近日，一家名為“冧（音：林Lín ）品生活館”的亞麻產(chǎn)品專賣店在吳江市區(qū)開門迎客。從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發(fā)、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，這里所售的每件物品都充滿著亞麻元素。這家店的老板叫陳洪根，他還有一個(gè)身份，江蘇蘇龍紡織科技集團(tuán)董事長(zhǎng)。同行們都很好奇，一家集紡紗、染色、織造、整理于一體的紡織企業(yè)，為什么不把多余的資金投向時(shí)下熱門的資本運(yùn)作、股權(quán)投資等，卻用來(lái)開店?對(duì)此，陳洪根有著獨(dú)到的理解：“依靠自身產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持走差異化道路，把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)品提檔升級(jí)上�！�
開發(fā)亞麻終端產(chǎn)品將差異化堅(jiān)持到底
亞麻是人類最早使用的天然植物纖維，距今已有1萬(wàn)年多年的歷史。
吸濕排汗、抗菌除臭是亞麻最顯著的特點(diǎn)。出腳汗的男士都有體會(huì)，一雙棉襪子，穿一天后就會(huì)有味道。但如果是穿一雙亞麻襪，那可能可以連續(xù)穿三天。陳洪根說(shuō)，蘇龍正是瞄準(zhǔn)亞麻的這一特點(diǎn)，在做好主業(yè)的同時(shí)，開始朝亞麻的終端產(chǎn)品上發(fā)展。
2008年，蘇龍集團(tuán)聯(lián)合上海東華大學(xué)、蘇州大學(xué)，并結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，研發(fā)出差別化紡織面料�！斑@一面料的最大優(yōu)點(diǎn)就是無(wú)需染色�！睋�(jù)陳洪根介紹，傳統(tǒng)紡紗企業(yè)都是通過坯布染色給面料上色。而蘇龍則通過技術(shù)革新，運(yùn)用色紡織工藝，即纖維染色、紗線染色，讓織出的每根紗線能同時(shí)擁有好幾種顏色。
正是借助這種差別化的生產(chǎn)工藝，讓蘇龍?jiān)陂_發(fā)亞麻終端產(chǎn)品上，一開始就占得先機(jī)。通過色紡織工藝織的亞麻布，兼具環(huán)保與健康的特點(diǎn);開發(fā)的亞麻襪系列產(chǎn)品，深受男士歡迎，一直供不應(yīng)求。
在50倍以上的放大鏡下，可以清楚地看到，亞麻纖維平直光潔，就像一節(jié)節(jié)竹子，完全沒有棉、毛纖維那種扭曲的狀態(tài)。陳洪根說(shuō)，正是亞麻纖維的這種特性導(dǎo)致了亞麻產(chǎn)品缺乏彈性、易于起皺，制約亞麻產(chǎn)品的發(fā)展。
針對(duì)亞麻產(chǎn)品的短板，蘇龍通過亞麻抗皺纖維、功能纖維、再生纖維的運(yùn)用，對(duì)亞麻進(jìn)行抗皺性改造，讓亞麻產(chǎn)品變得更精致時(shí)尚，相繼開發(fā)出亞麻圍巾、飾品、服飾、內(nèi)衣等，把更優(yōu)質(zhì)的亞麻產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
銷售目標(biāo)瞄向歐洲借網(wǎng)絡(luò)做大國(guó)際貿(mào)易
亞麻產(chǎn)品的生產(chǎn)地主要集中在法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭等。近年來(lái)，隨著新品種、新技術(shù)、新紡紗方法、新織造方法及新整理工藝的出現(xiàn)，亞麻不僅可以用作服裝面料、裝飾織物、桌布、床上用品，也可用于非織造布生產(chǎn)。歐洲著名汽車公司寶馬、奧迪、SAAB就在汽車內(nèi)采用由亞麻與滌綸混合的非織造布，將亞麻產(chǎn)品應(yīng)用于汽車內(nèi)部裝飾�！皝喡楫a(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)大門已經(jīng)朝我們打開�！标惡楦嬖V記者，歐洲人對(duì)亞麻產(chǎn)品特別有好感，隨著歐洲對(duì)動(dòng)物皮革的保護(hù)，將來(lái)沙發(fā)、箱包、皮草等很多皮革制品都會(huì)被布取代，而這個(gè)布肯定就是亞麻布。蘇龍要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，借助電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)國(guó)際貿(mào)易。
