面料銷(xiāo)售來(lái)看，老市場(chǎng)區(qū)交易火爆，面料行情穩(wěn)定，成交幅度遞增。在對(duì)口客戶(hù)上，中東、非洲、印度、俄羅斯、歐盟外商比較喜歡新款花型窗紗面料，整幅280cm窗紗面料占據(jù)多數(shù)成交份額。采用針織、經(jīng)編、緯編的繡花網(wǎng)眼紗、婚紗面料，以古樸典雅的傳統(tǒng)花型、簡(jiǎn)潔明快的創(chuàng)意花型，受到外商歡迎，該系列面料部分服飾生產(chǎn)企業(yè)又制成婚紗、晚裝、禮服等成衣，出口非洲、歐盟、中東市場(chǎng)，歐盟、非洲、印度外商尤對(duì)繩繡透孔紗面料欣賞有加。
在二級(jí)市場(chǎng)上，幾乎覆蓋了全國(guó)的面料市場(chǎng)，其中遼寧沈陽(yáng)、廣東普寧、安徽蕪湖、福建石獅、湖南邵陽(yáng)、湖北蘄春、湖北襄樊、貴州遵義、廣西南寧、四川隆昌、云南昆明、甘肅蘭州雁灘、江西南康等地來(lái)此采購(gòu)的客商較多。
創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料越來(lái)越受到青睞。隨著中國(guó)輕紡城花樣版權(quán)登記管理保護(hù)辦公室和中國(guó)輕紡城市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)促進(jìn)中心的正常運(yùn)作，花樣保護(hù)辦法已得到進(jìn)一步鞏固，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法已全面實(shí)施，輕紡城一些前店后廠式的布業(yè)公司和規(guī)模性經(jīng)營(yíng)門(mén)市研發(fā)新款花型面料的力度進(jìn)一步加大，研發(fā)自主創(chuàng)新紡織品花樣的積極性明顯提高，窗簾布、窗紗花樣研發(fā)熱情尤為高漲，創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。部分擁有花樣版權(quán)的創(chuàng)新創(chuàng)意花型窗簾窗紗面料價(jià)格比大路貨花型面料明顯提升。
從去年的銷(xiāo)售情況看，在輕紡城北市場(chǎng)（1~5區(qū)）二樓、三樓和天匯市場(chǎng)一樓、二樓各窗紗經(jīng)營(yíng)區(qū)域，長(zhǎng)纖類(lèi)窗簾布、沙發(fā)布、工程布局部小批量多品種花型搭配性現(xiàn)貨市場(chǎng)看好，長(zhǎng)纖窗簾布尤以印花、繡花、提花類(lèi)窗簾布相對(duì)較為動(dòng)銷(xiāo)，整幅280cm、批發(fā)價(jià)在8~18元/米之間的產(chǎn)品較受對(duì)口客商青睞，風(fēng)格翻新且兼具創(chuàng)意的花型面料占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，新風(fēng)格彩底定位印花、彩底定位繡花面料依然成為去年輕紡城家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。復(fù)合絲等梭織轉(zhuǎn)移印花窗簾布，以低優(yōu)價(jià)位現(xiàn)貨推出，成交批量相對(duì)較大。
窗紗市場(chǎng)中特麗綸、玻璃紗、珍珠紗、歐根紗、柯根紗、亮光紗、閃光紗、七彩紗、雪紡紗等特種紗產(chǎn)品，以提花、繡花、印花、剪花、壓縐、爛花或串片鏈條繡等面料透明、半透明品種或嵌金絲、銀絲、色織條格等品種銷(xiāo)售較旺，備受不同層次的對(duì)口中外客商歡迎。兼具較佳透氣性和懸垂性能的新風(fēng)格窗紗成交也呈同比攀升走勢(shì)。
在輕紡城北六區(qū)一樓后街至輕紡大廈一樓各經(jīng)營(yíng)門(mén)市、北五區(qū)一樓少數(shù)經(jīng)營(yíng)門(mén)市，經(jīng)編類(lèi)印花刷毛絨頗為熱銷(xiāo)，北方及中西部低收入農(nóng)村地區(qū)制作門(mén)簾、床墊、床單類(lèi)經(jīng)編印花刷毛絨3~5元/米之間的面料成交量面相對(duì)加大，銷(xiāo)量同比推升。在輕紡城市場(chǎng)大橋、北市場(chǎng)一樓、天匯市場(chǎng)一樓及聯(lián)合市場(chǎng)等床布經(jīng)營(yíng)區(qū)域，家紡類(lèi)各類(lèi)純棉印花床單布、純棉印花被套布、純棉色織被單布，批量較大。
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