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家紡企業(yè):促銷產(chǎn)品應(yīng)和正品區(qū)分開來
集萃印花網(wǎng)  2010-07-23
【集萃網(wǎng)觀察】常常會(huì)有經(jīng)銷商抱怨,業(yè)績不理想,公司方面的注重力也越來越少了,經(jīng)銷商干起來越來越?jīng)]有勁,慢慢就出現(xiàn)了惡性循環(huán)。一些好的經(jīng)銷商則越來越好,差的則越來越差,當(dāng)然,在企業(yè)發(fā)布新品訂貨會(huì)上,經(jīng)營好的經(jīng)銷商則下單很多,經(jīng)營不好的則下單比較少。那么企業(yè)要怎么樣做才能夠幫助那些經(jīng)營不好的經(jīng)銷商呢?難道還是那套獎(jiǎng)勵(lì)懲罰政策嗎?

其實(shí)每個(gè)企業(yè)發(fā)展加盟商,都是希望能夠與加盟商達(dá)到共贏。這次在晚安家紡的2010年秋冬新品訂貨會(huì)上,就出現(xiàn)了經(jīng)營不是很好的經(jīng)銷商也很積極地看貨、訂貨。龍總談到,晚安家紡在用實(shí)際行動(dòng)幫助經(jīng)銷商,多為經(jīng)銷商考慮。這次五月份的新品發(fā)布會(huì),到真正面市的時(shí)候,在時(shí)間上也即將迎來國慶檔促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備,所以這次新品會(huì)推出了“秋冬正價(jià)新品”和“國慶新品”兩種產(chǎn)品,這樣做是為全力做好國慶促銷的產(chǎn)品準(zhǔn)備工作。拿正價(jià)新品做促銷,會(huì)影響到正價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格體系的維護(hù)。所以我們專門針對(duì)于促銷而集中開發(fā)了一批促銷產(chǎn)品,這批產(chǎn)品的類別齊全,包括了家紡產(chǎn)品的所有系列,且與按公司常規(guī)計(jì)劃開發(fā)的正價(jià)新品不沖突。這樣做即能極大的豐富促銷產(chǎn)品的種類,同時(shí)也能有效地維護(hù)好正價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格體系。另外,此次秋冬新品發(fā)布會(huì)我們把會(huì)議的地點(diǎn)選擇在晚安家紡常德店,因?yàn)槌5碌晔峭戆布壹徑?jīng)銷商隊(duì)伍的新成員,陳列形象優(yōu)秀,業(yè)績發(fā)展迅猛,經(jīng)營理念與公司合拍,是一個(gè)很好的案例。并且常德店作為其它經(jīng)銷商而言是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì),對(duì)于一些經(jīng)營業(yè)績不佳的客戶也會(huì)產(chǎn)生震撼效果。同時(shí)在經(jīng)銷商隊(duì)伍中營造一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的經(jīng)營學(xué)習(xí)環(huán)境,從此次訂貨的數(shù)據(jù)上來看還是起到了效果,這些經(jīng)營不好的客戶訂單量比以往都有大幅度的提升。

來源:中華家紡網(wǎng)

  
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