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    【集萃網(wǎng)觀察】直接在衣物上進(jìn)行數(shù)碼印花（這里談到的就像指的是服裝噴墨印花，或者簡(jiǎn)稱IGP），已經(jīng)為服飾服裝領(lǐng)域開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域在以前是很難占領(lǐng)的。就像刺繡為紡織品印花商家?guī)�來新的客戶和銷售一樣，IGP同時(shí)也為他們IGP開拓了新的世界。

    當(dāng)你正考慮開始進(jìn)入衣服裝噴墨印花行業(yè)時(shí)，“三思而后行”這句話我想對(duì)你尤其適用。正如任何好的商業(yè)模式你都必須要有計(jì)劃，你才能知道自己的重點(diǎn)、方向和目標(biāo)。這種商業(yè)模式能夠幫助你知道怎樣使用這些可用的技術(shù)。同時(shí)你應(yīng)該鎖定目標(biāo)客戶，并讓你的服裝噴墨印花機(jī)充分發(fā)揮它的作用，為你創(chuàng)造更大的潛在利潤(rùn)。撇開一些具體的商業(yè)模式不談，我會(huì)談一下關(guān)于那些選擇“數(shù)字化”的廣泛的客戶和使用者。

    首先應(yīng)意識(shí)到服裝噴墨印花行業(yè)仍然處于萌芽狀態(tài)。對(duì)你來說這可能也是件好事。因?yàn)槭袌?chǎng)仍然至今沒有達(dá)到那個(gè)飽和點(diǎn)，充滿大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以銷售服裝噴墨印花機(jī)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品。這也意味著你處于最有利的形式形勢(shì)，可以充分的開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)獲得最大的利潤(rùn)。因此，你可以期待你的投入盡快的得到回報(bào)。但是誰能讓你賺到這個(gè)利潤(rùn)？

    利潤(rùn)率

    首先記住每個(gè)每種服裝衣服裝飾的方法都有其自己的優(yōu)點(diǎn)，都有自己特殊的用途。假設(shè)使用衣服裝噴墨印花機(jī)，它的優(yōu)點(diǎn)就是快，從單色到多色的重復(fù)生產(chǎn)，無需多次不用的安裝和拆卸網(wǎng)版設(shè)置和拆解多次。

    比如說你剛為從你最好的客戶那里得到完成了一個(gè)500件襯衫的絲網(wǎng)印刷訂單，你已經(jīng)準(zhǔn)備拆卸了網(wǎng)版，回收翻新之后可以用到其它的任務(wù)上了（這里沒有提到這樣一個(gè)事實(shí)：這是一個(gè)6色的印刷，正面和背面）。但是，在將網(wǎng)版翻新后，客戶突然間慌張地回來找你——襯衫數(shù)量少了三件！從下定單那天開始，客戶就開始關(guān)注。你已經(jīng)少生產(chǎn)了3件襯衫。他們這時(shí)就陷入會(huì)感到了進(jìn)退兩難的局面，——他們又“不得不”將這三件襯衫要這些襯衫給到自己他們的最大的客戶，否則那些那個(gè)客戶會(huì)將會(huì)把他們將來的訂單交給到你客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    這時(shí)，像你這種專注聚焦服務(wù)的印花機(jī)商就解決了這種這個(gè)問題，不用你不用花費(fèi)大量時(shí)間去再去曬版、安裝設(shè)置、印刷和拆卸的工作，因而并不會(huì)耽誤其它訂單的進(jìn)度一旦撞到其他的訂單也可這樣做。所以你也不會(huì)因此而失去你的客戶。服裝噴墨印花機(jī)不僅僅能夠節(jié)省時(shí)間，還能替有你省的金錢。你無需花費(fèi)6個(gè)小時(shí)重印那三件襯衫，替代花費(fèi)6個(gè)小時(shí)重印那三件襯衫，你而也許能在數(shù)分鐘內(nèi)就完成了花樣的服裝噴墨印刷的設(shè)計(jì)，并令使你的客戶感到滿意，這樣，你就可以省出這些時(shí)間和你的客戶和他好好談?wù)勎磥淼暮献髁藘r(jià)格。

