“這是公司面料品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的其中一步，今后將為服裝品牌客戶量身打造個(gè)性面料。”“易真金”總經(jīng)理沈錦鵬告訴記者，企業(yè)不久前專門成立“品牌部”，有針對(duì)性地開發(fā)面料，跟進(jìn)服裝流行時(shí)尚，為品牌服裝深入服務(wù)。
大提花布是女裝面料的主要產(chǎn)品，在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，該公司憑借產(chǎn)品變化多、工藝復(fù)雜等優(yōu)勢(shì)，擁有一大批新老客戶，相繼在柯橋輕紡城、廣東、福建等地開設(shè)了門市部。
去年，沈錦鵬決定在原“門市經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓“品牌經(jīng)營(yíng)”之路，改變過(guò)去產(chǎn)品研發(fā)思路，從大眾產(chǎn)品向工藝復(fù)雜、難度大的特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從大批量低利潤(rùn)的銷售模式向小批量特色訂單的模式轉(zhuǎn)變，并直接與服裝企業(yè)建立面料供應(yīng)聯(lián)系。
為此，“易真金”將企業(yè)產(chǎn)品定位于中高檔女裝面料，內(nèi)銷市場(chǎng)主要以30至45歲的職業(yè)女性、白領(lǐng)、辦公室人員等為客戶群，外銷市場(chǎng)以歐洲、美國(guó)、俄羅斯等為主。有了定位，公司的產(chǎn)品開發(fā)就有了方向。
“過(guò)去接一個(gè)單子起碼數(shù)萬(wàn)米。現(xiàn)在我們連幾百米的單子也接”沈錦鵬說(shuō)，不久前，公司剛接了一份500多米的單子，聽起來(lái)數(shù)量不大，但這種特殊規(guī)格的產(chǎn)品別的地方很難按要求在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)�！拔覀兘恿�，不但利潤(rùn)高，更重要的是由此帶來(lái)了別的訂單。與服裝企業(yè)建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)后，不僅能獲得新的時(shí)裝信息，還能提高企業(yè)的研發(fā)能力�！彼f(shuō)。
目前，“易真金”的品牌部已經(jīng)招聘了10名專業(yè)人員，他們每個(gè)月都會(huì)與國(guó)內(nèi)外的知名女裝企業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品流行趨勢(shì)，然后針對(duì)服裝界的動(dòng)態(tài)確定公司開發(fā)的面料色彩與風(fēng)格�，F(xiàn)在，“韓國(guó)儷思”、“夢(mèng)莎奴”、“歌力思”、“TEMAR”、“ETHNE”等國(guó)內(nèi)外知名的女裝品牌都在使用“易真金”的提花面料。
來(lái)源：紹興縣報(bào)
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