在09月第三周（20-26日），輕紡城常規(guī)市場各類長絲為主的梭織里輔料布受天氣變化及坯布不足、加工出貨延后，需求旺季尚未正式到來，有的仍在徘徊猶豫、需要再等等等情況，一周要貨升而又跌，總成交量逾480萬米，較當(dāng)月第二周530余萬米下降約50萬米，不足去年同期銷量近1470米的1/3。
但進(jìn)入當(dāng)月第四周（09月27日-10月03日），隨著國慶到來進(jìn)入長假，里輔料各地服裝廠及二級市場大小客戶要貨紛紛集聚，輕紡城常規(guī)市場整體要貨有增無減，營銷迎來高峰，坯布由于貨少，價格同樣進(jìn)入高峰，即使大批訂貨也少有讓價。一周下道里輔料應(yīng)用明顯加急，服裝及家居裝飾所需，要求及時發(fā)貨呼聲連片，但常規(guī)市場里輔料布多數(shù)現(xiàn)進(jìn)現(xiàn)銷的小本小戶由于此前價高利少，坯布準(zhǔn)備不足，成品仍不乏缺貨斷檔、供無其貨。一周常規(guī)市場僅部分專業(yè)大戶由于資金調(diào)動靈活，坯布周轉(zhuǎn)及時，貨量越賣越多。一周常規(guī)市場整體里輔料布由于繼續(xù)受制于坯布價高量少，成品貨少而增長不大；據(jù)第四周統(tǒng)計顯示，輕紡城常規(guī)市場主要由于坯布在染廠堵塞，出貨交付全面不足，常規(guī)市場總成交長絲為主的各類里輔料約490萬米，較上周增幅不足10萬米，僅略多于上周，而較去年同期1560余萬米銷量更是大相徑庭。
截至長假末幾天，常規(guī)市場里輔料布尚有前期接單逾20天未竟出貨交付，多的逾期達(dá)1個月余仍未交付的。期間的原因除廠家直銷型量大優(yōu)先、進(jìn)出口公司規(guī)�；\(yùn)作形成強(qiáng)大擠壓，前道坯布貨量限制及印染加工不足狀況，都是制約常規(guī)市場經(jīng)銷商里料銷量的因素所在。另有的原因如，一直上漲的價格難被客戶接受，有的客戶因利少仍不乏猶豫，有的客戶資金周轉(zhuǎn)上的不足而仍要拖欠貨款，市場商家不情愿及時落實，或者加以推遲。
據(jù)長假期間常規(guī)市場經(jīng)銷商們反映，里輔料布進(jìn)入09月下旬營銷已是旺季，目前（節(jié)日期間）更是需旺銷活，要貨并無限制，需求出乎意料，基本成品能進(jìn)多少均能銷完。但苦于前道制約，有的雖然每天能銷售5萬米里外，但大家都等著，只能降低要求，就交付個3萬米罷，有的要求每天能保證交付2萬米，并聲明這僅僅是保守數(shù)目。由于出貨數(shù)量上的欠缺，不少大戶有單只能靈活做、分頭調(diào)撥發(fā)送。據(jù)反映，09月下旬以來，里輔料上半年欠帳未清的已多加以拒絕，多數(shù)聲明先付清再做。商家們普遍認(rèn)為，反正目前能做現(xiàn)金交易的客戶有的是，故對一些貨款要拖欠、信用度不夠的客戶有所回避，有的商家自下旬以后干脆直接對該類客戶加以拒絕、不加接受，但該類客戶轉(zhuǎn)到其他幾家?guī)缀跻膊皇軞g迎，有的仍然回過頭來進(jìn)行耐性等待。從長假末幾天常規(guī)市場多數(shù)小本小戶商家可見，雖不乏有成批現(xiàn)貨在陸續(xù)小批成交，但坯布和成品周轉(zhuǎn)普遍不足。由于本金小、能到手的坯布少，自己又事先缺乏備貨，不少商家有單不敢做，一直在四處物色坯布；有的商家由于接不到坯布，轉(zhuǎn)而向上道多家要貨，但每天每家能到手的也僅在10匹左右；如想多要，則必須加價。由于坯布的持續(xù)漲價，漲價后貨源又仍顯緊俏，常規(guī)市場不少商家不免對坯布戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，錯過一次又一次組進(jìn)的機(jī)會；即使擁有了坯布，又在印染廠家缺乏發(fā)言權(quán)而難以擠入。時間上的難以呼應(yīng)，導(dǎo)致常規(guī)市場不少小本小戶商家至今已多日中止接單，僅在零星賣一些前期庫存。下旬以來到長假期間，常規(guī)市場多數(shù)小本小戶貨少、成交不足，一天成交個三五百米的占取常規(guī)市場里輔料銷售多數(shù)。
而一些專業(yè)大戶，自9月下旬以來，里輔料以預(yù)付資金形式，向生產(chǎn)廠家訂下坯布，一方面能保證自己的貨源，另一方面又能讓廠家穩(wěn)賺加工費(fèi)，使廠家樂于合作。如一旦坯布落機(jī)較多，價格小有回調(diào)，即進(jìn)行加倍拖貨，還能在坯布量大價優(yōu)當(dāng)中賺利差。這只是大戶表現(xiàn)實力的一個方面，在此同期，不乏有物色幾個后道廠家進(jìn)行同時加工，由于貨多量大，能取得優(yōu)先排缸，有的還牛氣地要廠家保證每天出多少貨。具備了這兩方面的基本保障，凡上門客戶，既可以有保本做的批次，也可有虧本做的資本；但如一些對得上號的批次，有對口坯布能在廠家趕出來的最好，如一時坯布斷檔，能改色的加以改色，能調(diào)撥的加以調(diào)撥，盡量滿足客戶所需。即使如此，由于9月下旬以來，特別是假期幾天，市場專業(yè)大戶集中受客戶所需，既要改色又要染色，不免還有做不出來往后推的批次。下旬以來到長假期間，輕紡城常規(guī)市場一些專業(yè)大戶每天均能成交個三五萬米，如一天能到貨個十萬米，基本到晚上也能銷空。
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據(jù)長假期間連日常規(guī)市場走訪發(fā)現(xiàn)，今秋輕紡城里輔料布認(rèn)為生意更難做的多，但一些專業(yè)大戶由于自身具有實力，坯布和印染兩方面基本能保證，反而認(rèn)為今秋里輔料生意更加好做。由于專業(yè)大戶一般在此前庫存上已占先機(jī)，如以改色成交的批次，除去0.30元/米的改色價，按目前坯布染色銷售價，最少還能賺個0.30-0.40元/米，多的竟能賺個0.80元/米，反而比坯布染色賺的更多。據(jù)經(jīng)銷大戶認(rèn)為，今秋輕紡城常規(guī)市場里輔料布多數(shù)沖不過織造廠、印染廠限排限電兩道關(guān)卡，如長此以往，欲達(dá)到往年銷售量或者全面跑量將成為不可能，而往年里輔料供大于求狀況也從此將成過去。如尚能具備觀察市場的眼光和決斷坯布的魄力，并能盡快出貨交付，將是決定下半年生意的成敗所在。由此可見，輕紡業(yè)前道生產(chǎn)加工廠家的洗牌，已同時影響到下道經(jīng)銷商家同行的分化；貨源充裕、前后配合默契，做大做強(qiáng)的將有之，而缺乏實力、贏利不足，淘汰出局的，勢必將成為今后輕紡城里輔料營銷隊伍的多數(shù)。
來源：中國紡織網(wǎng)
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