    如果你是一個(gè)傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷商，毫無疑問，當(dāng)有顧客走進(jìn)你的店里問你是否能為他們能印刷一件襯衫時(shí)，你無疑是可以做到的。一些印刷店鋪也許會(huì)勉強(qiáng)接受，他們不會(huì)想到這樣一個(gè)事實(shí)么，——他們很可能賠錢，（除非他們能夠得到難以置信的一大筆錢來印這一件襯衫，不過這是罕見的）。

    但是，一件襯衫的訂單或者人們只想印幾件襯衫，怎么辦呢？能為任何服裝裝飾使用的一個(gè)使用服裝噴墨印花機(jī)就可以解決它，其實(shí)這正是一個(gè)極大的有利可圖的新業(yè)務(wù)的來源。當(dāng)顧客想要多色印刷印刷不超過24－36件襯衫時(shí)，并要多色印刷時(shí)盈利指數(shù)就越變得很高。這是服裝噴墨真正的閃光處：考慮一下自己的狀況，再看看下面表格中的那個(gè)對(duì)應(yīng)的欄。

    這是我將要從事的服裝印花事業(yè)的有這樣幾種假設(shè)，我要做出與上述的工作。假定他們用服裝噴墨印花機(jī)每個(gè)月都將只印刷500件襯衫。此外，每件工作將會(huì)耗費(fèi)約5分鐘，從磁盤發(fā)送到打印花機(jī)（我們?cè)O(shè)置的時(shí)間）的時(shí)間（每件工作的設(shè)置時(shí)間）耗費(fèi)約5分鐘。同時(shí)，要把著上機(jī)及印花所需的90秒鐘計(jì)算在內(nèi)，加載和打印的工作，以及要付薪酬每小時(shí)￡ 7.50 給操作的工人去做印刷這些工作都考慮在內(nèi)。除非是買來的印花機(jī)，不然還要每月支付租賃費(fèi)用。

    （為了簡(jiǎn)便起見，我沒有將管理成本計(jì)開支算在內(nèi)，但是這可以通過擴(kuò)展以上電子表格被計(jì)算出來。）有趣的是你會(huì)意識(shí)到成本一欄線就是印刷服裝的成本，并且不管印多少服裝，它都是基本一致的。這是服裝噴墨印花的一個(gè)典型特征：服裝的基礎(chǔ)成本是相同的（服裝、油墨水、租賃費(fèi)用、人工費(fèi)），無論你印刷多少數(shù)量（排除服裝價(jià)格突變）。忽略裝備安裝或拆卸費(fèi)用，事實(shí)上沒有經(jīng)濟(jì)效益效益上的差異：它只是衣服裝費(fèi)用、墨水和印刷時(shí)間，而每件衣服的印刷時(shí)間將都會(huì)保持一致，不管你是否你印刷一件襯衫還是100件襯衫。

    數(shù)碼印花另外一個(gè)有趣的印刷特征是每小時(shí)的潛在的收益。我們?cè)O(shè)定的利潤(rùn)超過每小時(shí)50歐元，甚至達(dá)到60-200歐元之間。在4-6件衣服之間時(shí)幾乎可以達(dá)到每小時(shí)100歐元。許多絲網(wǎng)印刷店不知道象這樣的利潤(rùn)并不能達(dá)到這樣的利潤(rùn)點(diǎn)。記得一件事情：那就是一個(gè)人運(yùn)行一臺(tái)機(jī)器。

    所以，我們能肯定的說，即使你能進(jìn)行絲網(wǎng)印刷，當(dāng)某人想要印刷四件襯衫，6個(gè)色的印花設(shè)計(jì)，你也可能會(huì)能拒絕他。但是如果你用服裝噴墨印花機(jī)，你就能提供給你的顧客難以想象的彩色印刷。