記者了解到，蘇龍目前已經(jīng)從國(guó)際營(yíng)銷理念中嘗到了甜頭，生產(chǎn)的亞麻類保健系列產(chǎn)品及床上用品中，95%的產(chǎn)品銷往歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。
國(guó)際貿(mào)易做得如火如荼，在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，蘇龍也緊鑼密鼓。
2009年，在震澤鎮(zhèn)黨委政府的支持下，蘇龍投資5000余萬(wàn)元，構(gòu)建起一個(gè)占地30畝，建筑面積1.2萬(wàn)平方米，集亞麻歷史文化展示、產(chǎn)品打樣、設(shè)計(jì)與銷售的產(chǎn)業(yè)文化平臺(tái)——“麻立坊”。通過這個(gè)平臺(tái)，蘇龍不僅把亞麻產(chǎn)業(yè)從一個(gè)文化層面展現(xiàn)給世人，而且還建起亞麻產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)和商務(wù)禮品銷售渠道，把新產(chǎn)品不斷推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
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在努力拓展國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，蘇龍還積極籌措與少數(shù)民族地區(qū)的貿(mào)易合作。結(jié)合少數(shù)民族地區(qū)不同民族對(duì)麻物品崇尚的特點(diǎn)，計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)選擇2-3個(gè)生產(chǎn)合作伙伴，開設(shè)3-5個(gè)營(yíng)銷、采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。
注冊(cè)“冧品”商標(biāo)讓產(chǎn)品走上品牌路
亞麻產(chǎn)品從褶皺變?yōu)橥ǎ瑥拇肢E轉(zhuǎn)為精致，迎合了老百姓的穿衣理念，已經(jīng)被大家接受。但陳洪根發(fā)現(xiàn)，亞麻產(chǎn)品還有一個(gè)突出的“問題”亟待解決：長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，亞麻產(chǎn)品一直沒有一個(gè)知名品牌，一直沒有一個(gè)亞麻產(chǎn)品專賣店面市。
獨(dú)到的想法再次讓陳洪根做出“另類”舉動(dòng)，注冊(cè)亞麻產(chǎn)品商標(biāo)“冧品”，開辦亞麻產(chǎn)品專賣店。
說(shuō)起“冧品”這個(gè)商標(biāo)名稱的由來(lái)時(shí)，陳洪根告訴記者，我國(guó)現(xiàn)在的亞麻大部分都是從法國(guó)進(jìn)口，麻在法語(yǔ)中念“LINP”，而中文里冧的解釋是陶醉，品則代表品位、品質(zhì)。取名為“冧品”，將法文諧音和中文巧妙聯(lián)合，是想告訴大家，亞麻產(chǎn)品絕對(duì)是一種能令人陶醉和有品位的產(chǎn)品。
在吳江首家亞麻制品專賣店——“冧品亞麻生活館”里，從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發(fā)、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，每件亞麻制品都能在這里搞掂。陳洪根告訴記者，按照設(shè)想，他的第二家“冧品亞麻生活館”也將于今年一季度在蘇州開張，到今年底，他將在上海、杭州、南京等地開設(shè)5家專賣店，將“冧品亞麻生活館”打造成連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并在未來(lái)以加盟的形式進(jìn)行品牌推廣。
“3年時(shí)間的產(chǎn)品開發(fā)與銷售，足以證明亞麻產(chǎn)品確實(shí)是很不錯(cuò)的東西。蘇龍也因此找到了一條適合自己的發(fā)展道路。”陳洪根說(shuō)，接下來(lái)，蘇龍將依托蘇州大學(xué)，通過建立企業(yè)研究生工作站，開發(fā)出一些更具科技含量的亞麻產(chǎn)品，爭(zhēng)取使企業(yè)在2年內(nèi)往高新技術(shù)企業(yè)方向發(fā)展。
來(lái)源：蘇州日?qǐng)?bào)
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