    這樣你就能帶給客戶他們需要的但是普通的絲網(wǎng)印刷機(jī)印刷商做不到的印刷東西，你就有了可觀的利潤(rùn)。你可以放心的接受到來自這個(gè)客戶的將來源源不斷的訂單：也許將來有4件襯衫的訂單，或者為他們公司的員工印刷1000件制服的訂單。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，你增加了與客戶長(zhǎng)久合作的機(jī)會(huì)，比不要這個(gè)訂單而把它讓給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好得多吧。

    潛在的服裝噴墨印花客戶

    服裝噴墨印花，表面看每個(gè)人都是潛在的客戶。就像上面提到的，有這樣一部分顧客，僅僅需要少量的襯衫或者想要數(shù)量有限的全彩的設(shè)計(jì)印花的就是我們的目標(biāo)客戶。另外，一些開展新的業(yè)務(wù)的途徑還可能包括：

    為其他服裝裝飾而特定的的合同印花

    校內(nèi)團(tuán)體或俱樂部?jī)H需要1-20件多色襯衫印花的學(xué)校團(tuán)體或俱樂部

    某個(gè)時(shí)候需要為兩個(gè)新員工定制襯衫的餐館需要為員工一次購(gòu)買新的服裝

    球隊(duì)、展會(huì)、表演等零售商，（一些定制的工作，同時(shí)提供成百上千的準(zhǔn)備印刷的設(shè)計(jì)）

    大型商場(chǎng)、商業(yè)中心、攤子、亭子或者柜臺(tái)（特別是假日）

    網(wǎng)上面向某些特定群體銷售的你自己設(shè)計(jì)的具有特點(diǎn)的花樣定制設(shè)計(jì)印花

    我經(jīng)常告訴顧客，你們被自己的想象限制在住了自己的想象中。用通過服裝噴墨印花機(jī)（IGP）你可以跳出“思想的框框”，因?yàn)檫@種“老規(guī)則”迫切需要被打破，從而提升自己的帶給你的東西，只能減少銷售額和利潤(rùn)率。我的生意是一是有個(gè)零售的柜臺(tái)，但是個(gè)不有在主干道上的零售柜臺(tái)。在2006年，我們決定進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心并要了一個(gè)柜臺(tái)。除了一些通常理解的業(yè)務(wù)外，一些人知道我們的生意是為大眾印刷之外，我們還能為別人們當(dāng)場(chǎng)特別定制的活襯衫——－包括從簡(jiǎn)單的字母和到更多更高要求的藝術(shù)作品設(shè)計(jì)。

    一些某些市場(chǎng)可能允許你對(duì)服裝作品比其他的收取更多一點(diǎn)的費(fèi)用，但是概念是相同的：你正銷售的是一件要收取額外費(fèi)用的特別定制的產(chǎn)品，你能給到顧客更大的價(jià)值，這樣你才能創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。圣誕節(jié)前的最后幾天我們5個(gè)人守在店鋪等待接一些特別定制的的這樣的訂單，——為他們的小狗，為他們的孩子，或者僅僅是作為一些一件神秘的禮物。利潤(rùn)無疑是很高的。

    跳出思想的框框

    整個(gè)服裝噴墨印花的概念已經(jīng)為你打開了一扇新的門，以前老顧客照顧你的生意通常不會(huì)有很大的利潤(rùn)，否則你不會(huì)轉(zhuǎn)行。生產(chǎn)服裝能讓你爭(zhēng)取到訂單，以前用大量時(shí)間和金錢的才能做到的。而現(xiàn)在，這種印花既簡(jiǎn)單又輕松的服裝生產(chǎn)方式可以讓你爭(zhēng)取到訂單，而這些在以前你必須用大量時(shí)間和金錢才能做到。服裝數(shù)碼印花已經(jīng)讓更多的給到許多企業(yè)主釋放出自己的創(chuàng)造力和利潤(rùn)空間。

    僅僅要記住——要“跳出思想的框框”。

    來源: 印染在線   作者：文/Brian Walker 編譯/周平